12月还未过半，长城酒业已迫不及待发布2020年及未来几年的新战略。 小编注意到，此次披露的新战略，无论是品牌还是渠道，都进行了大幅度的调整。 尤其是长城对五大单品布局的改变，将颠覆长城现有的酒品类。

长城五星级品牌成为新战略的最大“赢家”。 长城酒计划在以长城五星级为重点的核心的同时，继续聚焦五大单品，并以此带动其他品牌的发展。

具体来说，在宣传营销方面，长城酒接下来的全国网络广告将只聚焦长城五星级； 在区域覆盖方面，此前，长城酒选择了一个区域多品牌布局的策略。 从明年开始，将对不同品牌的区域布局进行差异化调整。 小编注意到，其中，长城五星的区域覆盖面最广，几乎在所有区域都被定位为核心品牌。 其他品牌如华夏、天天、海岸会根据实际情况选择三者之一作为各自战略区域的主推； 更偏向高端市场的桑干，将采用独立的葡萄酒产供销一体化模式，作为酒庄品牌，由独立团队运营。

长城酒的这个营销组合意味着什么？ 至少从上市的产品来看，从明年开始，长城五星将在全国主推并上架。 其他大单品会区域性“出没”市场。 这可能会阻止某些地区的消费者直接购买自己的葡萄酒。 但在电子商务发展的今天，区域布局其实不会对消费端产生太大的影响。

值得注意的是，长城酒在新战略中还提到了精准营销，主要针对三大酒庄葡萄酒、除桑干以外的战略品牌酒以及长城老产品等系列酒。 盘子。

具体来说，酒庄酒更多的是围绕圈子营销，寻找真正消费过这类产品的消费者； 面向消费者的渠道推广和营销； 老产品会更多依赖与经销商的贸易合作，同时针对不同的商业模式制定不同的营销方案。 不同的促销方式对应不同的消费者。

不过，从部分消费者的反馈来看，酒庄酒这种档次较高的产品更引人注目，这与消费升级的现状和消费者对产品品质的更高要求不谋而合。

对此，葡萄酒营销专家蔡雪飞指出，近年来，国产葡萄酒整体发展势头不佳，面临进口葡萄酒的猛烈冲击。 酒的传统渠道严重萎缩。 这些情况共同导致了国内葡萄酒企业的困境和问题。

在这样的现实形势下，改变营销策略以应对竞争成为长城酒的必然选择。

北京海纳研究院总经理吕先勋认为，在强者愈强弱者愈弱的环境下，长城酒等中国葡萄酒基因品牌仍将是受益者。 在市场层面，企业仍需努力做减法。 目前，长城酒的产品还是太多了。

长城酒似乎也意识到了这一点。 在此次发布的新战略中，长城酒业将继续精简酒类产品系列。 事实上，在12月初，长城酒就启动了清理计划，淘汰了192个SKU。

分析认为，新战略不仅会给长城酒业减负，而且利好更多。 不过，目前长城需要补齐数字化的短板，这是中国葡萄酒行业下一轮竞争的焦点。 长城酒虽然做了很多数字化项目，但还没有完成作为一个项目与消费者的直接对接。

陈雪/撰