编辑 | 于斌制作

| 超奇网《御见专栏》

说到国内葡萄酒市场，整体市场环境和行业主体都比较“稳”。

截至去年，中国共有十几家酒类上市公司，其中“张裕”无疑是市场龙头。 数量远不及张裕。

在未上市的酒企中，长城酒业是最受关注的一家。

一方面，长城在综合实力上长期与张裕持平。 虽然还没有登陆资本市场，但它无疑是中国顶级的葡萄酒品牌； 与张裕一样，被视为中国葡萄酒行业发展的风向标。

不过，长城酒也有自己的烦恼。

虽然影响力不错，但似乎一直不如张裕。 行业领导者的称号与此无关。

另外，早就传闻要上市了。 它未能在股市上采取进一步行动。 已经无法在同等竞争维度上与张裕相提并论，这也让市场不知长城或多或少缺乏信心。

什么时候上市？

糖糖在行业中排名第二，但在行业老大很早就进入股市后多年未能进入资本市场。 这一直是长城酒最令外界好奇的一个“点”。

早在2019年底，长城酒就传出拟在创业板上市的消息。

当时，中粮酒业董事长王浩在一次会议上表示，未来，中粮酒业将探索推进酒类业务混改，以招商引资、谋求发展。 葡萄酒业务的单独上市。 他还向一些媒体明确表示，长城酒将以独立上市为目标。

此后，市场传出长城酒将与中粮名庄汇的进口酒业务一起包装上市的消息。

遗憾的是，现在回过头来看，那段时间是国内葡萄酒市场普遍低迷的时期。 无论是国产酒还是进口酒，那个时期的整体表现都比较差。 或许也是市场环境略微不利的缘故，长城酒一直没有上市。

2018-2019年，国内葡萄酒行业产销量同比下滑。 2020-2021年，葡萄酒市场环境虽然略有好转，但无非是从“差”到“差”。

2021年上半年，国内葡萄酒市场开始出现回暖迹象，包括长城酒在内的众多品牌实现了销量的大幅增长。

不过，需要指出的是，这并没有改变中国葡萄酒市场分散的消费现状。 考虑到近年来我国葡萄酒消费市场整体规模并没有保持良好的增长态势，甚至时有下滑，这让大家对葡萄酒市场的预期一直很有限。

或许正因如此，长城酒业在上市消息传出数年后未能推动此事的具体实施，似乎很难找到让各方都满意的上市时机 .

难道我们要永远等下去吗？ 什么时候上市？ 酒业对长城酒的追求注定不会停止。

行业马太效应明显，长城持续承压

前面我们提到，国内葡萄酒市场相对分散，数量有限 玩家们也表现出明显的“强者恒强”，头部品牌与中尾品牌的差距在不断拉大。

在此背景下，虽然长城酒业在国内葡萄酒市场一直坚持顶级阵营，但对它来说，“市场至上”乃至代表中国葡萄酒品牌走向国际的“星海”

从这一点来看，长城酒的业绩可以算得上是不合格的。多年来，除了长期在股市的挣扎，张裕似乎

虽然长城酒因为没有上市，所以缺乏具体的财报信息，但具体的营收和利润大家还是不清楚 长城酒的表现。但从一些细节上，我们还是能感受到两者之间的差距。

比如在中高端葡萄酒市场，很多人认为长城的表现 沃尔酒不如张裕 最近，张裕酒在积极学习白酒模式，推出“大 以“龙御”等为代表的“单品”，抢占高端酒类市场，强化消费意识。

另外，在整体市场数据方面，中粮长城酒业内部高管几年前曾透露，长城酒业的营收目标是35亿以上，远期目标是 是要达到50亿。

在这份声明的同期，张裕2018年实现营收超过50亿元，净利润超过10亿元。

考虑到张裕在国内葡萄酒市场的强势地位，两者之间的差距应该始终存在。

这也说明，在长期的市场竞争中，长城与张裕的头部竞争并没有太大变化，长城始终没能成为这个市场真正的“老大”。

回顾长城酒多年来采取的市场策略，或许值得关注的是其一直在进行的“瘦身”动作。 过去几年，长城酒在内部积极推行“聚焦战略”，通过大量调整和SKU淘汰优化产品线。 几年间，被砍掉的SKU多达上千个，而高峰期只有10个。 % 围绕 SKU。

但这些调整正被一些人视为长城酒无法挑战张裕的深层次原因。

一方面，以往繁琐的SKU阻碍了长城的集中发展。 虽然近年有所精简，但长期影响仍在； 要在大环境中找到与张裕差异化、更具吸引力的突破点，进而实现“超车”，是一件非常困难的工作。

不管怎么说，对于长城酒这种级别的选手来说，市场对它的期待肯定是“顶级”的。 如果达不到大家的预期，超越行业平均水平，达到行业顶尖水平，则约等于失败。

希望长城酒业未来能够理清企业内外部的桎梏，以更大的决心推动自身和行业的进步。