“我始终认为，产品属性是茅台酒的本质属性，公司将充分遵循市场规律，响应市场需求。”
5月19日，贵州茅台（600519） .SH)2022年度及2023一季度业绩说明会上，针对投资者对茅台价格的普遍关注，贵州茅台董事长丁雄军回应称，公司持续改革营销体系和价格 近年来，坚信市场的力量。
丁雄军表示，茅台酒的价格是依法制定的，会根据市场需求而定
“对于茅台酒的价格问题，我们还是持开放态度的 不会回避这些问题。”
丁雄军在业绩会上坦言，从法律角度讲，任何商品的价格，包括茅台酒的价格，都应该按照价格法等相关法律法规来确定。 从市场角度出发，丁雄军强调，定价要考虑供需、宏观经济、消费者偏好等因素的影响。 “我们将充分遵循市场规律，响应市场需求。”
“其实在价格问题上，一个是营销体制的改革，一个是价格的改革。 我本人，包括我们的管理团队，都坚信市场的力量。” 丁雄军表示，价格其实就是价值的体现，更加注重企业价值的实现和创造。
在丁雄军看来，公司通过多种方式创造价值，包括推出茅台1935、100ml飞天茅台、茅台冰淇淋等系列产品。 公司在重视传统分销渠道的基础上，大力拓展自营渠道等其他渠道。 、数字营销渠道等，“i茅台”数字营销平台是公司拥抱科技带来的价值。 丁雄军还提到了文化价值。 比如茅台围绕二十四节气、福气文化、生肖文化开发了一系列文化产品，也在为公司创造很多价值。
“茅台酒将继续坚持市场化、法治化的原则和方向，持续深化营销体制和价格体系改革，为股东创造更多价值。” 丁雄军总结道。
有投资者在互动平台上指出，茅台酒的指导价既不是计划价，也不是市场价。 价格和指导价。
据了解，53% 500ml贵州茅台（“飞天茅台”）市场指导价为1499元/瓶，53% 100ml贵州茅台通过“i茅台”售价为 399元/瓶，换算成500ml的价格相当于1995元/瓶。
谈及今年的新产品开发，丁雄军介绍，公司所有产品的开发都遵循“六定”原则，包括定位、定档，即确定产品的档次。 产品属于，然后定型，也就是外观，重新定价，在价格带的哪个位置，然后量化，就是生产多少，最后定场景，就是指消费 销售产品的场景。
“总的来说，我们会优化完善尊品、珍品、精品和经典飞天茅台四大系列，至于具体新品什么时候上线就知道了。” 丁雄军说道。
“信心、能力、信心确保实现营收目标”
除了飞天茅台的涨价，贵州茅台15%的涨幅也是投资者非常关注的 今年总收入的 % 目标可以如期实现。
2022年，贵州茅台的营业总收入约为1275.54亿元，同比增长16.53%（与去年同期相比）。 过去一年，贵州茅台实现了1000亿元的增长提速，超过了公司此前设定的15%的年收入增长目标。 业务目标的百分比。
贵州茅台酒党委副书记、代理总经理李敬仁在业绩会上表示，目前公司生产经营正常，正在有序推进。 我也有信心、有能力、有信心确保实现（增加）15%的收入目标，并努力取得更好的业绩。”
设定全年总收入增长15%的目标 收入是你怎么看的？ 李静仁介绍，一方面，公司基于对宏观经济环境的分析，包括经济政策、行业趋势、市场需求等因素； 李敬仁表示，在生产端，茅台拥有良好的原料供应、优质基酒供应、包装及配套能力，“15%的增长有保障。”
“在制定时 规划产能，充分论证国内外市场需求，确保公司生产、经营、营销健康发展。” 贵州茅台副总经理屠华斌在业绩会上指出，茅台酒及系列酒的产能规划是科学严谨的事情。根据丁雄军在业绩会上的讲话，关于茅台扩大产能 产能方面，宣布投资155.16亿元开工建设“十四五”技改项目，建成后将新增茅台酒实际产能约1.98万吨。
李敬仁强调了营销改革对业绩的促进作用，据他介绍，一方面，产品价格体系日趋完善，公司理顺了产品范围和价格区间，以满足需求 另一方面，公司不断优化渠道，进一步提升直销渠道比重，打造“i茅台”平台。
5月19日，也是“i茅台”正式上线一周年。 丁雄军透露，截至5月18日，“i茅台”累计注册用户超过4000万，累计销售额超过230亿元。
不断扩大直销渠道比重，实际上是贵州茅台在不提高出厂价的情况下，挽回渠道利润的重要手段。 2022年贵州茅台直营渠道收入约493.79亿元，同比翻一番，收入增长105.49%，占总收入的39.8%，毛利率提升0.08个百分点至96.2% %。
值得一提的是，在本次业绩会上，丁雄军首次回应了其出资设立产业发展基金的计划。
“上市公司投资设立基金是一种比较普遍的商业行为，这是公司首次尝试出资参与设立基金，我们仍然关注 保守主义原则。” 丁雄军介绍，并进行了中性的计划设计，通过投资结构、管理机制、激励机制，保证基金所有参与者的目标、行动和利益一致。 丁雄军在会上直言，茅台产业基金的运作离不开股东的支持。 公司欢迎股东和投资人为基金推荐优质项目，实现资源共享。
5月18日晚间，贵州茅台发布公告称，拟投资设立茅台昭化（贵州）产业发展基金（有限合伙）和茅台金石（贵州）产业发展基金（有限合伙） ），此次总投资100亿元的目的在于提高资本回报率，为全体股东创造价值。
截至5月19日，贵州茅台（600519.SH）收涨0.5%至1699.5元，总市值21349亿元。
