2022年是白酒行业逐步恢复元气的一年。 在充满挑战和机遇的市场环境中，华致酒业凭借强大的供应链、品牌、管理等核心优势，实现了稳步发展，站在了新的复苏和机遇窗口。
据了解，华致酒业股份有限公司是中国领先的精品酒业营销与服务商，主要从事中高端白酒、葡萄酒、 进口烈酒等产品。 公司于2019年在深交所创业板挂牌上市，是A股白酒行业首家挂牌上市。 近日，华致酒业发布了2022年年报，向外界展示了其在白酒流通领域尤其是精品酒市场的领先地位和发展潜力。
酒类产品为主导，拉动收入增长
年报显示，2022年，华致酒业将实现营业收入87.08亿元，一年 同比增长16.73%。 归属于上市公司股东的净利润为3.66亿元，同比下降45.77%。 分产品看，白酒收入78.28亿元，同比增长19.89%，葡萄酒收入6.07亿元，同比增长28.96%，进口白酒收入1.499亿元， 同比下降51.07%。
可见，公司仍以白酒为主导产品，占据大部分市场份额。 目前，华致酒业拥有飞天茅台、普通五粮液、剑南春、洋河、汾酒等名酒，以及与酒企合作定制的精品酒，如“贵州茅台（金）” ”、“莲花酒”、“钓鱼台美酒”（铁盖）、“虎头汾酒”、“莲花酒”等经销资质。这些高端名酒资源保证了华致酒的发展稳定性和议价能力 华致酒业在白酒市场的发展，也吸引了大量的消费者和合作伙伴。
不过，华致酒业虽然实现了营收增长，但其净利润却呈现下滑趋势 趋势，主要受以下因素影响：一是毛利大幅下滑占公司总收入99%以上的白酒其他行业毛利率同比下降6.79个百分点 至13.81%，其中占比较大的白酒毛利率下降8.51个百分点至12.97%。 二是现金流压力。 2022年，华致酒业经营现金流和投资现金流均出现净流出。 其中，经营性现金流出净额3.3亿元，投资现金流出1.7%。三是华致酒业“三费”均在增加。 销售费用突破6亿元，同比增长近5%； 管理费用近1.6亿元，同比增长18%以上； 财务费用2169万元，同比增长63%。
虽然盈利水平受到较大影响，但资本市场仍看好华致酒业。 例如，华信证券、国元证券均给予华致酒业“买入”评级。 那么，华至酒楼到底有什么魅力呢？
品牌和渠道双管齐下，支撑公司向上发展
作为精品酒业营销服务商，华致酒业在品牌上展现了强大的实力和优势 建设和渠道拓展，为业绩增长提供有力支撑。
在品牌建设方面，华致酒业以“正宗”为核心理念，通过源头管控、信息化管理、消费者监督，确保所售产品在 渠道都是正品。 为消费者提供安心、安心、舒适的葡萄酒选购体验。 同时，公司通过各种媒体渠道对品牌进行广泛的宣传和推广，提升了品牌的知名度和美誉度。 此外，公司还积极举办高端名酒品鉴会或葡萄酒文化推介会，为消费者提供专业的葡萄酒知识和文化教育，提升品牌影响力。
在渠道拓展方面，通过持续深耕酒类消费市场，截至2022年底，华至酒业已覆盖全国2000余家连锁门店和30000余家直供终端网点。 同时，形成了涵盖连锁华致酒庄、华致名酒仓、零售网点、KA店、团购、电商、终端供应商的全渠道营销网络体系，覆盖全国各地的消费者和合作伙伴。 国家。
总体而言，华至酒业通过聚焦品牌和渠道，提升产品知名度，抢占消费者心智，构筑起越来越坚固的竞争壁垒。 未来，华芝酒业还将如何重新上楼？
“永远的名酒金牌服务员”，华致酒业将砥砺前行
展望未来，公司将继续秉承“ “永远的名酒金牌侍者”，不断创新发展模式，提升核心竞争力，实现高质量发展。 具体而言，公司将重点做好以下几方面工作。
一是加强精品酒营销，适时推出新品。 公司将充分发挥在中高端葡萄酒开发和营销方面的基础优势，不断加强与上游酒企、酒商的合作，贯彻“名酒名堂，永远做金牌服务员”的理念。 酒厂”，加大新品引进和技术创新激励力度，结合市场需求、企业选择、酿酒、师傅经验，努力保持新品上市“推出就是精品”的目标 ，发现新的业绩增长点。 同时，抓住市场发展新机遇，有计划、有节奏地加大精品酒营销投入，开展圈层营销和“高端品鉴会”，充分激活公司潜能。 优质葡萄酒在市场需求方面。
二是推动品牌连锁门店升级，深化高端定位。 公司将进一步加强连锁门店品牌监管，提升“华致酒庄”品牌信用背书，对连锁门店进行全面升级，逐步完成“华致酒庄”“有序退出、 逐步升级，精准引进”。 ”，“华致酒庄”向“华致酒楼”品牌升级工作，在重点一二线城市大力发展优质旗舰店，正式开启“华致酒庄3.0”时代，标准店面和个性化
三是加快数字化升级，夯实发展基础。一方面，在继续拓展连锁等线下渠道的同时 酒水专卖店、零售店、KA店、团购等，继续推进自营电商平台建设，充分发挥线上渠道互补优势和品牌推广优势；另一方面， 在现有的营销、人事、仓储、物流一体化管理信息系统的基础上，不断完善具有在线导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理系统，为公司提供更全面的信息 操作和决策。 、便捷准确的信息采集与反馈服务，利用信息技术实现经营管理决策辅助，提升信息判断维度，为公司完善酒类营销生态服务体系夯实基础。
总之，华致酒业2022年年报展现了公司在复杂多变的市场环境中的发展韧性。 ，立足于全国各地的销售渠道，为消费者提供更多优质的产品。 我们也对华致酒业未来的发展前景充满信心，期待公司能够为股东、客户和社会创造更多的价值。
来源：松果财经
