白酒上市公司中，金汇酒业、伊力特酒业、天佑德酒业均为西北酒业企业。
与其他省份相比，西北地区人口少于东部地区，经济不发达，消费能力不足。 一致开启了国有化之路。
“西北兄弟”三人速度不一
为了在省外（疆外）的“赛道”上一路驰骋，金徽、伊力特、 而天佑德酒则“装载”了自己的“引擎”。
公开资料显示，过去几年，伊力特在新疆境外设立品牌运营公司，以浙江为起点，拓展到河南、山东济南、四川成都、广东、江苏等地，金徽酒辐射陕西 和其他周边省份，同时在不同的地区进行战斗。 成立了华东销售公司，负责江苏、河南、山东、江西、浙江、安徽、上海等地的业务，形成了“西北华东”双发展引擎。 不过，天佑德酒起步较慢，逐步布局北京、河南等战略市场，相信国有化还需要五年时间才能回暖。
名酒君发现，西北酒企不仅瞄准消费能力，还瞄准大部分不属于大产区的地区市场，因为内部规模化酒企较少，市场相对疲软 障碍。 接受国外品牌。
除了攻略之外，还有国化，金徽酒、伊力特、天佑得酒的移动范围和速度也不一样。
2020年至2022年的三年时间里，金徽酒省外经销商数量将从196家增加到496家，天友德省外经销商数量将从430家增加到517家。 外资经销商整体变化不大。 2020-2022年新疆境外一级经销商增加2家，品牌运营企业新疆境外经销商数量整体减少，由154家减少至126家。
省外（疆外）经销商在一定程度上反映了省外（疆外）市场的拓展，结果也体现在数据上。
从省外（新疆以外）经销商的变化来看，似乎金徽酒的动作最大，而且从数据上看，其全国发展也是最快的。
多年来，金徽酒业在甘肃“大本营”市场塑造了优质的品牌形象，并不断向外拓展。 目前，已在华东和华北市场取得突破。 未来，在民族化的道路上，金徽酒将始终聚焦核心消费者，找准核心消费者定位，打造样板市场，扩大市场布局深度，通过差异化营销实现区域突破。
此外，在2023年的市场方面，金徽酒业还将定调“布局全国，深耕西北，重点突破”，“深度拓展 市场布局，在更多区域实现突破”。 由此可见锦辉未来要国有化的决心。
不过，金汇、伊力特、天佑德虽然在全国布局上大显身手，但都默契地将产品结构向中高端靠拢，而不是打低端牌。
2022年，金徽酒业将加大金徽28、金徽18、软金徽、活力金徽系列产品的销量，高端酒收入同比增长15.66% , 占 64%。
2022年天佑德酒业中高端产品占比超过71%，青稞酒产品整体毛利率提升1.56个百分点，毛利 中高端产品占比提高2.56个百分点。
伊力特在中高端产品线也有新表现。 2022年，亿力王T35成功上市，填补亿力产品600-800元价位段。
同时，省外（疆外）市场的拓展离不开省内（疆内）市场的全力支持。
2023年，金徽酒计划通过“一县一策”精准运营，夯实甘肃省市场根基。
伊力特将新疆市场的工作重心转移到攻守兼备上，全面抵制竞品。 集中资源开发亿利网、小小老窖、小九海等产品，优化产品结构，打造核心大单品。
天友德酒研发推出新版仁致德产品，抢占150-200元价位区间，通过单店限售和陈列绑定形式实现全省产品覆盖率提升目标 .
任重而道远
国有化是一把双刃剑，机遇与挑战并存。 它不仅需要企业不断激发品牌价值，更考验企业的努力和坚韧。
一把双刃剑来自于产品本身。 以天佑德酒业为例。 2022年，天佑德酒由原来的“青稞酒”成功更名。 但名字变了，产品却没变。 天佑德作为一款香喷喷的小众青稞酒，能否满足更多人的口味，加强自身消费群体的培养，是一个难题。
这既是挑战，也是机遇。 在名酒大师看来，区域品牌酒企要升级为泛全国乃至真正的全国品牌，最好的方式就是差异化定位。 面对酱香型和浓香型的霸主地位，天佑德酒的汾香型未必能闯出一条路来。
目前，天佑德酒业的重点是优化结构，努力突破中高端。 如今，天佑德酒业共完成25款产品退市，精简产品线。 同时，明确国志得系列、第三代外销系列、星级系列为公司主营产品，将主攻中高端白酒市场。 通过快速布局中高端市场、稳定大众市场、巩固腰部市场，实现产品升级和市场拓展。
二是国有化最能检验一个企业的韧性，以金徽酒业为例。 与2021年相比，金徽酒2022年营销费用增加近1.4亿元，管理费用增加约21%。 覆盖更多的市场，成立营销公司，必然会带来更多的人员和更高的成本。
总之，无论是产品体系的优化，还是上文提到的西北市场的整合。 都表明，这3家企业都在省外（新疆以外）寻求更多发展和突破，增长逻辑和发展理念发生了深刻的升级和转变。 以金徽酒业、伊力特酒业、天友德酒业为代表的西北地区葡萄酒产业正顺应酒业大势求变求变，以更全面的发展为企业、产业和西北产区赢回更大的发展优势。 主动策略。
孔雀向东南飞。 如今，西北三大企业正在向国有化迈进。 希望他们继续走下去，摆脱“西北魔咒”。 谁能先飞出西北，论意志力，金徽酒就更加坚定，脚步也更加稳健。
