2023年3月22日晚间，金汇酒业股份有限公司公布了公司2022年年度报告。报告显示，金汇酒业2022年实现营业收入20.12亿元，归属于母公司的净利润为 上市公司股东2.8亿元。 ，经营活动产生的现金流量净额为3.19亿元，每10股派发现金红利3.00元（含税）。 共派发现金红利1.52亿元，现金分红比例高达54.50%。

从数据中可以看出，金徽酒2021年实现营业收入17.88亿元，2022年实现营业收入20.12亿元，去年在疫情环境影响下，依然保持增长 趋势，充分展现了金徽酒业增长的核心驱动力。

年报内容显示，金徽酒业去年销售业绩的增长来自五方面因素。 事实上，自2016年3月金徽酒上市以来，经过多年的耕耘和发展，金徽酒不仅成为辉县的代名词，更是中国酒业大西北版图的骄傲。 ，还创造了中国白酒行业幸福指数最高的“金徽现象”和“金徽样本”。

2022年，金徽酒业将围绕“转型成长，共创共享”的基本思路开展生产经营。 从生产增长、产品增长、营销增长和管理增长四个方面实现了销售模式的全面转型，成为金徽酒保持持续高增长的核心竞争力。

首先，从产品来看，金徽酒一直以品质为本，打造物超所值的产品。 一是坚持“质量与数量并重，提质增效”的生产方针，依托秦岭核心产区优势和金徽生态酒庄产能，做强综合生产实力 ; 二是坚持“质量是企业的生命”质量理念，培养千余名制曲、酿酒、包装、品鉴、质检等技术人才，优化激励考核机制，传承精神 工匠的； 三是加强与科研院所、专家顾问的合作，开展科学研究，深入一线市场调研用户需求，把握消费趋势，全面提升产品品质。 四是通过以品牌为主导的深度运营，持续优化产品结构，让金徽28成为西北地区高端白酒的代表，带动百元以上产品销售额同比增长15.66%， 收入占比提升至63.93%。

其次，从品质打造品牌和口碑品牌入手，全面打造金汇品牌超级IP。 一是在西北6省30个城市和华东4大枢纽站19个重点城市加大投入，构建贯穿陆空的立体广告矩阵，通过“四线三 圈”，助力品牌民族化，形成覆盖西北、华北的市场。 二是根据产品特点和消费圈，将主导产品分系列、分层次、分重点进行宣传投放，形成强烈的场景关联和产品调性，强化品牌知名度； 以客户为中心，通过“樱花春酿”、“金徽之旅”、“尊师重道”、“年味在心”等消费者互动活动，打造独具特色的品牌IP； 四是开展公益助学金等公益活动，助力乡村振兴，用实际行动践行企业使命，把“金徽酒，正能量”打造成一个有温度、有担当的公益品牌。

三是战略落实“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场布局定位。 一是深耕甘肃省基地市场，根据不同产品线，实施品牌引领下的深度运营，全价位、全渠道、全渠道实现大众消费和高端引领的规模突破。 高端领导； 区位优势，甘肃西北市场滚动发展，示范市场的建立和巩固，陕西、宁夏、青海、新疆市场销量稳步增长； 三是成立华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司，通过品牌引领和差异化产品体验、消费圈培育、团购模式开拓新市场，实现重点突破。 四是整合公司资源，赋能新市场和线上业务，采用竞合机制，快速提升市场占有率。 区域营业收入同比增长18.45%。

四是实施“聚焦资源、精准营销、深度运营”的用户战略。 一是全面推进“品牌引领渠道销售”双轮驱动，开展“名酒进名企”、“金徽高端品鉴会”、“樱花春酒厂游”等主题活动 等主题活动，升级大客户经营； 一线，通过有影响力的用户工程和品牌推广，精准触达用户，以极致的产品和服务体验提升用户认知度，充分发挥影响力客户的作用，巩固消费者对品牌的忠诚度； 三是建立消费者忠诚度 会员中心以数字营销系统为媒介，实现会员数据整合和消费者互动。 根据用户和场景的差异，精准定位核心圈层，提供高水平、高投入的服务。 核心门店建设将辐射更广泛的消费群体，加快场景修复和渠道销售。

五是继续推进“二次创业”改革，打造共创共享组织。 一、坚持以客户为中心，以开拓者为导向，创建灵活的发展机制，建立经销商和员工持股平台，以正向激励为导向，激发全体员工创业、创造、创新的激情和活力 ; 通过与BCG、Mercer等咨询机构合作，在营销转型、品牌提升、组织架构、人才培养、绩效激励、业务流程、数字技术创新等方面厘清战略思路，明确关键方法，实现转型升级； 三是成立金汇人才发展学院，引进和培养高端灯塔人才，提升团队业务能力和综合素质，打造学习型、创业型、复合型金汇团队。 四是推进一线赋能管理，加强生产基地和营销公司的整合，开展形式多样的企业文化活动，增强金汇人对企业文化的认同感、荣誉感、凝聚力和向心力。

2. 品牌引领实现全方位新突破

在22022年取得优异成绩的同时，金徽酒业对2023年的生产经营做了详细规划：2023年金徽酒将围绕“科学 创新引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”，抓好各项工作，力争2023年实现营业收入25亿元，同比增长24.27% ，实现净利润4亿元，同比增长42.73%。

首先，在产品方面，坚持“科技创新引领、挖潜降耗、提质增效”的工作思路，加强与科​​研合作 制曲、酿酒等科研院所，大力开展科研攻关，不断提升原酒品质，加强成品酒生产质量管控，通过数字化技术优化产供销协同管理 创新，以极致的产品品质铸就品牌之魂。

其次，在品牌方面，坚持“金徽酒，正能量”的品牌引领，以极致的产品体验提升品牌美誉度，通过“广州宣传活动营销消费者”打造品牌 互动影响客户项目”势能，提升品牌影响力； 继续开展公益助学活动，助力乡村振兴，传递金徽酒正能量。

在市场布局上，我们仍然坚持“布局全国，深耕西北，重点突破”的战略路径。 同时，扩大市场布局深度，在更多区域实现突破； 在华东市场、华北市场和互联网市场，持续打造团队、打造模式，通过差异化营销实现区域突破。

再次，在用户方面，我们坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”，以客户为中心，持续推进“品牌引领渠道营销”，系统地进行 走出有影响力的客户项目，聚焦用户资源，充分发挥有影响力的客户作用，做好消费者的培育和转化工作。

最后，在管理方面，我们将全面推进管理转型和精益管理，扩大产线覆盖面，加强生产基地与营销体系的深度融合，不断完善内部市场化和绩效激励机制， 优化人才培养体系和后备力量建设，打通职业发展路径激活内生动力，通过组织转型打造共创共享生态。

事实上，在近期在各区域市场召开的金徽酒2023营销大会上，金徽酒提出的核心发展主题是巩固营销转型，推动业绩增长。 发展规划志同道合，让我们不仅看到了这家西方公司的远大目标和胸怀，更看到了其“西北之鹰”绰号背后自信、专注、竞争、主动、超越的企业品格。 . .

目前，金汇已万事俱备，区内领先地位进一步巩固提升。 朝着目标奋进，共同实现“共创百年金徽，共享美好生活”的美好愿景，也在继续稳步前行。

[文/蓝外人； 来源/黑猫工作室]