不难看出，酒鬼酒的目标是通过在国内开花的专卖店，进一步实现民族化战略。 全国很多地方。 事实上，专卖店模式对于酒鬼酒的意义远不止于此。 “酒鬼酒专卖店作为战略渠道，未来不仅要承担销售任务，更要成为品牌传播和文化输出的窗口。” 作为酒鬼酒品牌营销和产品销售的重要基地，酒鬼酒十分注重专卖店的建设。 不仅注入品牌符号、文化、历史等内容，还开展产品展示、品鉴活动等区域建设。 借助专卖店的平台，将品牌形象、文化内涵、品质技艺集中展示给消费者，对酒鬼酒的品牌形象有很大帮助。 当前白酒竞争环境已从渠道端转向消费者端，直接瞄准C端、教育用户已成为行业共识。 在这个存量竞争的白酒市场，只有掌握了消费者端的话语权，才能成为市场斗争中的“王者”。 基于行业竞争，消费者一定是未来竞争的决定性点。 从这个角度来看，酒鬼酒加店的核心目的是C端营销。 一系列利好政策和经营扶持政策的出台，让更多专卖店落地，增加渠道利润和品牌植入，让消费者对品牌价值、品质价值、文化价值形成认知和深入理解。 酒鬼酒。 无疑，未来酒鬼酒专卖店的全面上线，实际上是酒鬼酒主动转向C端、C端战略的重要一步。 让消费者在这个空间环境中感受酒鬼酒的品质和文化，在新一轮的竞争中占据先机。 如何平衡业绩压力下专卖店和经销商的主动转型？ 2022年年报数据显示，酒鬼酒实现营收40.50亿元，同比增长18.63%； 净利润10.49亿元，同比增长17.38%。 同比增长18.63%和17.38%，从行业角度来看，这一增速略高于行业平均增速。 2023年一季度数据显示，酒鬼酒一季度营收9.65亿元，同比下降42.87%； 净利润3亿元，同比下降42.38%。 针对一季度业绩惨淡，酒鬼酒给出了官方答复：公司今年因成本改革，减少了在渠道端的投入，短期内会对回款造成一定影响，导致 在业绩波动中。

从另一个角度来看，酒鬼酒押宝专卖店，并计划投入巨额资金扶持。 纵观茅台、五粮液、泸州老窖等一线企业，直接掌控终端门店完全符合企业的中长期战略。

拔萝卜，带出泥。 酒鬼酒解决了一个问题，但也带来了新的考验。

虽然酒鬼酒以巨额资金直接掌控专卖店的发展，对于企业快速销售回款具有积极意义，但我们不能忽视的是，酒鬼酒中的大部分产品 目前整个白酒行业渠道库存量大，价格低。 大量倒挂； 酒鬼酒这几年的高增长，也让渠道商有了积压货款、退回货款的基本手段。 现在渠道商压力很大。 看来现在还不是放松渠道商、扩大专卖店规模的最佳时机。

更重要的是，目前不少酒企都在提出“业务扶持计划”，帮助经销商清理仓库，投资分销和终端销售。 严重依赖新的专卖店。 “手心手背都是肉。” 毕竟，传统经销商为酒鬼酒上一轮高增长做出了突出贡献。 最好的办法就是“不抛弃、不放弃”，同舟共济。 当然，酒鬼酒官方的解释是，专卖店是独家产品，由厂家直接供货，与渠道内的产品完全分开，不存在右手对抗左手的情况。 但当前消费低迷是一个不争的事实。 如果酒鬼酒早在业绩巅峰期就布局直供专卖店体系，传统渠道商肯定会比现在更容易接受。 在强大的厂家面前，大多数经销商选择保持沉默，或者寻求对策。 因此，酒鬼酒在增加专卖店数量的同时，还应该救助传统经销商。 如果有一天大批传统经销商改变做法，那也将是更大的损失。 智酒君认为，在“一县一店”的基础上，酒鬼酒或许可以在选址上下功夫，避免两者聚集。 另外，在保证专卖店利润的同时，还要关注经销商的利润空间，调动经销商的积极性。 当然，更重要的是如何处理好经销商与专卖店之间的良好关系，通过有效沟通和协调管理减少矛盾，共同拓展市场，培育消费者，实现工厂、商家、门店三方共享。 赢。