日前，白酒流通行业龙头华致酒业发布了2022年半年报。 数据显示，公司上半年实现营业收入53.75亿元，同比增长35.94%； 同期归属于上市公司股东的净利润为3.21亿元，扣除非现存费用后的净利润为3.13亿元； 截至今年6月末，公司经营性现金净流量为2.44亿元，同比增长113.04%。
以上成绩单得益于公司在渠道端和品牌端的不断发力，以及公司产品力的不断提升。 今年上半年，公司加大了对人员、产品和精品店建设的投入，为公司高质量发展打下了坚实的基础。
从品牌来看，上半年，公司深耕“名酒金牌服务员”战略，进一步巩固和深化了与优质酒庄的长期合作关系。 国内外知名酒庄、酒商，完善优化覆盖全国的“毛细管”全渠道营销网络。 白酒行业分析师分析钛媒体APP认为，公司战略升级是服务于高端饮品需求群体的供应链管理战略。 品类结构升级后的名酒消费趋势。
在产品方面，在五粮液、茅台等名酒的赋能下，公司名酒效应显着。 同时，公司精品酒产品矩阵不断丰富。 在钓鱼台精品酒（铁盖）、莲花系列酒、来高槐等核心产品以及习酒·细胞1988【六津】与金酒归联合开发的新产品的支持下，公司销量持续稳步增长。
对于零售企业而言，渠道是企业与消费者之间的桥梁，是企业的核心资产。 它的重要性不言而喻。 华致酒业深耕酒类消费终端市场多年。 凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验和深厚的酒文化底蕴，构建了连锁酒水专卖店、零售店、KA店、团购、电商等包括商家和终端供应商在内的全渠道营销网络体系 为公司业绩持续稳定增长形成了坚实的支撑。
早在5年前，公司就充分发挥在经营“华致酒行”连锁店积累的经验，将传统的线下销售模式和O2O服务平台整合现有零售客户 资源，筛选优质门店客户，升级为“华致酒库”、“华致名酒库”，作为新零售模式下的华致品牌店。
近年来，公司不断选择省会城市、省会周边城市、地级市等具有中高端葡萄酒消费能力的区域，发展零售网点，培育连锁店客户 ，进一步扩大公司营销网络体系辐射范围。
今年上半年，公司积极开展了华致酒庄、华致名酒行的加盟工作。 ，继续扩大品牌影响力； 同时，根据精品酒品牌的调性与产品特点，通过举办“荷塘宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞助高尔夫联赛等动态营销活动，深化客户体验，提升品牌 认识知识，积极探索圈子营销。
在新零售方面，华致酒业早在2019年就推出了“华致酒业旗舰店”电商平台，并迭代升级为“华致酒业旗舰店” 商店”去年。 进一步提升品牌知名度的程序和APP。 今年上半年，“华致白酒旗舰店”结合节庆推出开门红、元宵节、五一劳动节、华致佳选节、618活动、每周特价等线上营销活动，积极探索 线上品牌知名酒庄合作，推进电商平台授权，新增泸州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名厂商线上授权； 同时，他们还与京东拍卖、西泠拍卖合作开展线下拍卖活动。 线上线下联动共同赋能公司销量和业绩的稳健增长。
名酒效应显着，品牌影响力不断扩大
在消费升级的大趋势下，白酒消费结构正在发生变化，消费者对白酒的需求 高端白酒持续增长。 “Be better”已经成为当下的饮酒趋势，名酒时代指日可待。 市场份额继续向茅台、五粮液、泸州老窖等龙头企业集中。 顺应白酒消费结构变化趋势，华致酒业去年提出“永远做名酒金牌服务员”的供应链战略，为业绩增长保驾护航。
蔡雪飞对钛媒体APP分析认为：“‘永远做名酒金牌服务员’的概念迎合了整个中国酒类消费结构的升级趋势，这意味着华致酒业 有限公司不会追求大规模扩张。 向品质提升方向转变，即以名酒为核心，做高品牌溢价，为名酒提供深度消费者服务，强化自身产业链话语权。”
据了解，公司拥有丰富的名酒资源，名酒供应链体系不断完善。 目前，公司与茅台、五粮液、泸州老窖等国内著名酒类生产企业建立了长期稳定的合作关系； 还与保乐力加等国际烈酒巨头合作，为消费者带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等国际知名烈酒品牌。
为深化名酒效应等，公司不断扩充销售队伍，力求为消费者提供更优质的服务，进一步巩固行业龙头地位。 据悉，今年上半年，公司继续加强市场网格布局，加强队伍人才建设，全力推进“700工程”实施。 上半年共招聘员工738人，华东地区网格化精细化程度明显优化，中西部地区网点覆盖明显提升。
以产品创新驱动，创造业绩增量
华致酒业依托全渠道营销体系和名酒销售基因，以创新驱动， 与知名白酒厂商合作，开发多个酒类品牌，形成了可持续发展的闭环。 公司核心精品酒莲品牌自上市以来取得了骄人的成绩。 2021年莲花数据科技公司营收将达到5.24亿元，同比增长252.56%。
华致酒业精品酒品矩阵不断丰富，相应的市场推广力度不断加大。 据悉，公司目前正在与知名酒企合作开发独家经销“贵州茅台（金）”、“莲花酒”、“钓鱼台精品酒（铁盖）”、“古井贡酒1818”、 “虎头粉酒”、“习酒·细胞贮藏1988”【琉金】、“金酒归”等多款优质畅销酒。
今年上半年，华致酒业通过举办“荷塘宴”、“拉菲之夜”等品酒会、赞助高尔夫联赛等方式，深化客户体验，提升品牌知名度。 积极探索圈子营销。 上半年，华至酒庄举办了6000余场品酒会，品酒品类包括莲花酒、铁皮钓鱼台产品、来高槐、虎头粉酒、习酒等。 地窖1988[琉金]等类。
白酒行业分析人士认为，华致酒业作为白酒流通行业的龙头，深谙消费者需求，在开发白酒新品类方面具有相当优势。 在产品、品牌、产品的多维度赋能下，该板块有望为华致酒业带来更大的业绩增量。
值得一提的是，渠道的多维度赋能， 品牌和产品力不仅推动了公司业绩的稳步增长，也进一步提升了公司在产业链中的地位。 在上半年的成绩单中，有一项核心财务数据相当亮眼，即截至今年6月底，公司经营性现金流净额2.44亿元，一年 同比增长113.04%。
白酒营销专家肖竹青分析：“公司现金流大幅增加，说明公司可以有效获得上游酒厂的赊销，甚至可以获得下游消费者和下游的预付款。 渠道伙伴。上游赊销，下游预付款，他的现金流增长非常好，也说明华致酒业在上下游之间的信用良好。”
