金酒是如何抢占天津市场的？你们用了什么好的营销策略？

1. 产品定位有了质的突破

金酒提出“北派面芽，浓香经典”的产品理念。 在此理念的基础上，金酒打破原有的包装体系，面向天津市场推出了“帝王风”、“黑瓶变风”等一系列新品。

从2008年8月底开始，金酒集团开始在天津市场推出三款具有浓郁“面雅”气质和全新视觉效果的产品：第一款定位于中高端—— 终端白酒消费市场 帝王风度系列珍品，主打价在300元以上； 二是定位于中档市场的黑平丰津酒，主导价位在100-200元之间； 三是定位于中低端白酒消费领域的新品红锦，其主导价在50元左右。

该产品系列组合在高端、中端和低端市场同时推广。 帝风系列打品牌战，黑变风锦酒打口碑战，新品红锦打价格战。

其次，在产品品牌价值和品牌文化的挖掘上有亮点

金酒的核心诉求最终落在了“成就”上，强势推出“成就非凡帝王风范”的广告诉求，打造全新的品牌理念

三、在渠道规划和市场运营模式上 在创新经营的前提下

金酒是在保持老市场、老产品、老渠道稳定的前提下。 按照“新产品、新营销”的指导思想，金久新品在营销策略上不拘泥于单一的传统模式，而是将市场内终端运营模式与直销合作有机结合，培育 天津市场全面发展。

综上所述，金酒新营销模式呈现出以下三个基本特征：一是坚持厂商对渠道，尤其是餐饮渠道的把控。 针对天津本地市场，金久设立了四个办事处，负责前期的市场推广工作，厂家承担进店费、广告费、促销费等。 二是坚持厂家分工明确。 前期完成进店工作后，办公室将相对稳定的餐饮客户交由经销商维护。 经销商的主要职责是渠道维护、物流配送和回款。 三是坚持持续开展面向消费者的沟通活动。 他们认为，给经销商和合作伙伴最大的回报就是打动消费者，让产品畅销。

金酒在市场开发和营销方面还存在哪些问题？ 怎么解决？

金酒发展模式要谋求大变革，金酒下一步发展要“两个必须”，一是要进一步深耕细作 培育天津市场。 二是积极拓展其他城市市场，谋求金酒在华北乃至全国白酒市场的竞争优势。