邹文武:枸杞酒的残局怎么破? (旧文章)

2015年以来,健康白酒开始风靡中国白酒行业。 在金酒集团猫铺苦荞酒的引领下,健康白酒成为新的增长点,行业掀起健康白酒热潮。 除了多款仿苦荞酒,洋河推出小分子酒,泸州老窖推出绿豆酒,古井贡酒推出博居酒,众多知名酒企纷纷介入,助推健康酒的发展。

不过最值得关注的,在我看来,还是江中的普卡枸杞酒。 历经十余年的风风雨雨,江中集团的枸杞酒产品从祁农枸杞干红到祁农酒,再到普卡枸杞白酒。 强大的江中集团为何无法成功经营枸杞酒品类?

而另一个枸杞酒品牌宁夏红,从1996年创立到2006年,至今已有20年的历史,但销售额始终徘徊在3亿左右。 从接近金酒的宁夏红酒,到如今聘请成龙代言的传祺酒业,宁夏红虽然一直保持着枸杞酒品类龙头的地位,但一直没有扩大枸杞酒品类 . 在近两年推广“传奇”的过程中,“别人请客,宁夏红给酒”的模式留下了强买强卖的坏名声。 可以说市场很不成功。 长此以往,宁夏红传奇品牌的前途也十分渺茫。 此外,还有一款名不见经传的沙漠红一直没有起色,其他枸杞酒企业的业绩更是逊色不少。

清华大学教授曾表示,中国枸杞产业未来至少1000亿,目前宁夏

枸杞十三五规划300亿元,占全国枸杞产业的30%以上。 为什么没有成功突破5亿元的具有强大产业基础和消费基础的枸杞酒品牌?

一部挫折史——十年枸杞酒不会成为一种趋势

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