随着防疫政策的优化和扩大内需促进消费的政策方向明确，假期效应叠加，中国经济复苏活力开始显现。 多方看好今年中国GDP增速。 据英国《金融时报》预测，今年社会消费品零售总额将增长11%，达到50万亿元。

针对中国消费市场，BCG近期发布了《中国消费者的代际变化：韧性还在，各有千秋》研究报告，提出三点关键发现和见解：

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1) 品质消费势头更加强劲：中国消费者仍表现出“为高品质买单”的意愿，对品质的追求贯穿于大部分消费品；

2) 中国当前 在总人口构成中，X世代（1965-1979）和Y世代（1980-1994）在人口规模和总收入方面排名靠前；

3) 预计到2030年，中国将新增8000万中产及以上人口，其中70%以上的新增中产人口将来自低线城市。

这揭示了三个消费趋势：在产品方面，高品质仍然是消费者的追求； 增量空间。

而这三大趋势与白酒流通行业龙头华至酒行的布局不谋而合。

高品质，瞄准中高端葡萄酒市场

BCG研究报告显示，在大多数消费品类中，消费者表现出高品质的消费意愿。 在葡萄酒品类中，高端名酒是华致酒业的核心产品。

近年来，华致酒业坚持 以“永远做名酒庄的金牌侍者”为核心理念，与国内外知名酿酒企业及大型酒类经销商建立了长期稳定的合作关系。

国内品牌合作方面，经销产品包括茅台、五粮液等知名酒类； Chateau Milon干红葡萄酒，“小拉菲”Lafite Pauillac红葡萄酒。 此外，华致酒业与国际知名烈酒集团保乐力加达成战略合作，带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等优质产品，广受国内消费者和市场欢迎 .

此外，华致酒业还与国内知名酒庄合作，推出莲花酒、钓鱼台（铁盖）、西酒等多款优质畅销的精品酒。 地窖1988【六津】、金酒归等经过多年精心经营，已成为具有广泛消费基础和产品口碑的大单品。 今年，华致酒业瞄准了宴会修复市场。 经过充分的研究和潜心研发，强势推出莲花品牌的重磅之作——莲花·金瑞天禾。 金瑞天禾作为一款中高端罐装酒，主打商务宴请、家庭聚会、婚宴等中高端宴会场景。 金瑞天禾自推出以来，以其高品质和好看的外观赢得了消费者的一致好评。

把握人群，聚焦X世代和Y世代

根据BCG研究报告，X世代人口已达3.3亿，占总人口的23%， 收入的 34%； 世代人口3.2亿，占总人口的22%，占收入的28%。

体型庞大、消费能力高的X世代和Y世代，符合华致酒业中高端名酒，尤其是中高端的消费群体 -结束酒。 根据《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，1975-1994年出生的人因商务、应酬、社交需求的增加，逐渐成为新白酒消费的主力军。 随着年龄增长、工作经验和职位变动，1985-1994年出生的人逐渐成为各岗位的新中流砥柱，85岁之前的人逐渐成为新的白酒消费主力军，占总人口的34%。 .

为了匹配人群的品质属性和审美追求，华致酒业注重在渠道中塑造自身的中高端品牌形象，打造高端 品牌调性。 门店方面，华致酒业着重打造设计感和体验感，今年将推动完成品牌连锁门店的升级改造，深化高端形象和渠道影响力。

在代际变化中，新兴的趋势和趋势会影响每一代人，不同的人生阶段也会带来一些相对固定的需求偏好。 但是，在不同世代的成长过程中所沉淀下来的某些潜在的态度和文化烙印，会随着世代相传，伴随他们一生。 中高端白酒品类是一个长期品类，会经历周期，动态影响每一代人。

广泛布局，横扫下沉市场

据BCG估计，2022年至2030年，中国将新增8000万中产及以上人口，新增中产人数最多。 类及以上人口来自三线城市。

下沉市场中产阶级的增加，符合华致酒的目标客户画像。 而华芝酒业也早早就开始了布局。 上市以来，华致酒业加速渠道下沉，构建了包括华致酒业在内的全渠道营销网络体系，全国覆盖约2000家连锁门店，30000多家直供终端网点 .

华致酒业不仅立足于北上广深等一线城市和成都、重庆、郑州等新一线城市， 还延伸到西双版纳、克拉玛依、十堰等三线城市，甚至下线城市。

华致酒业在销售名优酒的同时，也注重塑造自身的中高端品牌形象。 新增优质门店，升级现有门店，将下沉市场的品质追求与高端的品牌调性、优质的酒类产品相匹配。

消费者的变化引导着企业的布局方向。 聚焦优质消费需求，聚焦高价值消费群体，寻找新的消费增长点，华致酒业着眼未来，顺应消费趋势，打出一套组合拳，保持长足发展。 -长期弹性增长。