“中国两大酱香型白酒之一”的青花郎，这则广告创意巧妙吗？

青花郎，中国两大酱香型白酒之一，这句口号流传已久，深入人心。 虽然在其诞生之初饱受争议，但在今天，这个口号无疑是成功的。

青花郎的诉求

很多专家对青花郎的slogan进行了分析，从专业的角度进行了分析。 比如在定位方式上，这种广告语言叫做“比较定位”，表面上看是排名第二，实际上却把自己归类到一个高层次的领域，与行业领导者站在一起，实现了 同样大众品牌的划分，占据了消费者心目中一流品牌的位置。

这样的解读不无道理，从青华郎的成长轨迹来看也很符合。 我个人认为这种解读只是这个slogan的一个方面，还有郎酒集团和特劳特想要呈现的另一层意思。

说到“大二”，你会想到什么？ 一个是行业第一、第二； 一个一大一小。 对于青花郎slogan的解读，很多人往往会结合茅台进行第一种解读。 其实，跳出这种固定思维，把两个专业的联想放在更广阔的背景下。 “二巨头”通常指的是该领域两个平等的领导者。 比如东方文化和西方文化两大文化体系。

葡萄酒是一种具有非常特殊属性的产品，没有一家酒厂能生产出与另一家酒厂完全相同的酒。 这是根本的区别，也决定了郎酒和茅台不可避免的风格差异。 由于两者各有特点，所以两者也可以说是两个“派系”。 就像许多酒香相同，也分川味、江淮味等。

赤水河畔

青花浪和茅台分布在 赤水河。 肯定没有鹿香这么大的区别，但青花郎喊出“中国两大酱香白酒之一”，可能也有自己的小想法。这句口号承载着它的理想和抱负——它和茅台是同一种酱，但

无论从以上几个角度，单纯从广告语言分析，青花郎的广告语言无疑是高明的。 曾“默默无闻”，号称“中国两大酱香型白酒之一”，成功从众多酱香型白酒企业中脱颖而出，在人心中留下了茅台替代高端酱香型白酒的印象 后来，随着它不断壮大，野心初现，“中国两大茅台之一”的深意显露，力争成为又一大茅台酒 除了牟 泰。 可以说，这句标语在青华郎成长的过程中，对每个人都有着不同的意义。

或许，在一些局外人看来，青花郎打出的口号仍有“碰瓷”茅台之嫌，将他强行绑在茅台上，利用茅台的知名度来拉高知名度。 但不得不承认，青花浪的出现，恰逢其时。

在近几年的白酒行业中，茅台的确是当之无愧的佼佼者，但由于茅台的龙头地位，与其他酱酒品牌之间存在较大差距。 在青花郎喊出这句口号之前，很难想到除了茅台还有什么其他的高端酱香酒，仿佛只有茅台酒才是好的酱香酒。

茅台是酱酒好不是问题，但如果酱酒好只有茅台就有问题。 而这正是消费的痛点。 茅台的替代品在哪里？ 毕竟喝茅台酒不是那么方便，或者是为了避嫌，或者是为了省钱，茅台酒有时候是喝不上的。 那么这个时候应该选择什么样的酒，才不会丢了名誉和面子呢？

青花郎真正抓住了这一点，率先打出“中国两大酱香型白酒之一”的口号，让大家眼前一亮，给了消费者一个完美的选择理由。 当你想买高端茅台酒却因为种种原因不能选择茅台时，青花郎就成了一个绝佳的选择。

“中国两大酱香型白酒青花郎”的广告投放平台为央视、机场、高铁等权威传播平台。 同时，参与“央视品牌力计划”，这些举措帮助郎酒迅速提升知名度，使其在品牌影响力上成功与茅台一起站在高端酱酒的前列。 茅台前董事长李保芳曾在公开场合说“郎酒是第二酱酒”。

广告可以随便打，但能不能站得住，就要看自己的真本事了。

“砸”茅台热度的酒企越来越多。 曾经有一款叫宁城老窖的酒在央视做广告。 口号非常响亮，“宁城老窖，塞外茅台”，这是比较直白典型的比较定位，比青花郎简单粗暴的多。 现在，记得这个广告的人应该已经很少了。

郎酒洞

青花郎在喊口号的同时，也在扎扎实实的修炼着内功。 郎酒集团以其高品质要求而在葡萄酒行业久负盛名。 它成立了郎酒研究所，并投资数百亿建立了郎酒庄园。 青花郎的制作也是精益求精，其制作工艺丝毫不逊色于茅台“12987”。 据介绍，青花郎的酿造工艺十分复杂。 作坊生产一年后，首先要在十里香广场的露天陶坛经历一年左右的日晒雨淋的洗礼，然后汇聚在千艺汇香谷，香气在大 坦克，然后在神秘时尚的金尊堡中陈年，最后在天地人河的宝藏洞中。 独特的“生长与贮藏”赋予了郎酒独特的个性。

不求大局者，不足求一域；不求永恒者，不足求一时。 你所说的，你品尝的，你仔细品尝的。

（作者张艳，酒业研究员，《中国白酒工业》智库专家欧阳千里的助手）