李世一
每报记者陈兴每报编辑赵乔
又是一场春季糖酒会。 几天前，站在公司新闻发布会的舞台上，李诗意还是一如既往的意气风发。 但与去年这个时候相比，他的职位发生了变化——从中粮名庄汇国际酒业总经理，兼任长城酒业总经理。 同样作为中粮集团旗下的葡萄酒企业，前者主营进口葡萄酒，后者则是国产葡萄酒的龙头。
去年9月，李士义通过公开竞聘出任长城酒业总经理后，对公司进行了一系列改革，称要“重装上阵，重新出发”。 今年是长城葡萄酒诞生40周年。 在李世一的带领下，这家老牌酒企开门红，有望重回20亿元的销售阵营。 李士义就公司未来经营规划、国产葡萄酒发展趋势等问题接受了《每日经济新闻》记者采访。
3月20日，又是李诗仪翻身的一天。 当天上午，他重点宣传名庄会，下午，转战长城酒的“主场”。 一个多小时的时间里，他一万多字的演讲涵盖了从宏观市场环境到中国葡萄酒行业，从欧美风土到中国葡萄酒产区。 核心是公司振兴长城品牌的五大单品战略。
与往届公司产品发布会不同，本次活动汇聚了多位国内主要葡萄酒产区的政府代表。 宁夏银川、河北昌黎、山东蓬莱的酒业部门代表纷纷上台畅谈对酒产区发展的看法，也频频为长城点赞。
聘请了国内知名葡萄酒产区的政府代表，也与长城酒在全国五大产区的布局有关。 目前，长城的酒庄布局包括以桑干酒庄为代表的沙城怀灼盆地产区，以天天酒庄、云磨酒庄为代表的宁夏贺兰山东麓产区，以及以华夏酒庄为代表的酒庄产区。 昌黎的界石山产区、以长城海岸为代表的蓬莱产区和新疆产区。
此次新企业战略的发布，意味着长城酒将聚焦产区特色，聚焦核心价格段，打造战略单品组合。
长城酒业打算打造一个战略性的产品组合。 “我们会逐步把长城在超市的零售价推到50元以上，形成一种强烈的消费者认知，凡是有长城标签的都是好酒，这意味着长城将逐渐成为基础品质的代言人。” 、子品牌桑干、华夏等都将进行推广，使子品牌品牌化，未来进入中国葡萄酒品牌20强。” 李诗意说道。
李世一向《每日经济新闻》记者透露，这是近年来长城首次在成都糖酒会上进行宣传。 该公司还将出现在国外的一些活动中。
背靠中粮，这是长城酒业的一大优势。 会上，中粮酒业董事长王昊表示，中粮将全力支持长城酒业做大做优做强。 形成合力，共同发展。
李世一表示，五大单品只是长城酒的开端。 未来，随着消费升级，长城酒将根据行业特点不断发展，满足各个细分市场。 “从长远来看，长城将与美国嘉露、澳大利亚财政部等国际顶级葡萄酒企业展开竞争。”
自去年9月李世毅上任并启动一系列改革以来 措施后，长城酒业的经营业绩得到明显提升。 李世毅多次提到，今年1-2月，长城增长了30%以上。 “今年1-2月，我们的销售额同比增长了39%，预计2018年会呈现出比较可观的增速。” 他透露。
不过，在国内葡萄酒市场，长城酒仍面临张裕等老对手的竞争。 过去几年，长城酒的销售额都在20亿元以内，而张裕的营收更是突破了40亿元。 数据显示，2016年，剔除“白兰地”的9亿元营收，张裕国产及进口酒的总营收仍约为37亿元。
李士义表示，自己不在乎竞争对手的销量多少，而是从自身产品质量入手，提升自身实力。 按照年初的增速计算，公司今年的销售额可突破20亿元。
会上，一位长城酒经销商告诉《每日经济新闻》记者，今年春节期间长城酒的销量增长了40%左右。
在李士仪看来，中国葡萄酒已经进入产区时代。 过去，大多数中国葡萄酒企业只强调品牌，但现在他们正在发展品牌和产区。 因此，产地和产品是长城酒的核心组成部分。 目前，长城已经完成了在中国五大产区的布局，这也是长城的优势所在。
他还表示，“长城之所以在过去10年失利，恰恰是理解未来市场的根本点，消费者需要各种个性、风格的产品。长城已经拥有 不同的产区。最重要的是唤醒消费者对这些产区沉睡的知识。”
国产酒的机会
“我听到这样的声音 国产酒不好，李世义用“这是一个过程”来表达自己的看法，“但在过去的六个月里，中国葡萄酒市场的变化给行业带来了很大的信心。 在此期间，信心比业绩更重要。”
相比近几年进口酒的强劲势头，国产酒一直处于下滑趋势。根据中国葡萄酒市场年度白皮书 成都糖酒会发布，2017年我国葡萄酒产量100.1万升，比2016年减少13.6万升，同比下降5.3%，这是国产葡萄酒连续第五年下降
中国葡萄酒行业协会秘书长宋书玉也在会上表示，经过2012-2017年的调整期，中国葡萄酒从2018年开始进入健康增长期。
在李世义看来，葡萄酒市场即将进入进口酒与国产酒齐头并进的时代，他的信心一部分来自于国产酒市场触底后的反弹空间 .根据现场公布的数据，我 近年来，中国自2018年初以来首次实现了国产和进口葡萄酒的双增长。这个新阶段意味着更高的饮酒量和更多的频率，这正是葡萄酒的预期，今年它已经成为一个标志 葡萄酒产品的出口。
一位与会经销商告诉《每日经济新闻》记者，部分客户，尤其是企业等团购客户，对进口酒的接受度相对较高，对国产酒的认知还存在差异 .
长城将如何化解这种默契？ 李士义说，品牌是长城的优势。 国外的葡萄酒品牌很多，消费者对它们的了解不多。 中国人对长城酒品牌更为熟悉。 “我们有主场优势。”
李士义去年表示，未来三年是国产葡萄酒发展的关键窗口期。 中国葡萄酒产业必须打造具有自身特色的“东方名酒”，在大局中融入世界名酒。
