吴向东（右）

2023年4月27日，真酒丽都正式上市。 这是首家在香港资本市场上市的白酒企业，也是今年规模最大的IPO。 截至收盘，总市值为290.49亿港元。 公开资料显示：集团旗下拥有珍酒、力都酒、香窖、开开小四大白酒品牌，涵盖酱香型、浓香型、伴香型三大品类。 人民币要1500多元。

以2021年营收计算，珍酒利都是中国第四大民营白酒企业，在所有白酒企业中排名第14位（市场份额为0.8%），在所有三种及以上香型白酒企业中排名第3。 要知道，它成立才两年，能有今天的成就和地位，离不开“中国白酒教父”吴向东的支持。

他实际控制的金东集团由华泽酒业集团、华致酒业、金东投资三大产业板块组成。 2021年营业收入319.49亿元，位列2022中国民营企业500强第365位。 根据《2023胡润全球富豪榜》，53岁的吴向东以230亿元的身家排名第955位，成为湖南省株洲市首富。

1960年代末，他出生在湖南醴陵一个普通的农村家庭。 他18岁参加工作，在家乡的农工工贸公司工作了两年。 后赴湖南外贸学校（现湖南外贸职业学院）学习。 毕业后，他加入了姐夫付军创办的新华联集团。

27岁时，他获得了五粮液旗下四川酒王的经销代理权，开始结交于 白酒。 仅用一年时间，成为湖南市场第一。 但吴向东并不满足于此，逐渐萌生了创立自己品牌的念头。 1998年与五粮液达成合作，以OME模式推出金六福，进入当时还是空白的中档酒市场。

这是国内首家贴牌白酒品牌。 为了提高知名度，它不仅斥巨资在电视上做广告，还请来了曾带领中国男足打进世界杯的“神教练”米卢担任形象代言人。 多管齐下，仅用三年时间，金六福销售额就达到10亿元，2008年更是突破60亿元，仅次于茅台和五粮液。

根据世界品牌实验室2022年“中国500最具价值品牌”榜单，其品牌价值达665.89亿元，位列白酒行业第126位和第10位，超越剑南春、水井坊、西峰等老牌品牌 .

在此过程中，吴向东还创办了华致酒楼，开创了以“保鲜”为核心的酒类连锁新模式。 不仅是五粮液、茅台的经销商，还与拉菲、金宝、保乐力加等世界知名酒企建立战略合作伙伴关系，涵盖白酒、葡萄酒、进口烈酒等多个品类近4000种产品 . 2019年登陆资本市场，成为酒类分销领域首家上市公司。

去年，华至酒业实现营业收入87.08亿元，同比增长16.73%； 净利润3.66亿元，同比下降45.77%。 覆盖全国2000多家连锁店和30000多个直供终端网点。 从品类来看，白酒业务占比高达89.89%； 分地区看，华东地区贡献收入30.67亿元。

当然，吴向东并不甘心只做一个“名酒厂的金牌服务员”。 毕竟卖酒的利润远不如酿酒。 从2001年开始，先后收购了湖南湘椒酒业、陕西太白酒业、安徽临水酒业、贵州珍酒业等10多家酒业企业。 2021年，酱香型品牌“珍酒”、混合型品牌“丽都”和“湘椒”、“开开消”两大湖南区域品牌合并，名贵酒丽都诞生。

去年，公司营收58.56亿元，净利润10.3亿元。 其中，仅真酒就贡献了超过一半的收入（38.23亿元）。 按基酒年产能计算，是中国第四大、贵州第三大酱香型白酒品牌。 目前，仁怀金东镇酒厂一期工程正在建设中，预计9月建成投产，将新增2400吨酱酒生产能力。

值得注意的是，珍酒丽都的盈利能力相对较弱。 去年毛利率仅为55.3%，净利率不足18%。 相比之下，20家白酒上市公司的毛利率中位数为74%，净利率中位数为26%。 公司大部分费用花在广告上，近三年累计支出15.77亿元。

但在激烈的竞争下，并非知名品牌的珍酒和丽都销量均出现下滑，分别为12856吨和2076吨，同比下降 分别为 13% 和 25%。 虽然已经上市，但真酒丽都还不好说是否成功，未来可能面临更大的挑战。