财经美联社6月28日电（记者 黄璐方璐）不同于去年在厂区召开的会议，或因疫情防控，酒鬼酒业（000799.SZ）2021年度股东大会召开 将于6月27日在吉首市酒店举行。 中粮酒业党委书记、董事长、总经理，酒鬼酒党委书记、董事长王浩在会上表示，酒鬼酒之前经历过很多事情，业务已经通过了全周期的考验。 基于中粮集团的背景和酒鬼酒日益成熟的团队，只要坚持品牌战略，走差异化路线，我们就有200%的信心实现百亿远景目标。

本次前来参与的有券商研究员、私募机构，以及酒鬼酒多年的“铁杆粉丝”近百人。 会议期间，公司高层就酒鬼酒今年的经营战略、未来战略、大单品的打造等一系列问题进行了解答。 记者注意到，经过近两年的高速增长，酒鬼酒以约600亿市值位居湘股第三位。 这样的增速能否保持？ 我们或许可以从酒鬼酒高管的问答室中找到一些答案。

“中粮的胃口可不小”

“这是我参加股东大会人数最多的一次，酒鬼酒的业务发展吸引了更多的投资者和客户” 酒鬼酒党委书记、董事长王浩开场就坦言，“酒鬼酒经历了很多事情，能走到今天，实属不易。” ，但我相信一句话，一个经历过全周期考验的企业，经历过低谷时的痛苦，高潮时的荣耀，才会最终取得胜利。”

2015年中粮接手后，酒鬼酒发生了很多变化。 “对于国企来说，虽然酒鬼酒在集团版图上很小，但公司并不认为它小，从基因的角度一直重视品牌业务的发展。” 王浩在会上直言。

2015年，酒鬼酒仅营收6亿元，实现扭亏为盈，随后开始一路狂奔。 这期间，有两年值得关注。 一是2018年，公司营收正式迈入10亿大关。 二是2021年公司实现营业收入34亿元，同比增长86.97%； 归属于上市公司股东的净利润8.9亿元，同比增长81.75%。 营收突破30亿大关。

2018年，王浩对酒鬼酒的百亿征程提出了三步走的目标：短期目标30亿，中期目标50亿，远期目标100亿。 现场股东基于此提问，公司未来如何实现长期目标。

“如果酒没有品牌，就是一瓶味道不好的水，”王浩说。 否则我就不提了（长期目标）。 中粮对酒鬼的定位是走向全国，不可能只针对湖南的一家企业。 中粮的胃口不小，眼界也不小。 “

“公司将坚持品质与品牌。 基于中粮的背景和酒鬼酒日益成熟的团队，只要坚持品牌战略，走差异化路线，我们的目标就一定能够实现。 个人200%的信心。”王浩说。

产品“价格带”升级策略

今年一季度，在疫情反复、行业竞争加剧的背景下， 酒鬼酒实现营业收入16.88亿元，同比增长86.04%；实现归属于上市公司股东的净利润5.21亿元，同比增长94.46%。

从二级市场走势来看，Q1的高增长并没有带动酒鬼酒股价继续上涨，与会投资者也对公司今年的经营目标能否实现表示担忧 如期实现。酒鬼酒业副总经理王哲表示，Q1业绩的呈现是客户满意度、市场满意度和真实情况的客观体现。今年二季度，受疫情影响， 太棒了 比去年和前年都要低，尤其是疫情比较严重的地区，销售受到一定影响。

他表示，4、5月份对市场做了一个统计，实际销量受到的影响在10%左右。 5月中下旬以来，动销开始回暖，6月上旬动销接近去年同期水平。 现阶段，公司不调整全年目标，只调整战略。 公司今年的核心任务之一是提高销售、消费者教育和客户满意度，下半年将继续推进。

“公司下半年将推进成本改革，以往酒鬼酒主要投入渠道和经销商，今年开始，酒鬼酒将调整支出方向，投入资金 在消费者培育和文化建设中。” 王哲进一步表示，公司将把内参的整体动态销量提升到较高水平，坚持做高端文化酒。 这个阶段的目标不仅仅是增加销量，而是提高销量和价格。

对于酒鬼酒这个高端品牌的营销策略，王哲透露，5-6月，公司整体700元以上产品的客群开发和营销都比较好。 友尚联合推出的金酒归，是公司对酒归酒品类提价的一次尝试。 下一阶段，公司将进一步完善整个次高端价值链，力争2022年部分产品提价，700元左右甚至700元以上的产品形成新的价格区间，奠定良好的市场基础。 为酒鬼酒次高端产品价格向上延伸奠定了基础。

基本白酒库存及产能扩张情况

《公司2023年完成扩产产能约12000吨，新增产能能生产多少（比例）内参》 葡萄酒？” 浙江杭州的一位股东现场提问。

“企业的基酒产能能否供给，并保持稳定的质量，这是一个很专业的问题，这是一个白酒企业生存最重要的问题，再说什么都是愚蠢的” 王浩现场回答说，酒鬼酒的发展速度超出预期，所以公司目前的基酒产能建设要加快，但质量永远是前提。

酒鬼酒业副董事长郑毅表示，公司的优质白酒率对外是50%，但实际情况会更高。 公司新增产能大部分可用于生产酒鬼酒以上产品。 酒鬼基酒的贮存时间约为1-2年； 内参需要8-9年； 内部参考大师需要更长的时间。 虽然我很难直接回答有多少新增产能可以作为内部参考，但目前的基酒储备和新增产能能够支撑公司“十四五”的发展需要和产品质量， 甚至更长。

公开信息显示，2021年，酒鬼酒基酒产能将全面释放，包装产能将大幅提升。 基酒产量10216吨，包装产量15980吨。

此外，公司投资23亿元建设第三产区项目，占地面积约328亩。 以及17800吨的基酒储存量。 届时，酒鬼酒基白酒总产能将达到2.28万吨/年。

王浩透露，从目前酒鬼酒的建设进度来看，估计2024年前后参观吉首工厂时，会有很大的变化，包括建设大型文旅项目 、二期改建和三期新建。 公司将以文化酒区别于其他酒厂，就像创造公司品牌差异化一样。

(编辑刘岩)

本文来自财联社记者黄璐