正文|欧阳千里酒业研究员

思变创新，方能行远。 ——铭文

2020年是不平凡的一年，2021年值得期待。 回首2020年的葡萄酒行业，百亿级企业大多搭台高歌，中小酒企的声音鲜少听到。 2020年12月10日，“中国网红白酒”出品方方功夫家族酒推出新品紫悦国潮版，携手小米有品众筹。 上线十天销量突破百万，再次让葡萄酒行业看到了“创新”的力量。

紫月国潮版众筹

作为紫悦酒业的策划人之一，从2018年开始，我时不时地思考着紫悦的发展。 如何有效地吸引新用户和维护老用户，如何赋予紫月时代精神，如何推动产品和营销创新等等，幸运的是，每年年底，新孩子都会顺利交出自己的答卷 2020年。

业界经常讨论紫悦如何“脱颖而出”，被年轻消费群体“认可”。 或许答案很简单，产品创新和营销创新。

紫悦国潮版

产品创新，拒绝“新瓶装旧酒”‍

长期以来，“新瓶装旧酒”在酒类中大行其道 业，被业界戏称为“玩瓶子”。 除了酒盒和酒瓶的变化，每年都会推出新品，酒体几乎不变，以“价格触底”替代老品，充实经销商队伍。

近日面世的紫月国潮版，成为紫月家族的第七款产品。 前六款产品分别为紫月、紫月2003、紫月治篇、紫月新篇、紫月纯版、紫月饮版。 线上渠道涵盖小米有品、京东自营、苏宁易购、美美门店、中石化易捷、来伊份等。

紫悦系列

每次新品上线， 它必须颠覆自己，无论是酒体还是包装。 ‍

以紫月国潮版为例：酒体主体为7-18年陈酒（90%），8年清香型酒（10%）来自 添加了酒厂的收藏。 调味，扫码追溯年份； 包装风格大变，整体色调为暖橙色，并绘有“孔子圣地图”，打开酒盒如同阅读儒家经典。 其中，《孔圣地图》由国礼插画大师卢其芳临摹，以孔子博物馆《明版孔圣地彩绘图》为临本，再现圣人风采 他传道、接受圣召并周游世界。

孔子圣地图片

小米有品还有紫越系列的销售，比如紫越（7-16年陈酒）、紫越2003（2003年单年份酒）、 紫悦65°原浆版（5年陈酒）、紫悦40.8°畅流版等每瓶都有自己的风格，独特的酒体风格和包装，也有自己的价位段，自然有不同的受众群体 .

营销创新，拥抱“内容营销”‍

以紫月国潮为例：在视频号上选择初始传播，用一条潮流时尚的短视频来 吹响了国潮版上线的号角； 中局的传播选择，通过普及山东酒的历史，激发山东人对山东酒的热爱，从而将儒家酒的振兴推向精准受众； 决赛的传播选择在微博，通过引领#让中国白酒时尚#话题，获得1.1亿公域流量，将紫月的使命感和责任感推向一个新的高度。

此外，紫月国潮版的推出，恰逢小米有品直播的热潮。 功夫家九、一享、千里传媒团队紧密合作，多次进行直播，与小米有品用户近距离接触，取得了良好的销售成绩。 一方面，紫悦团队首次通过直播与小米有品用户进行交流； 另一方面，小米有品用户通过直播的方式参观了紫月的发源地孔府家酒庄。

没有创新就没有创新，老品牌焕发新征程‍

产品创新是第一步，营销创新是第二步。 对于底蕴深厚的儒家酒，每一次酒体和理念创新都是“浴火重生”； 对于擅长网络营销的千里传媒来说，每一次营销突破都是一次“新挑战”。

随着葡萄酒行业进入“强者恒强”时期，中小酒企的成长面临着前所未有的压力。 任何一家酒企都在思考产品创新和营销创新。 产品创新说起来容易做起来难，营销创新却恰恰相反。

对于子悦来说，儒家酒的振兴，其营销整合了品牌知名度、品牌美誉度和用户忠诚度，用“新品带新品”来激活老用户，吸引新用户成为 新时代“产效结合”的典型案例。

后记‍

紫月不仅是一种产品，更是一种现象。 新一代酒水行业从业者有情怀，有担当，有担当，有动力。 因此，紫悦的未来将带动更多传统酒企开启自己的创新之路。