目前更主流有效的趋势是终端资源平台化、可视化，结合低成本社群和全方位的品牌生活传播助力。

文｜许巍耿鹏飞

徐伟是云酒中国白酒行业品牌研究院高级研究员、海格咨询集团董事长

2016年，白酒行业进入“白垩纪”时代，白酒市场竞争激烈 凶猛无比。 同质化严重，不少酒企一直在寻找出路，在营销升级转型方面进行了诸多探索和尝试，以应对更加惨烈严酷的行业洗牌。

在此背景下，一向被誉为行业营销标杆的徽酒率先探索出一套以古井贡酒、旋酒“一个人”为代表的“长尾营销”突破方式。 最终形成了战略体系，成功建立了先进的登陆推进系统。 正因如此，古井贡酒在名酒受政策限制集体低迷的情况下逆势增长70亿元，成为新常态下白酒业绩增长的黑马； 一个突破，完成了从默默无闻到区域重点品牌的转变。

那么古井和旋酒是如何将“长尾营销”从理论转化为战略，再从战略转化为系统实施的呢？