“1月8号我中了兔毛，价格合适，可以卖，有兴趣的私聊。” 杭州姑娘小璐收到一条短信，通知她购买贵州茅台兔年生肖酒成功，随后发了一条短信朋友圈。

自1月5日上市以来，土猫已成为各大社交平台的热门话题。 有些人任重而道远，决定收藏生肖酒系列，而另一些人则像小鹿一样，打算快刀斩乱麻。 对于这只“兔子”，茅台也做足了功课。 除了在茅台官方数字营销APP“i茅台”上首发订阅外，还首次开启了元宇宙销售。

从2014年推出马年生肖酒，到今年，茅台先后推出了10款生肖酒。 他们的销量如何？ 市场价值是多少？

上市不到一周价格减半

在茅台经销商老罗的朋友圈里，兔毛被称为“流氓兔”，因为价格从最高点近6000元跌到现在不到一周的3000元，但是 还是比每瓶2499元的官方市场指导价高了不少。 “这个价格短期内已经企稳，有回升迹象，但长期来看，还是会进一步走低。”

从诞生之初，茅台生肖酒就瞄准了 春节期间的送礼市场。 它是2014年“三公限消费”政策出台后推出的，也是为了弥补飞天茅台销量的下滑。 据老罗介绍，虽然官方没有直接说，但业内公认，生肖酒所用的酒与53度的飞天茅台基本相同。 “去年的酒更好一些，陈年比例更高，口感更柔和。”

除此之外，生肖茅台还使用了不同的包装。 比如兔毛瓶的主色是“天青”，上面的“玉兔盛世”是中国国家画院副院长于文江特意创作的，酒款是国画院院长题写的。 中国书法家协会副主席王丹。

即便如此，春节过后，生肖酒的销量也会受到很大影响。 “这几年基本都是在春节前夕达到高点，然后一路走低。我们预计到中秋节时，土猫的价格会在3000元左右，这 和普通的53度飞天茅台差不多。” 老罗说。

当然，每年生肖酒刚出来的时候，因为货源不足，市场上还是会掀起一波炒作热潮。 去年一瓶虎猫的价格达到了近7000元，之后一路下跌，现在3300元左右。

与虎猫相比，兔猫上市时的表现并不是很好。 原因是茅台官方放量了。 上周以来，大量兔毛涌入市场，造成供过于求的局面。

以元界营销的尝鲜为例，贵州茅台在元旦期间上线了全新的元界APP“讯丰数字世界”，并推出29999瓶茅台生肖酒迎新年 兔子。 用户通过在应用内做任务、赚积分、争排行，可以获得数字收藏，兑换生肖茅台酒的购买权。

截至目前，这款应用在应用市场的评分已跌破2分，投诉集中在登录BUG、可玩性和体验差、氪金游戏等方面。

最贵的生肖酒已经超过3万，但大部分都没有溢价

从2014年开始，每年出一款，其他生肖茅台的价格呢？ 在京东，贵州茅台官方6件套生肖（马、羊、猴、鸡、狗、猪）售价82919元，但唱主角的两瓶其实是前两瓶 、马草和羊茅草。 价格分别为24279元和38999元，加起来63000多元。

在经销商渠道，茅台生肖套装的价格要便宜很多。 一位经销商的报价是，包括兔毛在内，一共10瓶茅台生肖酒，总价约8.3万元，其中马毛2万元，羊茅3万元，也占据了大部分。 其余的就像猴子毛。 价格在5600元左右，鸡草和牛草的价格在3700-4000元左右。 这两年，虎草、兔草的价格都会下调。

“价差主要跟产量有关，麻毛和羊毛大概两三百吨，猴毛600多吨，狗毛1500多吨。” 上述经销商表示，“今年据说兔草产量创新高，价格肯定上不去。”

“等马草、羊茅出来的时候， “很多都是喝的，存货比较少。而且这两款酒在设计上有一个小缺陷，瓶盖容易破裂，导致酒挥发得很快。” 老罗说，现在市场对这两款藏品茅台酒的品质要求非常高，储酒重量一般都在900克以上。 会有人收费。

至于其他茅台生肖酒，市场价格本身与53度的飞天茅台并无太大区别。 比如2017年飞天茅台的零售价在3500元左右，鸡毛在4000元左右。

借助文创酒消化产能

长期以来，茅台将生肖酒定义为“茅台最具竞争力的文化产品之一” ”。 受此带动，五粮液、古井贡酒等白酒品牌纷纷推出生肖酒系列。 在京东，52% 500ml五粮液兔年生肖纪念酒售价为2499元，在2000元以上白酒中仅排在第28位，与各大品牌的普通版相比差距较大。

除了生肖，这些白酒品牌也在不断赋予产品文化和收藏属性。 例如，为纪念关公诞辰1855周年，茅台酒特别推出了著名的“关公酒”，一套四瓶分别代表“忠、义、仁、勇”，并特意选用景德镇瓷器搭配红木屏风， 以及一套收藏证书。

“但最终市场并不买账，大家看重的是里面的酒，而不是包装。” 老罗说，“生肖酒这些年体量越来越大，资金已经用完了，没了。”

以茅台为代表的白酒品牌绞尽脑汁打造文创白酒 ，但根本原因还是在消化不断增加的产能，去年贵州茅台宣布未来两年计划投资155.16亿元扩大产能。 白酒和系列白酒2021年分别为5.765万吨和2.82万吨，比五年前分别增长46.7%和36.9%。

如何消化这些增加的产量是企业面临的难题 每一个白酒品牌，生肖文创白酒无疑是其中最重要的选择，没有之一。

（城市快报）