10月4日，2022郎酒重阳下沙偶像盛典在郎酒庄园吴家沟生态酿酒区隆重举行。 6万吨茅台酒投产，吴家沟酿酒区全面投产，盘龙湾生态酿酒区正式揭牌。 集团产能和储能均达到历史最好水平。

郎酒老板表示，2022年，郎酒的还款额可超过200亿元。

这是一份来自酒业媒体的新闻稿，似乎洋溢着喜气洋洋的景象。 现在郎酒有资格和姜酒的老二喜酒竞争。

不过，我有些疑惑，这真的是好消息吗？

什么是销售款，就是经销商付给酒厂的。 有几种情况会导致销售回扣。 一是硬压力任务。 几万元不交，直接扣回扣费或取消代理资格。 二是市场需求，年底前确实有经销商囤货。 三是招新代理做支付，这个也不难理解。

说白了，销售款就是先把经销商的钱收进自己的口袋里，口袋是安全的。

这东西离真正的销售还差得很远。

市场能否吸纳200亿元、6万吨产能

郎酒品牌做的不错，成功洗掉当年被诟病的川酱酸不足 过去的。 青花浪、红花浪、浪牌特曲在各自的板块表现出色。 反正我在这里卖贵州酒的时候，经常遇到主动选择郎酒的朋友打耳光。

即便如此，年销售额能否达到200亿元，仍存疑虑。 如今的郎酒价格在网络上已经开始呈现出松动的态势，更激进的销量增长势必会导致更大范围的价格崩盘。

上一家突飞猛进的酒企就是国泰，看看它变成了什么。 据说2011年就完成了100亿元的销售额，但2022年可能会直接大幅降到30%的折扣水平。

如果你迈出一大步，通常你会抓到鸡蛋。

但是有一个问题我一直坚信，不管酒商能不能赚钱，只要是从酒厂拉出来的酒，都是先赚到酒厂的钱 .

那么可能得到利益的，大概就是消费者了。 毕竟，价格越低，你的可支配收入的购买力就越强。