酒可以卖吗？ 答：是的！

文本 | 酒狼队

编辑器| 南风

6月28日下午，酒鬼酒在公司总部所在地湖南省吉首市召开2022年度股东大会。 公司董事长王浩，副董事长兼总经理郑毅，以及公司财务总监、董事会秘书等高级管理人员出席了股东大会。

会上，股东中再次出现“不满”的声音，酒鬼酒的回应是“有信心做好！”

业绩， 性能，性能…

2022年，酒鬼酒实现营业收入40.5亿元，同比增长18.63%； 归属于上市公司股东的净利润10.49亿元，同比增长17.38%。 虽然增速放缓，但考虑到2022年的市场环境，酒鬼酒的成绩单并不难看。

然而，资本是市场最敏感的部分，酒鬼酒业绩增长的不确定性让很多投资者感到失望。 到2023年，由于一季度业绩快速下滑，投资者对酒鬼酒的失望情绪将会被放大。

2023年一季度，酒鬼酒营收、净利润双双大幅下滑，营收9.6亿元，同比下降42.87%； 同期下跌42.38%。 酒鬼酒在财报中表示，主要是酒鬼系列和内参系列收入较去年同期下降。

与此同时，酒鬼酒股价开始“跌跌撞撞”。 5月30日，酒鬼酒股价跌破100元/股，较2021年9月276元/股的历史高点缩水60%。 市场的满意、接受、好评。 相反，下降则是负面评价，代表投资者的不满。

会上，酒鬼酒副董事长兼总经理郑毅坦言，“我们每年的目标都很高，2022年，管理团队没有达到目标，所以执行官 工资下降了。” 目标已经达到，2023年一季度将出现大幅下滑，酒鬼酒下一步目标是什么？

对此，酒鬼酒并未给出准确、明确的答复。 但酒鬼酒却用铿锵有力的声音表达了对2023年下半年的信心。

2

酒鬼酒的底气源于出色的数据？

对于目前白酒行业的发展，郑毅认为，白酒行业正像酒鬼酒一样处于一个非常痛苦的阶段，但他看到了正确的出路。 “未来的战略重点是确保酒鬼酒市场处于健康状态，包括库存、价格、客户质量、核心终端开发与控制、消费者培育等。”

今年以来， 头部一些酒企开始下沉产品市场，中小企业的生存空间进一步受到挤压。 从市场结构来看，高端白酒品牌销量及增速疲软，增速不如2022年同期。此外，受市场销售缓慢、库存高企影响， 一、二线白酒价格均有不同程度下降甚至倒挂。

今年春节过后，经销商套现踊跃，市场上部分名酒品牌及二三线品牌成交价低于经销价， 价格倒挂严重。 今年端午节期间，白酒消费市场平淡，促销力度出现放缓迹象……

在这样的市场环境下，可以说大家确实都处于“ 一个非常痛苦的阶段”。 不过，醉鬼有信心。 这种信心从何而来？

一是严控价格！ 王喆表示，去年底到今年5月份内参的主要任务是全面实现稳价保量。 当前的任务是涨价、涨价。 核心是价格和动态销售，价格不会换取销量。 如果年底能实现70%-80%的成本改革，未来3-5年将是内参的快速发展期。

二是不断提升品牌和销量！ 酒鬼酒正在开展丰富多彩的线上线下活动，深度链接品牌、经销商、终端和消费者。 同时，市场反馈的信息显示，4月至6月以来，酒鬼酒的酒席促销、开瓶扫码、动态销售等活动成效显着，明显超过去年。

一位接受采访的业内资深人士认为，酒鬼酒或许不是在充满红海的市场中表现最好的白酒企业，但在品质升级、结构优化、品牌输出等方面。 换句话说，酒鬼酒并没有让市场失望。

未来，随着国内经济向好、消费升级大势不变，以酒鬼酒为代表的名酒品牌必将迎来强势反弹。