白酒可能是品牌溢价差异最大的产品之一。 白酒的原料和生产工艺基本相同。 即便是像茅台这样需要复杂“12987工艺”的高品质酱香型白酒，其产品成本其实与其他一两百元的高品质白酒相差并不大。 这从贵州茅台股份披露的91.68%的毛利率就可以看出。 毛利润是指收入与该收入对应的营业成本之间的差额。 也就是说，一瓶指导价1499的飞天茅台毛利约为1370元。

然而，一个产品的价格往往并不能代表其生产成本，尤其是在白酒领域。 茅台最近推出了一款新产品“香邑五洲”，因为瓶身是清新的蓝绿色，被“毛凡”昵称为“蒂芙尼蓝”。名字更高级—— 结束，价格也明确。 这款新品在一些酒商平台的朋友圈发布后，价格一路飙升，甚至出现了8500元一瓶的报价。 目前，这款茅台酒的出厂价尚未确定，但据市场猜测，按照茅台酒此前的定价区间，大概率会在1799元左右。 销售被炒到了离谱的价格。

市场经济时代，产品生产出来后，一般只会降价、打折出售。 茅台为何能卖得越来越贵？ 即使实际购买价格远高于标价，你还需要抢购吗？ “毛友”给出了3个“无法拒绝”的理由，看看有没有理由。

茅台酒作为顶级酱香型酒，无论是生产技术、品质还是口感都无可挑剔。 茅台酒的生产周期为1年，其中经过2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次提酒，基酒成型并存放3年，勾兑陈酿1年， 并经检验合格后方可发货。 市场上茅台酒的紧缺，确实凸显了“限产”的面貌。

但查资料后发现，2020年茅台酒的年产量是5万吨！ 大致相当于1亿瓶茅台酒。 这不能算稀缺资源，而且产量还在逐年增加。 茅台酒的价格绝对不是由产量决定的。

第二，茅台升值空间很大

茅台是酱香型白酒，也是保质期最稳定的香型。 茅台酒越陈越香。 很多存放几十年的茅台酒价格已经飙升至数万元，升值空间巨大。

我认为这是真的。 茅台作为近年的“投资品”，无论是升值空间还是换手率都相当出色，投资回报率甚至很高，对于炒房、股票、基金来说，茅台性价比高，有财务实力 属性，也是一种容易出售的奢侈品。 然而，任何投资都有风险，需要谨慎。

三、茅台有故事

从获得博览会金奖，到扔一瓶酒为国威，“国酒”茅台讲了故事 一个又一个故事，关于茅台的故事并不都是茅台，但总能迎合人们的认知，让茅台越来越出名。 20世纪80年代、90年代，先后超越五粮液、汾酒，坐稳白酒领域“头把交椅”。

茅台不仅会“讲故事”，而且在营销上也比其他酒厂好不了半点。 事实上，国内白酒龙头已经发生了很多变化。 “汾老大”，然后五粮液在20世纪90年代超越汾酒。 但在它们的发展过程中，常常会出现一些“昏招”。 比如，2000年后，五粮液生产了大量的“贴牌酒”，直接将五粮液的声誉推向了低谷。 扩张困难，失去了很多市场。

——老敬说——

品牌的力量是强大的，像LV、Prada这样的奢侈品牌，无论一个皮包的品质有多好， 成本不会比一头牛高，但他们可以轻松地以几头牛的价格出售一个袋子。 在商品市场上，最容易复制的是产品，最难复制的是品牌。 茅台只是国内产品中的佼佼者。 茅台之所以贵，自然是因为它的资本昂贵。 这也是品牌的可贵之处。 关于价格，只能让市场来决定。 #茂台酒为什么这么贵#

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