酒鬼酒52%内参酒“控量保价”，官宣配额800吨。

文字 | 酒狼队

编辑 | 南丰

9月，某酒商在微信朋友圈发文称“销量、配额、内参要飞起来”，配图是“湖南内参酒业公司文件”-》 关于明确2023年国产葡萄酒合同签约量52%的通知》。

根据《关于明确2023年52%国产酒合同签约量的通知》要求，2023年52%500ml国产酒合同签约量计划按80%计算 今年实际达到的金额。

11月22日，内参酒公司发布《关于明确2023年52%500mL内参酒销售总量的通知》，明确为落实配额管理要求，公司 决定52%500mL内参酒2023年总销量不超过800吨。

从2016年到2021年，白酒整体走上了五年的涨价热潮！ 当时业内流行一句话“卖酒不如存酒”，甚至直接造就了一批“炒酒人”。 在众多经销商和分销商大量采购和压货的同时，消费者和游资却推波助澜。

因此，白酒的社会库存量“激增”。

2022年以来，春节、中秋、国庆……这些被认为是市场旺季的白酒销售遭遇了一系列“沉重打击”。 一方面是疫情防控和经济下行限制了市场需求； 另一方面是一个个仓库的高库存。

在此背景下，降价销售成为众多酒商的共同选择。 即使他们赚的钱很少或没有，他们也必须退回资金以确保自己的现金流。

多位接受采访的酒商表示，今年以来，市场“打消”了茅台以外的白酒产品的涨价预期。 如何维持目前的市场价格成为一个问题。 新的一年，众多酒企都面临着重大挑战。

▲52%500ml内参酒部分营销政策

官方公布800吨内参酒配额，也是出于这个目的。 希望通过控制量“不走低”来保证市场价格，只要稳定了价格，就等于稳定了高端品牌的地位，稳定了合作的酒商。

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控制数量能保证价格吗？ 人参酒能起作用吗？

作为打响2023年“控量保价”第一枪的酒企，酒鬼酒能否如愿以偿？ 内参酒市场价格“涨还是跌”？

众所周知，对于高端内参酒来说，降低配额不仅是稳定价格的管理手段，也是保护经销商利益、实现产品良性发展的有效举措。 有质量增长的坚定决心。

从目前的市场反馈信息来看，内部酒官公布的800吨配额确实起到了稳定作用。 一位接受采访的酒商表示，虽然目前国内白酒市场的不确定性有所增加，但对内参酒进行实际“量控”，可以帮助合作伙伴“抵消”负面影响，增强市场对内参酒的信心。

另一位业内资深人士在接受采访时直言，内健酒是中粮旗下酒鬼酒业旗下的高端品牌，创立之初正处于品质和文化的高峰期 出生。 2019年，内参酒国产化伊始，确立了“中国四大高端白酒之一”的目标。

截至目前，与茅台、五粮液、国窖相比，内参酒还有一定的差距，但也正因如此，内参酒会更加努力。

一是着力放大品牌声音，聚焦京冀粤等战略市场，启动“内参”酒民族化进程；

二是 努力稳定价格，展现内参酒的抗风险能力，彰显内参酒的高端品牌地位。

你现在看到的内参酒的“量控”绝非全部。 2023年，“更硬”的内参酒将出台更多扶持政策。

在“量控”的基础上，继续提升内参酒的品牌价值，进一步凸显内参酒的稀缺性。 既要打赢“价格保卫战”，又要突出“进阶”。