2023年2月起，金徽酒华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省销售公司、青海销售公司2023年度营销大会相继召开。 金徽酒业股份有限公司董事长周志刚等参股公司，以及销售公司全体高级管理人员参加了会议。

本次营销会议总结交流了2022年的各项工作，并对2023年的重点工作进行了安排部署。分管领导对各销售公司2023年营销计划、2023年公司成本预算考核、 绩效激励和其他工作计划。 金徽酒业董事长周志刚与各销售公司总经理签订了2023年经营目标责任书。

从金徽酒业官方微信发布的大会文稿中，我们可以看到2023年金徽酒业发展的几个关键词——营销转型、业绩增长、信念的力量，见证了金徽“立足” 甘肃“大开发西北、辐射全国、可持续发展”战略是科学的、超前的。 特别是从近两年的发展格局来看，金徽酒的“大西北”战略取得了良好成效，其全国发展也在逐步提速。

在先后召开的各销售公司会议上，金徽酒业董事长周志刚提出了“六个信念”的理念：相信趋势、相信目标、相信目标。 产品，相信模式，相信团队，相信坚持。

（金徽酒业董事长周志刚为优秀员工颁奖）

首先，从趋势来看，作为上市公司 公司方面，金徽酒业占得天时地利，加之行业不断向名酒靠拢，品牌集中度明显。 地处大西北的金汇，在品牌打造和文化传承上紧跟行业发展大势。

其次，从目标来看，金徽酒各公司的业绩目标合理、科学。 只要深耕市场，目标不动摇，就一定能达到目的。

第三，金徽酒的产品“质朴而精致”，为消费者提供好的产品，解决消费者的问题一直是金徽的核心价值。 其明星系列、柔美系列、复古系列均已尽善尽美。 星系列、柔系列连年在甘肃当地市场取得了不俗的销售业绩，深受消费者喜爱。 正能量系列和复古系列高端产品的品牌定位和酒质口感无可挑剔。

四、金徽酒业“立足甘肃、发展西北、辐射全国、实现持续增长”的战略规划以来，各销售市场在多年的市场开拓中形成了金徽自有品牌 实践。 发展模式。 比如西安市场的“双轮驱动”模式，北方公司的“品牌引领大客户运营”模式。

第五，金辉的团队在名酒企业中可以说是一支敢于打硬仗、能打胜仗的团队，都具有很强的战斗力和自信心。

六是各销售公司，包括甘肃本地市场，金徽酒业坚持战略不动摇、可持续发展，销售业绩也实现了不断突破的新局面。

我们看到，在“大西北”战略体系中，金徽酒业以品牌为引领，以品牌为中心，以经销商为中心，实现了规模扩张和品牌突破的新高度 . 安徽白酒可持续发展的基础。

2. 巩固营销转型促进业绩增长

金徽酒业董事长周志刚在各大销售公司会议上表示：2023年，各销售公司要围绕“聚焦资源， 精准营销、品牌引领、双轮驱动”战略开展工作，坚持产品聚焦，坚持品牌引领发展； 积极培育用户项目，深挖渠道，打造组织力量； 深化精益管理，坚持C端为上，营销转型，推动业绩倍增。

同时，各销售公司也在规划2023年的发展。如华东公司将落实公司营销转型“打C端”的战略要求，以 以“精耕细作、艰苦创业”为总体发展思路，围绕“365”工作思路发挥华东区发展作用，全面推动营销工作取得新突破。

北方公司将加强品牌建设，优化公司管理体制，以能源系列产品和重点市场为重点，以优质的团购商和政商大客户为营销思路，大力发展 “品牌引领大客户运营，深度布局”，加强市场基础设施建设，强化消费者培育。

银川公司将按照“顶C端、一策一县、以授权促转型”的指导思想，进行全面转型，推动营销取得新突破。

西安公司将以凝聚力量创造变化、借势求长远的指导思想，携手并进，在未来的营销中再创佳绩。 青海公司将以“重点突破、快速增长”为核心，为金徽酒在青海市场取得突破性进展发挥最大潜力。

从甘肃当地市场来看，金徽酒业副总经理、省公司总经理王宁表示：2023年，省公司要“转型、突破” 、勇气与力量”为主题，围绕“品牌引领渠道动态销售”的运营模式，进行转型与多元化。

我们看到，各销售企业将巩固营销转型、推动业绩增长作为金徽酒业2023年发展的核心主题。在2023年疫情后的第一个“突围”年，金徽如果 白酒勇于突破，意味着其收入将迎来快速增长阶段，品牌知名度同步扩大，公司含金量将大幅提升。 尤其是在竞品仍集中在大本营市场的情况下，金徽酒将率先实现牌位，加紧瓜分市场蛋糕。

金徽酒真正走出甘肃时，由“甘肃金徽”变为“西北金徽”。 能够快速实现“行业前十”的目标，届时金徽酒业将为整个白酒行业带来全新的竞争格局。

3. 铸百年金徽，共享美好生活

我们常说，金徽酒不仅是历史积淀的产物，更是时代文化的产物。 取之不竭的酒业文化底蕴，加上其打造的绿色环保酿酒生态园，成为白酒行业的先行者。

特别是近两年，金汇酒业“包容、开放”的文化心态成为行业学习的典范，“正能量”也成为金汇人诠释金汇的核心 文化。 一系列的品牌锻造、文化传承、品质提炼、营销创新，让金徽酒业在与竞品的竞争中展现出“出类拔萃”的实力。

作为西北白酒强势品牌，甘肃及周边地区消费者对金徽酒的认可度较高，金徽酒也顺应消费趋势，着力提升产品结构和市场开拓 . 随着厂房技改项目、生产及综合配套中心建设项目的推进，区域领先地位将进一步巩固和提升。

当然，在2023年，每一位金汇人都将以敢拼敢赢的积极向上精神，携手并进。 秉承超越自我、完善自我的追求，努力实现“创百年金徽，共享美好生活”的发展愿景。

[文/蓝外人； 来源/黑猫工作室]