说起山东人，每个人的脑海里都会浮现出一个相似的人物形象：高大威猛，口音浓重，酒量很大。

山东人酒量大的固有印象，很可能来自施耐庵笔下的《水浒传》中的武松这个人物。

在施耐庵的书中，武松来到景阳岗酒家，喝了十八碗美酒，然后上山打虎的故事，因为描写的太形象了，留给了全国的朋友们 “山东人”。 会喝”的印象。

不过，作为在山东生活了几十年的“新山东人”，山东的老乡们真的很爱喝酒，也很会喝酒，喝完之后就不好看了 喝酒。羡慕。

不过，熟悉国内各大白酒品牌的朋友们可能一直有一个疑问：

既然山东人这么爱喝酒，而且有这么大的市场，为什么在山东呢？ 在山东本土范围内，难道还没有一个能够家喻户晓的白酒龙头品牌吗？

其实，上个世纪末，山东还真有一个一线白酒品牌。 曾以“央视标王”之名红遍大江南北，甚至家喻户晓，如今却销声匿迹。

这坛上掉下来的酒就是“孔府宴酒”。

当你听到“孔子”二字时，你可能会一愣。 山东有一款儒家酒，还卖的这么好？ 虽然算不上龙头酒企，但目前的经营情况还不错吧？

慢慢来，我们今天要说的酒，不是儒家家酒，而是儒家宴席酒！

与儒家酒的品牌名仅一字之差，在当时有“风靡”之嫌。

当年，山东白酒品牌在国内还是很有竞争力的，尤其是在百花齐放、各有千秋的90年代之前。

但到了20世纪90年代，随着家用电视的逐渐普及，“商业电视广告”逐渐走上历史舞台，成为当时重要的营销手段。

对于山东人来说，除了我们上面提到的固有印象之外，还有一个不那么突出的特点，那就是过于淳朴。

当时，在国内市场上颇具影响力的山东各大酒企，都在走“闷声做产品”的路子，跟不上时代的潮流。 虽然产品质量一直保持高水准，但知名度却逐渐下降。

这其中，抓住电视广告新一波红利，一举走红的只有鹿九一家。

没错，就是孔府宴。

1992年，中国各大商场都能看到孔宴酒的广告宣传区。 西北第一城”市场，销量屡创新高。

到1994年，孔府宴更是走投无路，豪掷3000万，拿下第一届“央视天王”，拿下价值连城的央视广告

强有力的宣传，如滚雪球一般，让儒家宴酒的名气越来越大，迅速风靡全国，仅1995年，销售额就突破10亿。 老牌茅台！

然而讽刺的是，以电视广告营销起家的孔府宴酒却走下坡路，输给竞品的是下一场“央视标王大赛”

看到1995年儒宴酒的巨大成功，同样来自山东的白酒品牌秦池不免眼红。

失去了营销主力，由于 规模扩张过快，质量控制出现问题，1996年以后销量下降 孔宴酒的销量大幅下降。

最可笑的是，1997年，抢走王者的秦池酒爆出“采购国外基酒勾兑产品”的丑闻，不仅砸了自己的招牌，还毁了自己的招牌 山东其他同行的口碑。

其中，受影响最大的，相信大家也猜到了，还是这两年进步最大的孔府宴酒。

2015年，苦苦支撑的孔府宴再也无法维持正常经营，无奈宣告破产。 曾经的辉煌也已成为历史。

纵观孔府宴酒20多年的发展历程，我们不难得出结论，制造业最关键的护城河从来不是铺张浪费的营销手段 ，但产品质量过硬。