为了让年轻人喝上第一口白酒，各大酒庄煞费苦心。

今年以来，贵州茅台跨界推出茅台冰淇淋； 行业等白酒企业也竞相推出“小猫”、“星尊”等虚拟形象。

近期，全新升级的五菱酒琥珀也在积极走近年轻人，意在抢占年轻消费力。

当前，如何吸引年轻消费者成为白酒企业需要解决的问题。 各大酒厂的营销方式多种多样。 五菱酒将如何发力？

年销量1.5亿，五菱琥珀为何升级？

五菱琥珀产品升级，是琥珀酒推出7年后的首次重大升级。

据了解，在2015年与其他酱香型白酒的PK比赛中，在全国10071人的盲评中，五菱酒以61%的盲评通过率击败茅台39%的盲评通过率。 是琥珀色的酒。 2018年以来，琥珀酒每年都在快速增长。 去年单品销售额近1.5亿元。

武陵酒为何选择升级主力产品？

虽然白酒的历史文化比较深远，但直到现在也面临着一些“危机”。 国家统计局数据显示，在2016年销量达到1358万升的峰值后，白酒销量进入大幅下滑通道，到2020年下降至7.296亿升。白酒消费的主力军是 中老年人。 但年轻消费者不断涌现，他们对白酒的热情不如上一代，这可能影响了白酒的销售。

近年来，市场上盛行“年轻人不喝酒”的说法。 咨询机构罗兰贝格数据显示，白酒仅占中国30岁以下消费者酒类消费的8%，远低于啤酒、葡萄酒、预调酒等低度酒。

此外，白酒也不能很好地满足消费者的需求。 据腾讯Marketing Insights相关研究数据显示，与整个酒品类的饮酒动机相比，白酒并不能更好地满足饮酒者的娱乐需求，更多时候迎合了社交需求。 换言之，白酒可能与当前的主要消费动机不匹配，缺乏消费场景。

为培养年轻消费群体，白酒年轻化逐渐成为各大传统酒厂的话题。

“全新升级的琥珀，以消费者为导向。” 五菱酒相关负责人表示，琥珀是五菱的主销品之一。 五菱王有明显的差异化，其消费群体更针对年轻的商务精英，“他们更年轻，更喜欢清淡的酒。”

面向消费者，年轻人消费市场

在新时代，传统产品如果不能与现代消费理念相结合，将逐渐失去市场。

《2020年年轻人酒类消费报告》显示，虽然年轻人的白酒消费不如长辈，但近两年，90后和90后的网络白酒消费占比 95后持续增加。 而且90后的人均消费已经超过整体水平，年轻人开始成为白酒市场的生力军。

此次升级，显然五菱酒对未来有了更深的认识。

“全新升级的琥珀代表了年轻人的时尚审美，将成为传统白酒包装的强劲风向标。” 五菱酒业相关负责人表示，这款外形酷似香水瓶的时尚玻璃瓶是用钻石打造的。 切割，从瓶口到瓶颈采用极致110°防溅R角设计，带来炫目的视觉体验，让酒体拥有更多的折射面，进一步凸显酒体的“琥珀色” 酒体。 特征。 尤其是瓶盖，1mm的“砰”一声开启瓶盖，为饮用增添了仪式感和趣味性，也适应了更多年轻人的社交消费场景。

此外，全新升级的琥珀酒体由三位国酒品评大师联合研发，使用13年70%、16年15%、19年15%。 年轻人。

在白酒市场，一般产品升级的营销动力离不开调价，要么以涨价为主，要么以弥补渠道利润不足为主。

值得注意的是，琥珀酒增加了酒龄、优化了品质、升级了包装、改进了防伪，但价格不变，意在抓住年轻消费 力量。

从武陵酒的产品结构来看，上江属于高端，其次是武陵王。 Amber目前定位在1000元价格区间，属于第二高端，定位于年轻的商务精英。 可见，迎来快速发展窗口期的五菱酒，有意以琥珀为突破口，取悦年轻消费群体，带动五菱走向全国。

不过，虽然酒企在不断迎合年轻人的喜好，但要想真正俘获年轻消费者，可能还需要很长时间才能逐渐走进年轻人的心中。

潇湘晨报记者陈章舒

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