新京报讯（记者郭铁）12月9日，中粮长城酒业副总经理刘欣在客户年会上详细介绍了长城酒业2020年市场战略规划，强调“一个不变的 ” 而“五个聚焦”，即五大单品战略不变，同时聚焦长城“五星”，聚焦五大单品、聚焦消费者、聚焦区域、聚焦 在客户身上。

彰显长城“五星级”战略的核心地位

2018年，中粮长城酒业开始谋划打造“风土长城”，立足沙城怀浊盆地产区、秦皇岛界石山产区、宁夏贺兰山东麓、 山东蓬莱海岸、新疆天山北 产区重点打造长城“桑干”、“五星”、“人才”、“华夏”、“海岸”五个战略单品。

刘欣表示，2020年之所以会继续主打5大单品，是因为它能满足多元化、个性化的需求，同时主打中高 价格区间在150元以上，领跑长城酒在中高端市场的一席之地。

在五大单品中，长城的“五星”处于更为核心的战略地位。 刘欣解释说，“五星”与长城母品牌的结合度、关联度和促进度最强。 突出长城“五星级”，是为了更好地提升长城酒的整体品牌。

设定50亿元的营收目标

其实，长城酒早在2017年就开始有意“瘦身”，当年淘汰了407个SKU，2018年又削减了163个。今年12月4日，长城酒发布内部通知 ，决定淘汰192个SKU，并明确按照“聚焦产区特色、聚焦核心价格段、聚焦战略单品”的策略，全面梳理产品线，聚焦 关于清理概念 一系列不清晰、产品力弱、容易与战略品牌混淆、价格段重叠的酒类产品。

据业内人士观察，长城酒下调的SKU近90%基本都是低价产品。 公开资料显示，长城5个战略单品中，“桑干”主打500-2000元的中高端酒庄酒，“五星”明显在300元价位区间 -500元、100-300元的价格区间将交错布局“中国”、“人才”、“海岸”。

刘欣同时坦言，“之前我们要求每个区域都把五大品牌都做到位，但其实品牌的打造是需要时间的，我们对此及时进行了调整， 比如长城的“五星级”为核心就是进行全国布局，每个区域都要做好，其他战略品牌的每个战区可以选择一个作为主推。 桑干’将在全国以‘圈层营销’的形式进行合作。”

“相信在整个团队的努力和各经销商的共同支持下，长城酒将奠定基础 从未来的20亿，到战略超越的35亿，再到50亿引领行业崛起。” 刘欣说道。

新京报记者郭铁，摄影师郭铁

编辑李艳，校对张彦军