经销商与国泰酒业的“较量”从春节就打响了。 时至今日，业内外关于国泰酒业“价格倒挂”、“延迟交货”、“单方面更改配额方案”的议论仍在沸沸扬扬。 . 随着众多经销商起诉国泰，酱酒这匹“黑马”的真实情况也被公之于众。

此前，一位经销商向搜狐财经表示，国泰酒业单方面更改产品配额，只出货国标酒，价格倒挂。 货，造成损失，拖欠年终奖。 在未平息的舆论声浪下，国泰酒业“低调”开启了新一年的工作。 近日，国泰酒业宣布与河南中油赤酒供应链管理有限公司签署战略合作协议，拟选择200家便利店作为国泰酒业的核心销售网点。 此次渠道新布局，究竟是迫于舆论压力，还是蓄谋已久？

记者致电国泰酒业相关负责人，对方表示将安排相关部门进行说明。 但截至发稿，尚未收到回复。 记者联系了国泰酒在北京的经销商、国泰酒在山东省和浙江省的代理商，想了解一下国泰酒在市场上的真实情况。 除了北京的一位经销商早在两年前就回复说由于各种原因之前放弃了国酒和台湾酒的销售外，其他代理商均表示不便回复。

来源：国泰酒业官网

这匹从竞争激烈的酱酒市场跑出来的“黑马”，已经从众多经销商争先恐后的“香饽饽”，变成了如今经销商“造反”的目标。 过程中发生了什么？ 什么？

公开数据显示，2017年至2020年，国泰酒业分别实现总营收5.73亿元、11.77亿元、18.88亿元、40.05亿元。 在今年1月9日国泰召开的“2022全国经销商代表大会”上，国泰酒业披露，公司2021年含税销售额跃升至100亿规模，实现了销售额的爆发式跨越式翻倍增长。 从5.73亿元增至100亿元用了5年时间。 国泰酒业的增速在整个白酒行业属于少数。

如果说漂亮的增长数据让经销商从这匹“黑马”身上看到了希望，那么随后的“IPO宣言”则给了他们一针强心针。 2017年、2019年和2020年是国泰酒业上市路上的三个重要时间点。 2017年，国泰酒业实施股权激励计划，此后公开表态拟于2020年在主板上市。2019年，公司整体变更为“贵州国泰酒业股份有限公司”。 ，国泰集团成为公司第一大股东。 2020年4月，公司完成上市辅导。 与此同时，国泰酒业的广告也大量铺开。 央视、各大新闻网站、高铁重要广告位都能看到国泰的广告。

繁荣的背后，有人只顾放纵，有人隐隐感觉到危机。 2020年5月，国泰酒业提交IPO招股说明书申报稿后，证监会对国泰酒业11月IPO申请材料发出反馈意见，要求公司就收购怀酒实业与实际控制人讨论相关事宜 . 对关联企业同业竞争、实际控制人关联交易、经销商持股、“国泰”系列商标权属等问题作进一步说明。 在上市预期的推动下，部分持股经销商纷纷下单囤货，助力国泰提升业绩。 但与此同时，“关联交易”、“经销商持股问题”被摆上台面，部分经销商开始退却。

直至2021年6月，国泰酒业主动申请终止IPO审核，意味着国泰酒业上市之路暂时告一段落，也让寄予厚望的经销商郁闷不已 ，经销商与品牌之间的矛盾进一步加深。 拥有多年酒类营销经验的刘先生告诉记者，无论是白酒市场还是红酒市场，经销商都显得尤为重要，是供应链中重要的一环。 从关系上看，虽然关系密切，但经销商和厂家的核心利益并不相同。 在业内，经销商起诉酒企的事件屡见不鲜。 国泰上市，百亿销售额，轻松成为热议话题。 不管怎样，年初中国台湾与经销商的“大战”，确实能给业内从业者带来一些警示。

酒类营销专家蔡雪飞告诉记者，经销商对白酒品牌的选择可以说是风险与机遇并存。 在选择产品时要综合考虑自身的经营情况、公司的品牌情况以及整个产品的销售情况。

对于白酒企业而言，无论是铺天盖地的营销，还是繁忙的上市之路，未来若不能转化为真正的品牌实力，剩下的将只是一地鸡毛 兴奋消退后。 在打击“茅台二股”失败、与经销商的矛盾升级后，深陷泥潭的国泰酒将如何自救，还需拭目以待。

责任编辑：马梦阳