白酒产量下降，行业集中度不断提高，市场份额不断向茅台、五粮液、泸州老窖等龙头企业靠拢。 显然，白酒的消费结构正在发生变化，“名酒时代”即将到来。

顺势而为，顺势而为。 顺应白酒消费结构变化趋势，白酒流通领域龙头企业华致酒业提出“永远做名酒厂金牌服务员”的供应链战略， 在酒类流通领域打造自己独特的竞争优势。 截至目前，公司已与茅台、五粮液、泸州老窖、保乐力加等国际国内知名厂商建立了长期稳定的合作关系。

名酒资源基础打好了，品牌赋能了，渠道进了。 华致酒楼的发展模式已经形成闭环。 “买真酒，买名酒到华致”的口号早已深入人心。 华致酒业也迎来业绩稳定增长期。 据公司近期发布的三季报显示，前三季度实现营业收入74.8亿元，同比增长25.26%。 同期归属于上市公司股东的净利润为35.4亿元。

公开数据显示，2016年，规模以上白酒企业为1578家，到2021年这一数字将降至965家； 包括前八名在内的八家龙头白酒企业产量占全国白酒总产量的20.67%，营业收入占比45.89%，利润占比高达58.18%。 显然，白酒行业集中度不断提高，市场份额不断向龙头白酒企业靠拢。 名酒时代已经到来。

顺应白酒消费改革大势，华致酒业去年提出了“永远做名酒金牌服务员”的供应链战略。 白酒行业分析人士认为，“永远是名酒厂的金牌服务员”，意味着华致酒业从规模扩张向品质提升转变，有望进一步增强公司在产业链中的话语权 .

事实上，华致酒业早已进入名酒领域，“买名酒就华致”的口号深入人心。 截至目前，华致酒业已与贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等国内知名白酒形成了长期稳定的合作关系。 同时，与保乐力加等国际烈酒巨头合作，将消费者带到马爹利、格兰威特、皇家礼炮等国际知名烈酒品牌，名酒供应链体系还在不断完善中。 白酒营销专家肖竹青表示，华致酒业与上游名酒厂有着良好的合作关系，可以获得各名酒厂的核心资源，拥有自己的专属品种。

不只是名酒，华致酒业还与知名厂商合作布局精品酒，包括钓鱼台精品酒（铁盖）、莲花系列酒、来高槐、西酒窖1988等核心产品 【龙津】、金酒归等，全面覆盖消费者，持续创造业绩增量。 以莲花系列为例，2021年，莲花数据科技公司实现营收5.24亿元，同比增长252.56%。

业内人士分析认为，华致酒业名酒精品兼备的产品策略相当明智。 既抓住了核心消费者，又覆盖了大部分消费者的消费。 需求和产品结构的不断优化，将为公司未来的业绩增量创造更广阔的空间。

渠道扁平化转型，与消费者高效对话

随着互联网和移动互联网的渗透，白酒渠道扁平化趋势明显。 目前，很多白酒生产企业都发展了自营店和自建电商平台。 比如今年3月贵州茅台上线“i茅台APP”，今年9月五粮液上线“五粮液新零售平台小程序”。

在渠道扁平化的趋势下，相对于复杂的一级、二级、三级等多级分销模式，以华致酒业为代表的酒类分销企业的经营模式更加复杂。 让消费者和白酒厂商进行更高效的“对话”，符合当下的发展趋势，也有更广阔的成长空间。

着眼于知花知酒业自身，公司也在进行内部渠道扁平化改革，让消费者能够直接高效地购买到自己需要的产品。 公司率先推出“华致精选”电商平台，并迭代升级为“华致酒庄旗舰店”，微信小程序和APP同步更新。

在传统渠道方面，公司构建了包括连锁酒水专卖店、零售店、KA店、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，直接面向消费者 离线。 年报数据显示，到2021年底，华至酒业将拥有约2000家连锁门店。 目前，华至酒业已覆盖3万多家直供终端网点，是上市前的10倍。 线上线下融合发展为公司市场开拓赋能，渠道迭代进一步助推公司业绩增长。

品牌效应显着，与消费者真诚对话

从产业链来看，随着酿酒行业的转型，白酒中游流通领域迎来发展 渠道整合阶段，在这一发展阶段，以零售为主的酒类分销渠道成为主流，拥有大量零售网点的连锁酒企如华致酒业（300755.SZ）形成了渠道品牌， 品牌优势逐渐显现。

品牌壁垒的形成不是一蹴而就的。 对于华致酒业来说，这是其长期诚信经营的结果。 回顾华致酒庄的发展历程，公司成立之初就在“真伪”上下功夫，包括源头采购追溯码的真实性、公司派专员参与酒企打假团队等。 等，使“买真酒到华致”的品牌形象深入人心。

西南证券分析师认为，华致酒业以诚信为核心理念，严控产品流通环节，制定完善的诚信处罚政策，树立了良好的品牌口碑。 2022年品牌价值达到238亿元。 此外，为更好地服务消费者，公司还在“强物流”等方面下足功夫，打造优质的服务体验。

华致酒业在供应链、渠道、品牌等多维度发力，形成了良性循环的闭环，为业绩的稳定增长提供了有力保障。 展望未来，华至酒业正乘势而上，以“白酒流通龙头”的身份领跑行业，奔向更广阔的市场空间。