每报记者：黄博文 每报编辑：董兴升

在品牌经济时代，需要找到品牌价值增长的动力和榜样。 2022年底，在由每日经济新闻主办的2022第十一届中国上市公司高峰论坛上，“2022中国上市公司首席品牌官与品牌经典案例”系列奖项评选结果正式发布。 金徽酒业（SH603919，股价28.43元，市值144.2亿元）荣获“2022中国上市公司优秀品牌案例”奖。 会议”。

作为一家立足甘肃陇南的白酒企业，金徽酒为何要在华东地区举办多场新品发布会？ 在数百个参与案例中，这个品牌案例有何独特之处？ 品牌价值研究院从2022中国上市公司品牌经典案例评选三大评选维度，解读金徽酒的品牌奥秘。

金汇老窖产品发布会现场 图片来源：企业供图

每一个品牌活动背后都有一个理念，而这样的理念往往体现在活动名称中。

“一城一站尊首长”产品发布会的名称中有一个关键词，就是“首长”。 金徽酒业销售江苏有限公司内容总监卢伟在接受记者采访时表示，“首席”中的“首”字涵盖多重含义，具有丰富的品牌内涵。

首先，“寿”是高标准、高品质礼遇的象征，代表着金徽酒业对核心消费者的尊重。 首长尊首长，秉承中国传统尊崇文化，向最尊贵的人致敬。 “‘第一’代表了我们宴会对象的身份，我们要表达‘他是第一，他是第一’的意思。” 陆薇说道。

其次，“首席”中的“第一”也有“第一次”的意思。 陆伟介绍，金徽酒起源于甘肃省陇南市徽县，此前并未在华东等地区开拓市场。 因此，“酋长”发布会也可以说是金徽酒在华东地区的一次开拓之旅。

随着白酒行业竞争的加剧，龙头白酒企业也在不断抢占高端市场，以保持市场地位。 金徽酒在发布会的命名中使用了“首席”二字，主要是为了营造尊贵的氛围，让品牌在其他地区亮相，给消费者留下大气、档次的高端第一印象。

把握核心流量实现精准触达

在当下五花八门的传播方式中，如何选择合适的品牌也是一门讲究的技术。 有时广告并不是品牌传播的首选。 首先，广告容易被消费者拒绝； 其次，广告的投入产出比也较低，即整体成本不可控，难以触及品牌的目标受众。

因此，通过一场有深度的产品发布会，给消费者一个全流程的体验和高品质的氛围，从而完成品牌的首秀。 对于刚刚进入华东地区的金徽酒来说，或许是一种更有效、更有价值的品牌传播方式。

图片来源：每景资料图

“一城一站尊长”产品发布会通过结合 线下和线上品牌在其他地区的影响力。 据悉，金徽酒去年在华东地区完成了10场产品发布，触及近2000名核心消费群体，并通过徐州、苏州等地区的电视台直播，达到近百万曝光量。

利用发布会的形式，借助沉浸式的产品推广活动和优质的服务，不仅可以让品牌传播更加精准，还可以形成营销圈子，甚至让 消费者积极宣传品牌，从而有效维系客户关系，为企业营销赋能，恰恰体现了发布会对品牌的价值。

沉浸式体验强化消费者心智

新品发布现场是所有品牌都非常重视的一个环节，白酒品牌更是如此。 充分利用发布会上的所有元素，尽可能展现品牌魅力，是所有品牌的目标。

色彩对于品牌的重要性不言而喻。 颜色会影响人们对事物的认知，一个品牌的颜色也会影响它在大众心中的印象。

金徽酒在发布会中尽可能多地融入了品牌元素，用品牌VI色彩和秦岭山水的生态元素加深了消费者对金徽老窖的印象。 此外，金徽酒还考虑了发布会场景布置的材质和形式。 在保证氛围营造和整体调性效果的前提下，发布会整体成本可控可复制。 这一点对于其他白酒品牌的发布会也有一定的借鉴意义。

由于大多数消费白酒的人缺乏专业的品酒知识，他们对产品的酒体、口感、风格等方面的感受很容易受到外界的影响。 因此，整场发布会还邀请省级和国家级侍酒师从工艺、储藏等方面进行专业品鉴分享，带领消费者通过眼、鼻、口等感官身临其境地了解产品的特性，不仅 不仅提升了消费者的互动体验，更在消费者心中树立了金徽酒优质的品牌形象。

省、国家级侍酒师现场品鉴 图片来源：公司供图

“以酒入菜”打造品牌记忆点

持品 推出是的，它是品牌与客户接触和协调的重要手段，尤其是对于白酒品牌而言。 然而，对于白酒品牌来说，在发布会越来越同质化的背景下，如何把一场新品发布会办好、做深，给消费者留下深刻印象，是个不小的问题。

一方面，与其他白酒品牌的发布会不同，金汇酒业“一城一站尊长”产品发布会在形式上有所创新，采用了分餐的形式， 与其他白酒品牌发布会不同的是，发布会采用了餐点制，可以给消费者带来全新的体验。 这种创新形式在三四线城市尤为突出，能够打动当地消费者。

另一方面，金徽酒业在发布会上也在菜品上做文章。 在一些菜品的制作中，会加入金徽酒进行调味，或者采用不同发酵周期的食物来突出金徽老窖超长发酵的特点。

随着发布会的不断落地和酋长理念的广泛传播，“酋长”对金汇老窖终端市场的赋能效果也尤为明显。 据公司2022年半年报显示，金徽酒报告期内实现营业收入12.26亿元，同比增长26.13%； 实现净利润2.12亿元，同比增长13.06%。 受疫情影响，金徽酒业业绩仍保持两位数增长。 2022年上半年，金徽酒等市场营业收入2.78亿元，同比增长30.34%，保持高增长态势。

以“首席”品质撬动“首席”圈子，金徽酒品牌案例的价值将在后续发展中不断放大，为其他酒类提供丰富的实践经验 品牌发布会。 可以吸取的教训。

每日经济新闻