‍‍五粮液看茅台，“他酒”发展值得关注！

文字 | 酒狼队

编辑于小梅

8月25日晚，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称：五粮液）披露2022年半年度报告：营业收入上半年为412.22亿元，同比增长12.17%；归属于母公司净利润150.99亿元，同比增长14.38%。

据悉，2016年至2021年，五粮液连续六年保持营收和净利润两位数增长。 2022年上半年营收和净利润均超过2018年全年营收和净利润。

另外值得一提的是，五粮液也是唯一一家实现双增的白酒上市公司 – 2020年疫情以来每季度营收和净利润均呈数字增长。

连续六年两位数的增长，就是五粮液市场表现几近完美的最好证明！

不过，一位接受采访的业内人士表示，作为中国白酒龙头品牌之一，五粮液能够顶住压力在意料之中。因此，大家不要把最大的亮点放在业绩整体的“增速”上，而应该更多地关注“其他酒类”品牌、营收和净利润的提升。

A

和茅台一样，五粮液在扶持“其他酒类”

2020年之前，在五粮液披露的财报中，酒类产品是分为“高价酒”和“中低价酒”两个档次。

2020年，五粮液突然“更名”，将酒类产品分为“五粮液产品”和“系列酒类产品”。其中，该系列酒包括五粮春、五粮春、五粮特曲和健壮四个品牌。

2022年半年报，五粮液再次更名，将酒类产品分为“五粮液产品”和“其他酒类产品”。

但无论标题怎么变，其背后的深层含义却从未改变，那就是在“五粮液产品”之外打造新的“超级品牌”和新的“业绩增长极” ”。

而这与贵州茅台的策略是一样的。今年年初，贵州茅台董事长丁雄军明确表示，到“十四五”末，茅台集团计划实现系列酒收入超过240亿元，占集团占比超过10%，进入国酒第二阵营。力争进入全国白酒企业前八强，成为集团发展的主要增长极。

为此，丁雄军提出了“茅台酱，股份制”和“茅台家族，集团制”的两大定位和两大战略，并在国内多个公开场合“反复强调” 今年上半年”，可见贵州茅台扶持茅台酱和茅台家族产品的决心。

在业内资深人士看来，五粮液和贵州茅台的想法是一致的。同时冲击高端和超 – 高价带“五粮液产品”的同时，也对“其他酒类产品”寄予厚望。我们正在以各种方式支持“其他酒类产品”的全面推进。

从反馈数据来看五粮液披露的2022年半年报中，“其他酒类产品”颇具竞争力，对营收和净利润贡献较大。

产品方面，“五粮液产品”营收增长增长17.82%至319.73亿元，“其他酒类”收入产品”为65.396亿元。

据五粮液介绍，2022年上半年，五粮琅香公司不断优化产品结构，主打中高价位产品！

一是坚持打造五粮春、五粮春、五粮特曲、煎装四大国家战略品牌，完成五粮春名门、五粮特曲金彩装、五粮特曲皇冠版上市。

二是持续推动品牌价值回归。出台各项品牌运营方案，不断加强市场氛围营造，助力提升品牌知名度和曝光度；坚定不移优化产品市场投放量，创造产品稀缺性和价值。

三是不断优化渠道建设。大力推进全国各类品牌示范市场建设，营销活动有效开展，商户结构不断优化； “一瓶一码”数字营销取得新进展；电商、KA等新兴渠道取得新突破。

虽然“其他酒类产品”与“五粮液产品”在营收和净利润方面仍有较大差距，但两者对五粮液来说“同等重要”。五粮液“大国郁香，美丽五粮”这块金字招牌需要双方的共同努力去擦亮。

另有业内专家指出，“其他酒类产品”应该是“五粮液产品”的价格补充，主攻方向是低端和次高端，以期让五粮液品牌形成市场和价格差距。全覆盖所有白酒消费者，满足选酒、购酒、饮酒需求。旨在推广五粮液产品的全面优质。同时，也是五粮液增强自身实力、巩固市场地位的最佳途径之一。

目前，五粮液的“其他酒类产品”正在崛起。随着疫情影响的消退和经济的好转，五粮液的“其他酒类产品”有望在市场上实现“爆款”。