富凯总结：去年11月，基于对公司市值未来增长的信心，公司管理层共增持5800股。
作者|沙伯通
四位高管轮番表态，但未能阻止股价下跌。
5月22日收市后，酒鬼久景2022年度业绩说明会上，董事长王浩、总经理郑毅、副总经理王哲、书记唐振宇先后发表了对股价的看法 表现。 表示将努力提升业绩，引导市场预期。
不过，富开财经注意到，投资者并未对这一说法做出正面回应。 5月23日、24日、25日、26日，酒鬼酒连续下跌1.65%、1.51%、1.19%、1.06%。 跌破去年11月4日的低点，创下2020年11月中旬以来新低。
统计显示，2022年全国白酒产量为671.2万千升，呈连续下降趋势。 这是自2016年以来全国白酒产量连续第六年下降。
2016-2021年，我国白酒产量从1358万千升下降到716万千升，降幅达47.28%。 显然，这种趋势还没有见底。
统计显示，2023年一季度，规模以上企业白酒产量148.3万千升，同比下降19%。
在此背景下，酒鬼更早开始控货提价。
2022年7月，酒鬼酒52%内参酒在全国分批停止招商，9月底关闭招商窗口； 年实际量的80%； 11月，酒鬼酒通报，2023年内参系列总销量不超过800吨。
但从结果来看，控货提价的效果并不好。 酒鬼酒产品，尤其是内参酒出厂价为1050元/瓶，市场价在800-1000元/瓶之间。 区域交叉销售和价格倒挂问题严重影响了酒鬼酒的市场生态。
今年4月至5月，酒鬼酒先后对29家经销商进行处罚，扣除其批次管理金和合同保证金违约金。 对此，王哲22日也表示，“公司暂无涨价计划，但正在全面控制市场窜货、低价行为。”
业内人士对酒鬼酒力图稳价的表态和做法并不看好。 知趣咨询总经理蔡雪飞指出，在2023年复杂的市场竞争环境下，酒鬼酒将面临产品价格持续波动、渠道库存过剩、市场信心下降等多重风险。 .
如何做好大本营
2022年湖南省白酒市场规模280亿元，低于河南近600亿元 而山东，也低于四川400亿元的规模。 券商研报指出，酒鬼酒在省内的市场占有率仅为7.5%左右，远低于古井贡酒和山西汾酒在省内30%、40%的市场占有率。
华信证券研报显示，2022年湖南三分之二的市场份额将被外地酒企占据。 以茅台为代表的酱香型白酒市场规模将达到80亿元，占比28.07%，浓香型及其他香型中高端白酒市场规模达60亿元，五粮液、国窖、剑南春 均超过5亿元。
对于投资者做好大本营的建议，酒鬼酒表示，将通过品牌招商与促销活动的联动，不断强化大本营市场的市场氛围。
今年5月20日，酒鬼酒借湖南卫视《中式婚礼》节目，点亮了五一广场、平和堂、锦绣中环、黄兴广场的网红时刻LED网络户外厅。 当晚，包括IFS路口3D大屏、IFS路口3D大屏在内的全省100多块大屏幕，掀起了一场“红坛久爱永恒”的全国广告宣传活动。
520活动的背后，是酒鬼酒对婚庆市场的布局。 据华景产业研究院《2022-2027年中国婚庆行业市场深度分析及投资前景报告》显示，中国婚庆行业市场规模近1.7万亿元。
酒鬼酒5月22日也表示，红坛酒鬼酒作为公司战略的核心产品，将继续加大推广力度，尤其是在湖南省的宴会市场， 重中之重。自去年以来，公司通过“中式婚宴”节目不断加大宴会推广力度，取得了良好的效果，未来将坚持相关推广策略。
投资者信心亟待重塑
5月22日，一位投资者表示，自己重仓了几十万股，为何不发布股票回购预案，给投资者信心。
酒鬼酒表示，管理层对公司的长期发展和公司市值的未来增长充满信心，正因如此，公司管理层于去年11月自费增持公司股票
同花顺数据显示，去年11月，郑毅增持500股，唐振宇增持600股，副总经理胡晓曦增持400股，刘永权增持 增持2300股，副总经理李文生增持800股。 邹飞副总经理增持1200股，合计仅增持5800股，与总股本3.25亿股相比微不足道。
关于股价问题，王浩表示，公司市值由两个因素决定：公司业绩和市场估值水平。 Weiss双击，市值持续上涨； 如果市场估值回归，市值就会下降，如果同时出现业绩同比下降，市值下降幅度更大。
王浩进一步表示，市值提升要围绕两个方面进行。 一方面，要狠抓经营，提升公司业绩，形成稳步增长态势。 另一方面要做好市场沟通，引导市场预期，传导好企业价值观。
郑宜泽表示，去年下半年以来，受疫情和宏观经济压力影响，白酒行业在价格和销售动态上都承压。 今年一季度业绩下滑的原因，一方面是公司2022年一季度业绩基数较高； 另一方面，今年的费改减少了渠道端的投入，对回款和业绩波动产生了一定的短期影响。
王哲表示，资本市场和实际销售市场并不完全吻合。 “我们去年一季度的销售业绩很好，但股价也在下跌。今年是酒鬼酒费改革的元年，酒鬼酒从创业企业变成了消费者—— 导向型企业。”
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