中研普华研究院数据显示，国内市场对低度酒的需求持续升温。 80后、90后甚至00后更倾向于低度健康的酒类饮品。 以低度酒中的果酒为例，2019年中国果酒行业市场规模约为2315亿元，较2018年增长6.24%。

翟晖（Harvey）， 女性低度酒品牌“Mary Shelley”创始人“玛丽·雪莱”告诉36氪，果酒市场是一个阶梯市场，短期内可以起步，但做品牌并不容易。 近年来女性饮酒比例急剧上升，女性酒赛道呈现精品化趋势，但女性酒在国内尚属空白。 玛丽雪莱定位为精品品牌，专注于26-40岁的女性用户。 主打女性独饮场景、社交场景和送礼场景，玛丽雪莱以甜酒入局。 该产品自今年4月正式上市以来，销售额已达数百万美元。

Mary Shelley产品图片

Mary Shelley以高端甜酒贵腐酒进入市场。 主要有四方面的考虑：1）葡萄酒的精品属性受到市场的青睐，贵腐酒的甜味降低了入门门槛； 2）酒存放时间越长，价值越高，具有一定的金融属性； 3）产地资源稀缺，容易建立壁垒； 4) 在中国尚处于起步阶段，具有占据消费者心智的巨大潜力。

供应链是玛丽雪莱的核心竞争壁垒。 贵腐酒是由感染贵腐菌的葡萄酿制而成。 世界上只有德国、法国和匈牙利三个产区具备酿造条件。 综合评估产品的独特性、稀缺性、历史文化等因素，Mary Shelley锁定了匈牙利托卡伊产区，与法国奢侈品集团Reybier旗下的Hetszolo酒庄合作打造品牌，利用其有机 葡萄园和生产线均采用进口原瓶供应。

Mary Shelley与Hetszolo Winery签订了长期独家合作协议，根据销售数据给出销售预测，便于长期供应链备货。 原瓶进口、国外海运、国内冷链和云仓，团队在运输的各个环节都做好了风险控制。 “但风险也是我们的机会，”哈维说。

在产品分级方面，Mary Shelley根据残糖量和生产工艺将她的贵腐酒分为2-7星级别，有助于初学者区分。 贵腐酒存量市场存在“鄙视链”。 Mary Shelley着眼于增量市场，弱化“贵腐酒”概念，通过通俗易懂的分级方式降低准入门槛，不刻意将产品回归消费品属性利用饥饿营销来炒产品 价格。 在单价和SKU布局上，Mary Shelley希望保持稳定的价格控制体系。 每个级别针对一个标准车型，主要产品为300-600元价格区间的三星级和五星级产品。 同时，187.5ml的五星级Star产品是热门的入门级产品。

玛丽·雪莱产品图

在品牌塑造方面，玛丽·雪莱是19世纪的女作家，被誉为“科幻小说之母”。 团队希望传达玛丽·雪莱的独立自由精神，让品牌与现代女性进行交流。 Mary Shelley以内容营销和品牌联名为主要营销方式，目前已与One Way Street Bookstore、Kamo Yoga等品牌合作。 在渠道方面，团队线上的重心是社区。 通过进入文学、瑜伽、艺术等符合品牌调性的社群，运营自己的社群，建立自己的私域流量池，同时推广会员。 进一步提高复购率，拉长用户LTV。 团队不会线下大面积铺货，而是会进入一些高档餐厅、高档超市，与五星级酒店、航空公司合作，提升品牌调性。

哈维表示，预计未来三年女性酒市场规模将达到数百亿。 当前的甜酒市场“有品类，无品牌”。 对于超大品牌的机会，希望玛丽雪莱像当初茅台一样先切入中端市场，待市场成熟后逐步升级品牌调性。

在团队方面，创始人Harvey曾就职于贝塔斯曼传媒集团，之后不断创业。 现场经验。 联合创始人王七是托卡伊工业协会会员，在匈牙利葡萄酒贸易和贵腐酒文化推广领域工作8年。 另一位联合创始人 Luke 长期从事时尚和奢侈品媒体工作，在传播和内容营销方面拥有丰富的经验。

据悉，玛丽·雪莱已完成数百万元种子轮融资，投资方为《逻辑思维》团队总策划、《21世纪》前主编吴伯凡 世纪商业评论”。 Mary Shelley目前正在寻求Pre-A轮融资。