中国证券网讯（记者段方圆）酒鬼酒4月28日晚间披露了2022年年度报告，公司2022年营业收入40.5亿元，同比增长18.63%； 实现归属于上市公司股东的净利润10.49亿元，同比增长17.38%； 扣非后净利润10.52亿元，同比增长18.78%。
年报显示，2022年酒鬼酒将积极克服各种影响，稳住高质量发展的基本盘，继续推进厂商合作、品牌引领、文化跨界、新品研发和 发展、产能建设等，推动全年业绩稳步上行。
此外，同日披露的2023年一季报显示，酒鬼酒今年一季度实现营收9.65亿元，净利润3亿元，均同比下滑约40% -同比。
酒鬼酒方面表示，一季度同比下降，一方面是因为去年同期基数较高，另一方面也有影响因素。 公司主动调整战略。 基于公司长远健康发展的考虑，公司正在推进成本改革和产品矩阵结构不断优化，致力于推动公司进一步稳健发展。
核心产品持续放量
2022年，在各种外部因素的综合影响下，白酒行业将发生深刻变革。 消费场景和宴会市场将受到冲击，次高端白酒将受到市场挤压。 在此情况下，酒鬼酒基于品牌建设、渠道建设、产品矩阵构建的强大抗风险能力不断显现，营收和净利润连年实现两位数增长。
业内人士指出，自2015年中粮接手以来，酒鬼酒业绩实现了跨越式增长：营业收入从2015年的6.01亿元增长至2022年的40.5亿元，年均复合增长率为 近30%； 净利润由8900万元增长至10.49亿元，年均复合增长率近40%，成为白酒行业增长最快的公司。
核心财务指标方面，酒鬼酒全年数据亮眼，全年净利润首次突破10亿元，再创历史新高。 其他财务指标方面，公司销售费用率与上年基本持平，管理费用率下降18.95%，财务费用大幅下降66.38%，显示公司整体盈利能力 稳定。
具体来看，酒鬼酒的核心产品竞争力持续在线。 报告期内，公司主要产品销售情况有所改善，产品结构保持稳定。 内参和酒鬼两大系列依然是公司业绩的主力军。 其中，内参酒全年实现收入11.57亿元，同比增长11.88%，占公司营业收入的比重为28.57%，毛利率为91.63%。 酒鬼系列全年实现收入227亿元，同比增长18.55%，占公司营业收入的56.06%，毛利率79.95%，较上年有所提升。
同时，在强化腰部产品的政策下，公司成立了红坛事业部，推动红坛醉汉的市场深度培育，在市场上取得了良好的推广效果。 品牌和市场方面。 据悉，红坛单品年内实现了40%以上的增长，大单品战略效应逐渐显现。
在渠道方面，酒鬼酒正在全国范围内有序推进。 到2022年，实现省内市场全覆盖、市级市场72%、县级市场99%。 全年累计签约客户1586家（含专卖店），同比增长25%； 签约核心终端22348个，同比增长13%。
积极调整应对变化
根据中国酒类工业协会公布的数据，近年来，白酒行业的产能和受监管的白酒企业数量 一直在下滑，行业进入了存量市场的竞争阶段。 西南证券认为，随着消费者品牌认知度的不断提升，高端一线名酒充分打开价格空间，完成消费者培育，市场将加速名优白酒的集中，高品质酒类产品将加速集中。 中高端和次高端赛道将不断拓展。
数据显示，酒鬼酒2023年一季度营收和净利润均同比下滑。 业内人士指出，业绩波动一方面是由于酒鬼酒2022年一季度基数较高，另一方面可能是在积极求变，有意识放慢增长步伐 . “过去很长一段时间，酒鬼酒的业绩一直处于高速‘飓风’状态，一季度业绩开始回归理性。其实行业情况也类似。由于缺乏 消费场景化和前几年的高速增长，行业库存不断积累。2022年2020年上半年，渠道库存问题集中爆发。”
早在二季度 2022年起，酒鬼酒将把工作重心逐步转向控库存、稳价格、促促销，全面推进销售模式转型、成本改革、数字营销、市场细分等工作。
以核心产品内参酒为例，公司先后下发《关于加强52%内参酒市场秩序的通知》《关于明确52%内参酒销售总量的通知》等文件 %500ml内参酒2023》等文件。 为保持内部参考价格体系的稳定，进一步提升产品价值，实施市场管理、配额管理等，控制产品核准价格，促进重点市场销售。
酒鬼酒分管副总经理王哲也坦言：“成本改革的目的是推动现有销售模式的转变，继续打造C -末端运营体系，提升成本管理和效率，更适合酒鬼酒当前的国有化进程，过去几年主导产业的高增长可能掩盖了一些短板，需要正视 ”
在2022年的基础上，一季度以来，酒鬼酒进一步立体推进创新，协同改革 和发展，各项工作有序开展，销售额同比增长40%以上。
在消费者端，酒鬼酒持续开展圈层营销活动和消费行动，构建闭环。 1-3月，公司举办宴会次数、盒酒交流次数、消费者扫描二维码次数等各项数据均同比增长40%以上； 公司回款进度也在逐步恢复，出货销售节奏与回款同步，内参系列去库存情况良好，审批价较前期有所上涨。 财报数据显示，公司一季度经营活动产生的现金流量净额同比增长286.52%。
“通过成本改革、产品战略调整等一系列重大战略调整和实施，预计公司销售速度将进一步提升。中长期来看，在强有力的支持下 中粮集团将全力打造中国文化白酒第一品牌、锚定百亿营收的长期发展目标不会改变。 王哲说。
