眼看春节越来越近，白酒市场也迎来了一年中最繁忙的时候。 就连平时顾客不多的烟店，来买酒的人也多了很多。

而且每当有人来烟草店选酒，店里的售货员总会问：“你是要自己喝还是送人？”

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听起来你很关心人，但很多人并不关心，而且经常说实话。 甚至让对方推荐几个，毫无防备之意。

不过，这句看似随意的客套话，其实是业务员训练有素的“说话功底”，非常深厚。

套路一：看人家点菜

在大多数情况下，人们买酒不过是为了自饮和送礼。 用途不同，每个人选酒的侧重点自然不同。 自己喝的话，更看重酒的口感和品质，包装是否高档，是不是大品牌，这些都是次要的。

但如果是走亲访友的礼物，一定要用卡面包装，名气越大越好。 不少商家揣摩了人们的这种心理，专门设计了“赠酒”。 这些酒看似高档典雅，但实际上商家利润空间大，品质却很一般。

套路二：关系拉近，好卖

如果伸手不打笑脸，当你走进一家陌生的烟草酒店时， 店员热情地问候您，询问您的健康状况，并返回根据您的需求量身定制的葡萄酒推荐。 就算知道对方有推销的嫌疑，也不会反感。 你可能真的会接受对方说的有道理。

这样，对方不仅和你拉近了距离，而且酒也成功卖掉了。 可谓套路不深。

套路三：以此延伸话题

套路一直都是一套“组合拳”。 当你回答了对方的第一个问题，对方会以此来延伸话题，还有第二个、第三个等着你。

短短几分钟，对方就看穿了你对白酒的了解程度，你的需求是什么。 比如“你喜欢川香还是江淮香？”、“你想要哪个产区的？”、“你的预算是多少？”……

一旦对方发现 你不懂酒，一定要他们忽悠你，让你买高价酒，这样他们就可以拿到更多的佣金。 所以，下次遇到烟店售货员问你“自己喝还是送人”时，一定要提高警惕，切忌再次套路。

白酒市场本来就“很深”。 为了避免踩坑，建议大家在购买白酒前先了解一下市场行情，或者向懂白酒的朋友咨询一下，看看他们有什么好酒推荐，也是一个不错的方法。

当然，如果你怕麻烦赶快选好酒，也可以看看这两款酒。 它们都具有各自产区白酒的典型特征，而且都是纯粮酒，可以作为重要的参考。

木台厚道酒

木台厚道酒产于贵州省茅台镇。 是采用传统大曲昆沙工艺酿造的典型酱酒。 其酿酒师为原茅台酒厂厂长李兴发的女徒弟、国家级品酒大师冯晓宁。

正是因为与茅台的渊源深厚，这款酒深受飞天茅台的影响。 原料方面，只用红穗子、单宁丰富的糯高粱为原料，大曲则选用河南特产冬小麦为原料。

在工艺上，更是模仿了飞天茅台的酿造工艺。 每瓶酒从投料到成品都经过至少6年的淬炼。

酒体呈淡黄色透明，香气优雅浓郁，谷曲香气突出，闻起来自然舒适。 入口醇香，酒液成团流过口腔，甘甜爽口，口感非常接近飞天茅台。

古井贡酒5

在浓香型白酒中，以古井贡酒为代表的江淮浓香型白酒也是非常受欢迎的一类。 由于江淮流域环境中微生物的数量和种类相对较少，所生产的浓香型白酒最明显的风格就是柔顺。

此酒是代表之一，入口舒适柔和，窖香浓郁舒适，口感醇厚甘甜。