记者徐杰

“100亿元是中国台湾一步步做到的，是一件一件做到的，是坚持长期主义的结果​​。” 酒业集团副总经理唐旭近日在接受证券日报记者采访时表示，“2022年规划目标含税销售额约为115亿元，不追求高速度，我们需要一个 更稳健100亿元。”

刚刚进入白酒行业“百亿俱乐部”的国泰酒业，低头慢行，决定“追回”百亿营收。 在白酒行业深度洗牌的当下，国泰酒业此举背后折射出怎样的信号？

慢下来重做100亿

从不到6亿元到2021年的100亿元，并跻身酱酒第二阵营，国泰酒业发展迅猛。

时间追溯到1999年，天士力响应国家西部大开发战略号召，贵州省特别是仁怀市邀请，招商引资，投资茅台镇。 此时，也是五粮液引领“长香时代”，天士力作为外资进入酱酒行业的时代。 不少人都在为这位茅台镇的“外来者”捏一把汗。

谈及当年对白酒行业的投资，天士力创始人、国泰酒业董事长闫锡军表示，“20年前天士力投资白酒行业时，看重的是真实性、历史性 和酒的人性。 从全国白酒产区和白酒香型中，茅台香型白酒最终被选中，落地茅台镇。”

经过近20年的耕耘和沉淀，国泰也等待着茅台酒的到来 茅台酒热潮，在疫情防控常态化的大环境下，2021年，国泰将完成“亿万”含税销售额超100亿元，品牌价值超1000亿元 ，产量1万多吨，库存基酒5万多吨。’好成绩。

今天的国泰酒业集团不再是茅台镇的“局外人”，而是成长为第二大茅台酒 茅台镇最大的酿酒企业，政府授权，行业认可，社会认可，坐拥国泰酒业、国泰酒厂、国泰怀酒、国泰茅源四大生产基地，是一家大型白酒企业 与年 年产正宗大曲酱香型白酒10000余吨。

然而，当所有的目光都集中在中国和台湾的时候，这百亿将如何去？ 国泰决定“百亿回炉”，提出以“打造新名酒”为定位的新国泰。

对此，国视相关负责人表示，在后百亿时代，国视对产品、市场、渠道等重点进行了系统梳理，优化提炼 “四梁八柱”结构，提出涵盖市场布局、分销网络、渠道销售、核心消费和产品结构的五个“四梁八柱”。

在业界看来 业内人士认为，中国台湾放低姿态重新开始百亿是正确的，百亿规模的国视在快速发展的同时，势必难以面面俱到，此时选择打好基础

对此，酒业营销专家蔡雪飞在接受《证券日报》记者采访时表示，国泰在一个相对较快的发展阶段 时间短，国泰有问题 s也有成就。 在这一轮酱酒热潮中，国泰是为数不多的脱颖而出的优秀品牌之一，为贵州、为产业、为仁怀的就业和税收做出了巨大贡献。

国台已开始细化服务C端

统计显示，虽然上市酒企2021年全年业绩尚未披露，但从业绩来看 2021年前三季度19家白酒上市公司数据显示，营收百亿的白酒企业只有7家，分别是贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、顺鑫农业、山西汾酒和古井贡酒。 金石源排名第8。 去年前三季度营收仅为53亿元。

通过白酒上市公司的业绩可以看出，具有品牌力和资金实力的白酒企业取得了不错的业绩，而区域白酒企业的成长相对较弱。 知识越来越高，与企业的综合实力不无关系。

国泰酒业含税销售额突破100亿元，跻身中国白酒品牌价值前十阵营。

蔡雪飞表示，国泰的发展丰富了中国酱酒的品类拓展，推动了酱酒全民素质教育。 此轮酱酒全国扩张。

对此，酒业营销专家肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，消费品营销有两个关键点。 一是有人愿意卖，二是有人愿意买。 搞好“买与卖”是营销的核心。 国泰曾在百亿之路上花费大量精力在渠道、分销体系和终端渠道的建设上。 如今，国泰重做数百亿。 国泰酒业的业务重心是与渠道伙伴合作，共同服务C端和消费者，努力占领消费者的心理资源。 国泰的整个运营重心已经从渠道推广转向了消费者拉动。

肖竹青表示：“从国泰酒业经营重心的转变可以感受到，在渠道建设完成全国覆盖的基础上，在整个销售业绩突破10的关键节点之后 亿元，国泰酒业开始以消费者为中心运营，这样的转型对于国泰酒业未来的发展会更加稳健。”

值得注意的是，对于 资本市场，谁能成为“酱酱酒”的“第二股”，也成为业内关注的焦点。 国泰IPO虽然尚未实现，但仍是冲刺“酱酒二股”的最有实力的种子选手。

“未来10年、20年，国泰酒业需要在国泰品牌视觉识别、行为识别、理念识别、精神文化识别等方面实现与社会主流价值观的高度融合。 品牌精神和品牌文化能够引领社会积极向上的精神和主流价值观，而这样的品牌价值观表达能够在消费者心目中将国台品牌价值观等同于中国新名酒的价值观 ” 肖竹青表示，文化和主流价值观的表达需要同线不断的IP创作，这样随着岁月和时间的积累，才能形成消费者心中的“新中国名酒”。

（崔曼乔传传编辑）