“酱酒发展的大周期是一定的。” 身兼贵州醇、枝江、贵州清酒、贵州云酒四家酒企董事长的朱伟，11月9日再次在个人社交平台发文。 对“冷热”酱酒发表正面看法。

在朱伟看来，仅看酒厂的出货数据，可以说是“冷淡”，但看消费者消化量和开瓶数，酱酒还没有 不仅没有“降温”，反而还在“升温”。

这种积极的态度在最近的一系列重量级展览中得到了体现。 一方面，贵州纯、贵州青酒、贵州云酒等兄弟企业在刚刚开幕的第11届中国（贵州）国际葡萄酒博览会（以下简称“贵州酒博会”）上获得了大型合作机会； 另一边，贵州春、枝江白酒、贵州清酒、贵州云酒组团参加第106届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）。 这群别具一格的“酒力”，正试图用产品诠释茅台白酒的生命力。

老牌名酒“群”引关注

走进贵阳国际会展中心3号馆，清新的绿色格外醒目。 贵州春、贵州清酒、贵州云酒三大名贵贵州老酒集体亮相，吸引了大批经销商前来选购洽谈； 在本届糖酒会酒店展上，贵州春、枝江酒、贵州清酒、贵州云酒相继亮相，向全国客商展示了四大老牌白酒的新魅力。

无论是在贵州酒博会还是糖酒会上，分管以上四大品牌的朱伟和他的团队都希望展现品牌的底蕴和发展韧性。 于是，200多块贵州清酒、贵州春的广告牌出现在成都天府机场、双流机场、成都火车东站等交通枢纽； 在贵阳龙洞堡机场的显眼位置，还可以看到“真年”的广告。 . 在业内人士看来，朱伟和他的团队正在以强势的广告攻势抢占中国食品美酒交易会和贵州酒博会的品牌推广高地。

贵阳龙洞堡机场。 企业供图

值得注意的是，贵州青酒时隔一年推出的新品也得到全方位展示，并有“理性酱酒”等诱人卖点。 作为适应市场形势、推动“真年份”产品发展的又一次探索，贵州清酒继与贵州醇“携手”后，越来越频繁地出现在消费者的视野中。

2022年11月11日，“2021中国茅台酒品牌影响力TOP100榜单发布暨第二届中国茅台酒新锐领袖大会”活动揭晓，贵州醇入选“2021-2022年度酱酒榜单”。 白酒新领军企业”、青酒入选“2021-2022最具投资价值品牌奖”。

贵州淳入选“2021-2022年度酱酒新领军企业”。 公司供图

青酒入选“2021-2022最具投资价值品牌奖”。 企业供图

朱伟此前表示，今年不少酱香型酒企业纷纷推出大众化价格的新品，有望成为趋势。 一方面，是酒企对市场形势变化的反应； 另一方面是茅台酒从高端市场向大众市场渗透，逐步扩大消费群体的需要。

这一变化既是酱香型白酒前几年高速发展向稳定高质量发展的提前反馈，也是高端化、规模化发展的趋势 ，而集中式白酒逐渐进入下沉市场是必然要求。

同时，拥抱新技术、拓展新渠道、思考新举措，需要茅台酒在下沉过程中不断开拓思路。 朱伟在参加11月11日举办的中国（贵州）酒业电子商务发展高峰论坛时也指出：“对于大多数酒类品牌而言，传统电商之路越来越难走，创新是 急需，而内容电商可能是重点方向，我们也会朝这个方向努力。”

“兄弟企业”的能量开始显现

贵州云酒此次亮相是2022年，继2010年被列入以贵州酒为代表的“兄弟企业”集群后，首次亮相如此大规模的展会。

2019年下半年，“兄弟企业”集群首家白酒企业贵州醇被江苏综艺收购，2020年朱伟接手“大旗”后不久，宣布 一个转机。 也正是在这个阶段，贵州醇乃至后来加入的酒企都定下了“真年份”的主基调。

“兄弟企业”的扩张进程也比较平稳。 湖北枝江、贵州青酒、贵州云酒都是当地知名的白酒品牌，有着比较深厚的老酒“基因”，但都因为某些原因失宠了。 因此，在今年启动对贵州云酒的收购之时，该品牌能否延续贵州春短期亏损的奇迹，频频出现在业内讨论之中。

从数据来看，2022年前三季度，贵州纯酒和贵州清酒依然表现不俗。朱伟在个人社交账号上透露，“在今年茅台酒的形势下， 贵州春1-9月新增经销商253家，老经销商占比约75%。贵州清酒新增实销商户169家。”

有业内观点认为 ，无论是从贵州纯品牌的表现，还是整个白酒市场对老酒的重视，“真年份”的定位都为公司带来了强劲的市场营销动力，大大提升了品牌价值。这是 不仅因为“陈年酒”是白酒市场的热点，拥有更多的发展机会，更因为当前“陈年酒”市场还比较混乱，贵州醇正试图通过一种新的方式来解决消费端的痛点。 “真正的年份”的概念更加清晰，“老酒直接灌装”和“标记年份是实际酿造​​年份”等特点。

如今，贵州春、贵州清酒已逐渐进入丰收之年。 作为“新生”的贵州运酒，此次出道也是收获满满。 据悉，在贵州酒博会的招商签约仪式上，现场共有30个项目进行了签约。 其中，贸易合作项目10个，合同金额8.38亿元，贵州春、贵州清酒、贵州云酒的合同项目也包括在内，是最重要的一批合同。 贵州酒精与河南企业达成数千万元合作，贵州云酒也与江苏企业达成数千万元合作，其中贵州清酒签署的合作金额超过1亿元。

贵州酒博会签约仪式火爆进行，是当地重视发展白酒产业的成果。 作为酱香型白酒核心产区，贵州省抓住新国发2号文件发展机遇，持续加大白酒及配套产业投入，支持名优白酒企业做大做强 更强。 而手握四大老牌名酒“王牌”的朱伟及其团队，在“真年份”热度持续攀升的形势下，不断向外界展示挖掘白酒行业潜力的决心。 品牌矩阵不断完善。

文/陈雪

编辑李艳

校对Lucy