2022年，次高端白酒受市场挤压，酒鬼酒品牌竞争优势凸显。

文字 | 酒狼队

南风编辑

4月28日晚间，酒鬼酒发布2022年年报显示，去年实现营收40.5亿元，同比增长18.63%；增长17.38%，全年净利润首次突破10亿元。

一位接受媒体采访的业内人士指出，自2015年中粮接手以来，酒鬼酒的业绩实现了跨越式增长：营业收入从2015年的6.01亿元增至2022年的40.5亿元，平均年复合增长率接近30%；净利润从0.89亿元增长至10.49亿元，年均复合增长率接近40%，成为白酒行业增长最快的公司。

国家统计局和中国酒类工业协会数据显示，2022年，全国规模以上白酒企业总产量为671.24万千升，同比同比下降5.58%；实现销售收入6626.45亿元，同比增长9.64%；实现利润总额2201.72亿元，同比增长29.36%。白酒行业整体生产规模出现负增长，销售增速放缓，行业增长转向利润拉动。

白酒整体消费品牌化、品质化，行业集中度进一步提高，竞争格局日趋激烈。在此背景下，“强者愈强”成为白酒行业最明显的特征，要想在激烈的竞争中脱颖而出，只能靠核心竞争力的强大。

酒鬼酒的核心竞争力是什么？

“湘西自古出美酒”，酒鬼酒具有区域生态资源的稀缺性；复杂的“13526”酿造工艺，形成了自己独特的生产工艺，也开创了中国原汁原味的白酒香型，成就了酒鬼酒的“香气扑鼻、口感独特”；

天然溶洞储酒的独特性，将酒桂酒密封在陶罐中，藏于天然溶洞中，久而久之，滋味愈加醇厚；大卓优雅的包装设计与独特的酒质完美结合……

多重优势的叠加，让酒鬼酒在艰难的2022年跑出了“加速度”。公司营收规模、盈利能力、经营效率持续提升……具体来说，2022年酒鬼酒主营产品销量提升，产品结构稳定！

内参和酒鬼两大系列依然是公司业绩的主力军。其中，内参酒实现年收入11.57亿元，同比增长11.88%，占营业收入的比重为28.57%，毛利率91.63%；酒鬼系列年收入22.7亿元，同比增长18.55%，占营业收入的比重为56.06%，毛利率为79.95%，较上年有所提升。

同时，在强腰产品的政策下，酒鬼成立了红坛事业部，推动红坛酒鬼深入市场培育，取得了良好的推广效果品牌和市场方面。据悉，红坛单品年内实现了40%以上的增长，大单品战略效应逐渐显现。

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2023

值得注意的是，从2022年二季度开始，酒鬼酒将逐步把工作重心转移到控库存、稳价格、促销售上。 2023年一季度，酒鬼酒将结束此前的高速增长。

酒鬼酒发布的2023年一季度数据显示，酒鬼酒一季度实现营业收入9.65亿元，同比下降42.87%；实现归属于上市公司股东的净利润3亿元，同比下降42.38亿元。

酒鬼酒方面表示，一季度同比下降，一方面是因为去年同期基数较高，另一方面也有影响因素。公司主动调整战略。基于长期健康发展的考虑，公司正在推进成本改革和不断优化产品矩阵结构，致力于推动公司进一步稳健、长远发展。

2023年，随着消费回暖，白酒消费场景的增加将推动白酒市场整体回暖，白酒行业仍有较大发展空间。

国民经济的发展带动了全民消费水平的提高和消费结构的升级。消费者追求更高品质的产品，高端和次高端有望进一步扩大。

今年，酒鬼酒的发展态度是，继续践行做中国文化白酒领跑者的使命，坚持“筑牢基地市场，做强高地市场”的市场战略，培育深度消费者”，坚定不移地将内鉴打造成高端酒品牌，将酒鬼打造成重要的次高端品牌。

下一步，酒鬼酒会将以“突破”的精神、“做”的活力、“实干”的作风，深入实施新旧动能的转型升级，加快全面推进“十四五”战略目标实现。