长期以来，毛利高的地方一直是巨头们的必争之地，葡萄酒零售更是如此。 2016年联想控股增持酒便利，同年新三板挂牌的乐视控股之子网酒网，2018年10月，阿里巴巴也于1919投资20亿元，垂直 红酒电商，都是2011年前做网络商城起家的老牌红酒电商。

2014年京东上市，美团团购交易量增长180%。 在综合电商蓬勃发展的同时，葡萄酒行业也开始突破传统。 线上酒类电商、O2O连锁酒类销售模式蓬勃发展 2015年，精酿啤酒品牌电商开始登场，酒类消费年轻化，线上酒类消费习惯日趋成熟。 当时进入市场的巨头较少，给很多新兴的独立酒类电商平台留下了大展拳脚的空间。 与此同时，白酒电商酒小二也以自己的方式加入了游戏。

将时钟拨回2014年底，在传统红酒批发行业打拼十余年，红酒行业的红利并没有消失，但李永新明显感受到了互联网对红酒批发行业的冲击 传统分销商。 2015年初，李永新创立了酒小儿。 在遇到同样喜欢酒的潘智宇后，两人一拍即合，潘智宇加入了创始团队。

2015年，线上和线下的啤酒消费呈现出两种截然不同的状态。 一方面，酒类电商带动线上销售大幅增长，另一方面，线下啤酒销售也有啤酒品牌。 割据主义，单一品牌买断当地酒家酒楼，实行独家销售，不能满足酒类消费的多样性和即时性。 部门竞争白酒红酒，聚焦啤酒，抢占啤酒即时消费场景，以25分钟同城配送切入葡萄酒市场。 经过前期的试错，酒小二于2016年在南宁设立了体验店和前置仓，在确定模式可复制后，逐步开拓省外市场。 2018年营收2亿，100多个前置仓基本覆盖广西。 目前省内主要班子成员有110人左右。

潘志宇告诉亿欧，在中国的葡萄酒行业，生产商的葡萄酒通常要经过一级经销商，经过二线、三线甚至四线经销商，才能到达终端消费者。 在增加成本的同时，由于信息不对称，无疑无法匹配消费者的需求。 九霄儿打破这种传统的通道结构，取消中间环节，轻装出行。 线上商城和线下前置仓解决了酒类搬运和物流问题，同时为酒类店铺带来近70%的价格空间。

九小儿的配送高峰主要集中在晚餐和宵夜时间。 消费者在线下订单。 通过自建800多人的配送团队，实现同城25分钟内送达，物流成本可控。 单人12元。 为了提高人力效率，其配送人员也是本地推送人员。 因为这种模式，酒小二以低于餐厅的价格提供送货上门和及时送货服务。 同时，借助大数据，将更符合年轻人喜好的酒类摆上货架。

至于如何解决高峰时段的人力效率问题，主要是利用后台数据来分配员工派送和地推任务。 借助本土推广为主的营销方式，酒小儿已拥有40万会员，月复购率达15%，其中大部分会员为年轻消费者。 酒小二前置仓从单纯的零售终端，转变为集仓储中心、配送站、服务中心为一体的多功能聚集地。 . 就品类而言，酒小儿仍有50%的收入来自啤酒。 潘志宇说，这是因为酒小二的用户主要集中在25-40岁之间。 年轻人喜欢喝啤酒。 高，但确实是高频酒精。 现在酒小儿单价在130元左右，商场按箱销售百威、雪花等啤酒品牌。

目前酒类除了主打啤酒，还有其他品类，包括饮料、零食等，都是根据市场变化和消费者喜好的变化来选择的，而不是单纯的追求SKU。 接下来，如何将这种服务能力转化为自身独特的竞争壁垒，在饮料行业撕开一个口子，也是酒小二急需考虑的问题。

如今，能否规模化已经成为互联网时代衡量一个商业模式成功与否的关键。 在这个垂直酒类电商阶段，亏损被圈养的情况并不少见：前期烧钱补贴谋规模，抢占市场份额，吸引资本眼球，后期实现流量聚合 .

像酒小二这样的平台，烧钱很难。 选择自建交付团队无疑是一个更大的挑战。 以低毛利的啤酒入市后如何打造知名度，并发展其他产品线形成优势互补，这些都将成为酒小儿能否突围的关键。