“Paine Tequila要想在市场上脱颖而出，必须赋予它一种特殊的场合感。这种独特的高端酒只使用墨西哥所有最好的原料——蓝色龙舌兰，并用最有创意的包装 ，瓶身不仅拥有出众的外观，材质更是精雕细琢的手工吹制玻璃，让高端红酒在香水界与包装一样成为经典，用优秀的产品向目标消费群体传达情感，用时尚人士 , 摩登女郎, 名人驱动大众市场” —培恩女创始人ILANNA

世界上最优秀的企业几乎都与人性的劣质有关，比如烟草， 白酒、赌博、娱乐、游戏，甚至还有非法鸦片、妓院等，这些都是高利润、高周转率、高回报率、小投入、高收益的一流生意。 无论是古代的封建王朝，还是当今的现代民主社会，无论是中国和东亚的儒家文化，还是欧美和拉丁国家的希腊罗马文化，对烟酒享受的追求 在人类性格中永远不会停止。

Paine 是一种来自墨西哥的顶级龙舌兰酒。 一对美国夫妇在墨西哥旅行时发现了它。 品牌，本书讲述了打造顶级酒类品牌的故事。 1989年，PATRON品牌在美国创立。 当时美国烈酒市场的主要品类（一般指40度以上的酒精含量）是伏特加VODKA和朗姆酒RUM，其次是威士忌WHISKEY。 说到世界级烈酒伏特加，销量最大的品牌不是俄罗斯或波兰，而是美国皇宫伏特加（SMIROFF），由10月后逃亡美国的俄罗斯酒厂后裔创立 革命。 这种名酒已经成为制作鸡尾酒的首选，而最著名的绝对伏特加ABSOLUT VODKA就是一百年前由瑞典人在奥胡斯小镇创立的。 酒瓶已成为西方文化的象征。

在当时的美国，佩恩所属的龙舌兰酒属于下层、低端酒类。 它只在得克萨斯州和加利福尼亚州西南部少量出售。 颠覆了龙舌兰酒的美国市场，从最初的10000箱销售量到20年后的200万箱，拥有数十亿美元的收入，打造了顶级烈酒品牌。 另一方面，国内白酒品牌在连续五年低潮后，无人谈及打造高端奢侈白酒品牌。 各个酒庄都在拼性价比，号称是老百姓买得起的酒。 白酒自我贬值的品牌理念是否正确？ 喝酒是一种文化，一种潮流，更要面子。 低端啤酒、国产红酒、无处不在的方便面在大江南北已经是灾难性的，证明了依赖低价白酒并不是品牌的长久之计。

美国夫妇 Martin 和 Ilana 使用墨西哥手工吹制的 Paine 酒瓶。 在完成了外观瓶型的高端设计后，由于财力不足，无法进行品牌营销和推广。 他们另辟蹊径，从调酒师、餐厅老板、夜店女郎那里宣传，在参加展览时邀请花花公子女郎站台，利用各种时尚协会活动和明星饮品，将佩恩带入好莱坞时尚圈。 单瓶47美元的天价，时尚圈频频举办品酒会、游艇赛、侵蚀派对、花花公子嘉年华。 PATRON开始进军电影和说唱音乐行业。 这个词已经成为流行文化的一部分，在名人和时尚圈的推动下，将PATRON带入零售商的旗舰酒中，再跟随明星进入欧洲，仅用了十几年的时间，PATRON就成为国际知名的奢侈龙舌兰酒品牌。

品牌就是文化，最有影响力的品牌背后站着一个巨大的文化符号，PATRON自始至终打造奢华与高端，独树一帜的顶级纯正龙舌兰酒，不仅是葡萄酒的纯粹高端， 100%蓝色龙舌兰植物，经过蒸馏、过滤、陈化，包括瓶身、包装的精致奢华外观，更重要的是让电影、音乐、时尚和流行文化带动了PATRON强大的知名度和知名度，使墨西哥龙舌兰成为 白兰地已成为世界级品牌，在烈酒销量类别中已超越白兰地和威士忌，成为第三大烈酒类别。 联想到国内白酒国际化的起起伏伏，茅台的出口销售额16亿，占营收的5.1%； 即使是有外资大股东帝亚吉欧背景的水井坊，出口也只有4000万，占营收的4.6%； 而外销白酒的毛利率普遍低于内销，说明国产白酒在外观、形象、包装品味等方面还没有形成浓厚的文化，无法进入欧美主流烈酒圈 状态。

看完《痛苦之路》，我仍然相信白酒交易是世界上最好的生意。 美国夫妇以极少的投入创造超高的回报，过着极度奢华放纵的生活。 当然，最后他们的命运也随着浓烈的酒精、吸毒酗酒、长期的财产官司而烟消云散，男主马丁早逝，女主离开品牌。 PATRON易手后开始跨界，从古巴朗姆酒到顶级伏特加，成为大型酒类集团。 中国白酒集团未来能否走出国门？ 国产白酒能否成为界灵界的主力品类？ 国内知名品牌能否成为国际知名白酒品牌？ 继续思考。