知天命的王维称自己为“一流的酒鬼，二流的作家，三流的企业家”。 他在茅台酒最低谷的时候去了茅台镇，酿造了一瓶好酒，创立了汉客。

他力求创新。 在商业模式上，他尝试突破酒商层面，另辟蹊径； 在品控上，他既坚守传统，又追求品牌本身的独特性。

传统与创新的碰撞

当传统行业遇上时代变迁，涌现出一批敢于思考、敢于尝试的创新者，汉客酒业也是其中之一。

“吸盘是顺应时代发展的产物。” 深克骏峰创始人王伟对蓝鲸财经记者表示，“2013年，十八届三中全会吹响了全面深化改革的总号角。我们相信，随着中国经济的伟大复兴， 中华民族，未来将有机会再造一个全球白酒品牌，在这样的背景下，汉客酒业于2014年成立，旨在对白酒进行底层创新。

白酒行业正经历着从传统到现代的转型，传统白酒行业以厂商关系为中心，以广告营销为驱动，以经销商和终端渠道为驱动，构成整体销售 白酒行业框架。

王伟认为，白酒行业正在发生商业模式和消费场景的巨大变革，需要打破和重建新的秩序。 信息时代背景下，信息不对称逐渐消除，信息日益泛滥、爆炸、碎片化； 消费品总体供大于求，同质化产品竞争异常激烈。 在新秩序中，必然会出现去中心化，权威被淘汰，发展成为以有主见和有思想的消费者（意见领袖）为中心的未来经济。

为适应新的经济和消费环境，汉客采用了独特的FFC（Factory & Fans to Customer）模式，即“Factory Fans Customers”，粉丝取代层级渠道成为 销售轴。

在此基础上，2014年至2018年，汉客实现了税收100倍的增长，2020年实现每3秒售出一瓶酒。

王伟表示， 目前，自有品牌终端“和客酒窖”1700余家，文化实体“和客酱酒馆”9余家，注册Kiss的企业家和中年精英超过15万人次。

“商客不做广告，不找大酒商，汉客酒窖的所有投资人都没有做过白酒，汉客的中高层也没有一个是白酒出身的 公司。酒商都是卖诺基亚的人是iPhone，当消费者有更好、更划算的选择时，他们不会退而求其次。” 王伟说。

匠心归初心

去年以来，酱酒成为资本市场的热词。

在茅台酒高额利润的驱使下，大批投资者和游资涌入茅台酒的重镇​​——茅台镇。

“酱酒行业肯定有泡沫，未来必然面临洗牌，就像上一个周期2002年到2012年的情况一样，大部分投资都会成为炮灰 ，只有拥有品牌、拥有消费者、拥有渠道的公司才能生存。” 王伟说，“有些投资把酱酒当成一种新的赚钱工具，甚至是一种金融模式，这种投资热情降温了，资本的贪婪让我们在行业面前碰壁了 酱酒的规则，但酱酒本身没有升温或降温，消费升级的中国消费者需要更健康更好的酒。”

王薇经历了酸甜苦辣的酸甜苦辣。 酱酒按照周期，汉科在2012年酱酒最低点进入行业。

王伟说，当时茅台镇100%的中小企业都停了

在这种情况下，汉科逐渐开始发展自己的产能，持有仁怀夜郎谷20%的股权，并控股仁怀骏峰，目前拥有仁怀名酒产业园荣昌坝。 茅台镇有两大生产基地，产品 产区和盒马生产区，年酿造能力6500吨。

此外，汉科正在推进三期产能扩张。 预计未来三年，汉科自有酒窖将超过1200个，自有酒窖年生产规模将超过1万吨。

王伟表示：“进入全产业链的酱酒行业，没有15-20亿的资金投入，几乎是不可能的。资金是最低门槛，但没有敬畏传统 工艺，没有掌握酱酒行业的规律，光花钱做酱酒是不可能的。 有匠心，有初心。酱酒的创新也要告别套路，玩模型，玩营销，玩众筹，玩众筹，一个都做不了多久。”

本文来自 蓝鲸金融