4月25日晚间，洋河股份披露了2022年年报和2023年一季报。 2022年，洋河实现营业收入301.05亿元，突破300亿大关，同比增长18.76%； 实现归属于上市公司股东的净利润93.78亿元，同比增长24.91%。 全年毛利率为75.54%，同比下降1.31%。

业绩持续增长的背后，洋河与山西汾酒、泸州老窖等主要竞争对手的收入差距正在缩小，业绩增速也不如后两者。 “行业前三”的地位岌岌可危。

经销商数量三年来首次增长

按产品品类划分，洋河中高端酒2022年营业收入为26.227 亿元，同比增长21.87亿元； 普酒实现营业收入32.73亿元，同比增长4.97%。 按销售模式分，2022年洋河股份批发渠道实现营业收入291.07亿元，同比增长19.91%； 网络直销渠道实现营业收入3.93亿元，同比增长7.68%。 分地区看，2022年洋河在江苏省实现营业收入133.21亿元，同比增长15.28%； 省外收入161.79亿元，同比增长23.66%。

在经销商数量方面，截至2022年底，洋河全国经销商数量为8238家。 其中，省内经销商数量为2977家，省外经销商数量为5261家。

值得一提的是，报告期内，洋河共新增经销商96家。 此前，洋河股份对渠道进行深度调整和变革，经销商数量由2019年的10148家减少至2020年的9051家； 2021年，洋河股份经销商数量进一步减少至8142家。 这也意味着，经过三年调整，洋河经销商数量重回增长轨道。

洋河股份在年报中提到，2022年公司将继续为厂商打造“战略共同体、价值共同体、利益共同体、命运共同体”，着力优化经销商结构，着力“招兵买马” 大商户、扶优商户、做强好商”，完善经销商扶持和培训体系，进一步提升经销商队伍素质。

洋河还发布了2023年一季度报告。期间 报告期内，实现营业收入150.46亿元，同比增长15.51%；归属于上市公司股东的净利润57.66亿元，同比增长15.66%。洋河表示， 其年报称，2023年，公司将以更加坚定的信心，推动公司实现更高质量、更可持续、更健康的发展，力争实现营业收入同比增长15%。

与主要竞争对手的收入差距进一步缩小

业绩增长的背后，洋河股份也有“隐忧”。

洋河股份在年报中提到，根据白酒上市公司2022年前三季报显示，公司销售规模位居行业前三。 但事实上，近年来，洋河股份所在的白酒行业第三名的争夺一直很激烈。 泸州老窖和山西汾酒都将“进入行业前三”列为发展目标。

虽然洋河仍位居行业前三，但与山西汾酒、泸州老窖等主要竞争对手的差距正在缩小。

以已发布2022年业绩预告的山西汾酒为例。 2022年，山西汾酒有望实现营业收入约260亿元，同比增长约30%； 利润约79亿元，同比增长约49%。 相比之下，2022年洋河股份与山西汾酒的营收相差约41亿元，净利润相差约15亿元。

但2021年，双方在营收和净利润上的差距分别为53亿元和21亿元。 可以看出，洋河在营收和净利润方面的领先优势正在减弱。

从业绩增长来看，洋河2022年营收增长18.76%，净利润增长24.91%，远低于山西汾酒30%的营收增长和49%的净利润增长 .

另一竞争对手泸州老窖在业绩增长方面也跑赢了洋河。 目前，泸州老窖尚未公布2022年业绩数据，但根据三季报显示，泸州老窖24.2%和30.9%的营收和净利润增速也高于洋河股份同期的业绩增速。

撰文：南都湾财经社见习记者王静娟