华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者黄兴利北京报道

湖南酒龙头企业酒鬼酒业（深证：000799）营收正式迈入40亿元大关 去年。 4月28日晚间，酒鬼酒发布2022年年报显示，去年实现营收40.5亿元，同比增长18.63%； 实现净利润10.49亿元，同比增长17.38%，全年净利润首次突破10亿元大关。 关闭。

纵观去年国内19家白酒上市公司的业绩数据，在40亿到50亿营收阵营中，除了酒鬼酒之外，还有水井坊和老白干两大区域白酒企业。 从今年一季度来看，这三大酒企的业绩都出现了不同程度的下滑。 2022年，在消费场景和宴会市场双双受到冲击的情况下，在一线名酒的迅猛势头下，区域酒企普遍遭遇市场挤压。 2023年，白酒行业仍有去库存压力。 对于企业来说，如何应对行业竞争的加剧，也在考验着管理层的智慧。

内部参考贡献了近 30% 的性能

酒鬼酒，起源于湘西，是清香型白酒的先驱。 目前，酒鬼酒拥有“内参”、“酒鬼”、“香泉”三大品牌系列。 其中，内参主打高端价位段，酒鬼对应次高端价位段，香泉品牌定位大众消费市场。

从酒鬼酒4月28日披露的业绩数据来看，内参和酒鬼两大系列仍是业绩主力。 公司营业收入率为28.57%，毛利率为91.63%。 酒鬼系列全年实现收入22.7亿元，同比增长18.55%，占公司营业收入的56.06%，毛利率79.95%。

值得注意的是，酒鬼酒正在强化酒鬼品牌在红坛下的地位，培育大单品。 去年，酒鬼酒成立了红坛事业部，推动红坛酒鬼深入市场培育。 本报记者从酒鬼酒获悉，红坛单品年内实现了40%以上的增速，大单品战略效应逐渐显现。

此外，对于内参2023年的发展规划，酒鬼酒在年初的投资者活动中提出，将坚持内参作为高端品牌的战略 酒鬼酒坚定不移，继续提升内参酒高端定位，加大内参酒品牌投入，持续推进内参酒品牌推广； 通过收费改革，将大部分成本从渠道端转移到消费者端，深入开展消费者教育。

酒鬼酒当时也提到，将加强对市场内参价格的管控，稳定内参价格，增强客户信心； 以高价产品带动的创新产品，将提升内参酒的整体产品价值； 加强团队培训，提升内参团队高端酒类操作水平。

对于酒鬼酒近年来的增长，白酒营销专家肖竹青向《华夏时报》记者分析，酒鬼酒业绩的增长来自于区域品牌全国化的契机 人口流动民族化带来的​​，随着湘菜风靡全国，推动了湘酒的流行； 此外，以三一重工、中联重科为代表的优秀湖南企业也纷纷收归国有，湘商往来频繁也促进了湘酒的知名度。 强化使用场景； 此外，酒鬼也是文化名酒的复兴。

肖竹青认为，从这次成都糖酒会上看，名酒有很强的复兴趋势，因为现在不可能打造出全国知名的品牌，成本也很高。 高的。

推进成本改革

从公开报告来看，自2015年中粮集团接手以来，酒鬼酒在优化组织架构、理顺产品布局、提升品牌竞争力等方面有所作为。 全国扩张。 频繁地。

从业绩来看，酒鬼酒近年来也实现了跨越式增长：营业收入从2015年的6.01亿元增至2022年的40.5亿元，年均复合增长率近 30%； 净利润由8900万元增至10.49亿元，年均复合增长率近40%。

值得注意的是，酒鬼酒在有序推进国有化的过程中，正在推进收费改革。 在今年2月举办的2022酒鬼酒香会上，酒鬼酒分管副总经理王哲提到，2023年，酒鬼酒将逐步压缩渠道费用，各项市场费用将逐步向 终端和消费者。 培养粉丝和忠实消费者。

据记者了解，去年二季度以来，酒鬼酒逐步将重点转向控库存、稳价格、促促销，全面推进销售模式转型、成本改革 、数字营销、营销细分等。

对于费改的具体投入，酒鬼相关人士在年初的招商活动中也解读为转移更多渠道 从原来的费用投资到消费者教育和加强移动销售。 开展消费活动，全面提高消费投入和品牌投入比重，加大品鉴活动力度，开辟核心终端门店，加强宴会促销，通过扫码换盒盖等活动提高开瓶率，逐步增加从 渠道驱动的增长已经转变为消费者驱动的增长。

《费率改革的目的是推动现有销售模式转型，持续打造C端运营体系，提升成本管理和效率，更好地适应当前国有化 酒鬼酒的这几年，主导产业的高增长可能掩盖了一些不足，需要正视并及时调整，行业波动越大，越要修好内功，坚持 做正确的事，对企业的长远发展负责。” 王哲指出。

行业持续去库存

根据中国酒类工业协会发布的数据，近期白酒行业产能和监管白酒企业数量呈下降趋势 年，行业进入存量市场竞争阶段。 另一方面，根据中国白酒行业经济运行报告，2019-2022年，我国白酒行业市场集中度逐年提高，马太效应加剧。

从白酒企业发布的一季报来看，虽然今年一季度以贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒为代表的名酒继续保持高速增长，但不少区域白酒 然而，该公司一季度交出了一份糟糕的成绩单。 酒鬼酒今年Q1实现营收9.65亿元，净利润3亿元，同比下滑约40%。 对此，酒鬼酒方面表示，一季度同比下降，一方面是因为去年同期基数较高，另一方面也有公司积极调整的因素。 它的战略。

此外，水井坊最新发布的一季报显示，主营业务收入8.53亿元，同比下降39.69%； 归属于母公司的净利润为1.59亿元，同比下降56.02%； ，同比增长10.43%； 归属于母公司的净利润为1.02亿元，同比下降61.51%。

行业分析人士认为，由于消费场景的缺失以及过去几年的高速增长，白酒行业的库存不断积累。 进入2023年，行业波动加剧，去库存成为今年各大白酒企业的重中之重。

肖竹青向本报记者分析，一季度白酒的良好增长得益于流量和流通的持续恢复，这也证明了中国高端白酒的消费主力是商务 人们。 交流的频繁，促进了商务酒场景对高端酒的需求。 但他也指出，随着经济的回暖和各行业的回暖，未来白酒消费将迎来可持续发展的科学态势。 现在整个渠道的库存还是比较大的，今年中秋节前还是会有庞大的可消化库存。 压力。