2022年以来，酱酒行业进入近五年的大调整期。 品牌差异化，集中度提升。 根本原因在于终端销售的差异。 2023年，酱酒迎来转机。 一些龙头酒企将动态销售和去库存作为重中之重，并在市场上取得了优异的成绩。

近期走访山东市场了解到，经过2022年的调整和收获，国泰酒业2023年在山东市场的整体回款成绩喜人，预计较往年翻番。 消费场景回暖，渠道信心快速恢复，产品终端销售率提升，山东国泰酒业流通正走向良性发展模式。

2023年是中国台湾提出全面扶持优化业务、加强市场体系建设的第二年。 也是中国台湾启动全渠道建设、持续深化消费培育的关键一年。 据了解，在国泰厂家的赋能下，从春节到5月底，国泰在酱酒消费大户山东、广东、河南等市场的销售情况普遍很好，不少经销商 增加了 20% -50% 的任务量。

以本次调研的山东市场为例，山东星盟供应链管理有限公司一季度完成半年出货。 约占总数的65%； 山东华露酒业销售有限公司一季度也完成了半年出货。 公司已发货近万箱，占全年任务量的43%以上； 济南华新源酒业有限公司公司完成全年任务的70%…

国泰事业部济南地区经理傅建友表示：“从一季度来看，国泰经销商（国货）整体出货量同比增幅普遍在30%以上， 二季度的增长势头也很好。”

在终端出货量大幅增长的同时，国泰将重心从招商转向动态销售，携手经销商培育消费 、去库存、利用宴会激励等多种策略拉动销售。

山东星盟供应链管理有限公司董事长杨涛介绍，每天销售的国标国标瓶开瓶率稳定在20%左右； 山东华露酒业销售有限公司总经理刘峰透露，日均出货量可达数十支，15%-20%可快速饮用，“国标、国标酱的开瓶率 码头的酒量确实增加了。”

从终端来看，华视也得到了比较积极的反馈。 大明烟草饭店主张，辛科与国泰接触已有三四年，对国泰感情深厚。 他说：“今年一季度，国泰酒自有终端销量超过200箱，动态销量符合预期。现在大家（客户）对国泰酒的接受度很高。”

烟草酒店老板龙凯符长军表示，国泰酒将从2022年6月开始销售，目前国泰已成为店内销量最好的酱酒品牌。 “今年一季度，我们卖了40多箱，客户大部分是一些私营企业主，我们还办了婚宴，消化了15箱左右。国泰目前在济南很受欢迎，不管是 任何宴会，大家愿意喝国泰，我也愿意和国泰一起成长。” 付长君说道。

酱油酒品牌云集的山东，国泰如何打造动态销售样本 ？

长期以来，山东市场一直是葡萄酒消费大省。 据中金公司测算，2022年山东白酒市场规模约450亿元，其中酱酒市场规模约150亿元，是酱酒重要的“基地”市场。 山东省酱酒龙头企业基本完成渠道建设，开始加强消费者培育，从渠道拓展期进入渗透期。

在这样一个酱酒大省，国泰能创造出市场动态销售样本的原因是什么？ 通过与经销商和终端的交流，可以归纳为三个原因。

一是国泰积极优化经销商数量，增强市场竞争力。 有经销商透露，从去年开始，国泰就主动将国泰国标经销商数量限制在300家以内，并提出今年和未来几年这个数量不变，坚持一家厂家 时间长了，选择最好的商家。 提高准入门槛，严控经销商质量和匹配度，坚持以小扶大、以大扶强，确保国标经销商结构持续稳定。 对经销商的严格管控和优化，无疑可以保障现有经销商的利益，让现有经销商有信心深耕市场，构建新型厂商关系。

二是引入“经销商管控、利润分成”模式，让经销商和终端稳定盈利。 “治市”是指控制量价，管理供求量平衡，维护价格体系。 “利润分配”主要是指对工厂、经销商和终端的利润分配。 据悉，2023年国台国标将全面推行控制面板和利润分配模式。 通过全链条数字化技术，实现商品流转清晰、成本投入精准、价格管控有效、利润收入稳定。 瓶，市场政策由厂家直接调控，减少了经销商的市场成本投入，保证了经销商和终端的合理利润。 “在控盘利润分配模式下，现阶段经销商卖一瓶酒能赚到几十元的利润，而终端零售店赚得更多。” 刘峰说道。

三是完全转向端子活动销。 今年，国泰将继续发起“宴席攻势”，以国泰姜酒、国泰国标、国泰15年产品为重点，着力样本市场建设、宴席型终端建设、宴席深度拓展—— 型酒店。 我们将在各方面上下功夫，全面带动市场发展。

特别是，国泰将把国泰国标打造成大流通、大渠道、大宴席的产品，助力该产品实现“量价齐升”。 亿级单品。 有酒商认为，“宴席”是大众消费最集中的市场，也是大众消费特征最明显的市场。 国泰将在宴会上加大投入，无疑会影响到更多的消费群体。 开拓了更多的山东市场。

厂商合力培育消费，促进销售。 “市场热，国家热”的现象不是偶然的，而是国家长期努力的结果。 在华夏卫视的努力下，更多的动态销售样本将会“涌现”。