肖竹青：诠释金种子酒的心酸与华润的雄心

华润集团派人入驻金种子。 可见，华润将金种子视为一个资本运作平台。 金种子公司规模不大，黄金公司的资产质量很好。 它是一只小盘股，未来可以投入更多的资产。 华润正在把金种子公司打造成一个融资平台，一个资本运作的平台。 未来还会在全国范围内收购更多的区域酒庄，然后不断的安装在金种子上市公司的平台上。 此时此刻，华润即将接管金沙酒业，成为中国十大酿酒企业之一的金沙酒业的控股方。 华润还有一个收购团队，在全国与省级龙头企业接洽，寻找并购的切入点。

金种子未来是华润雪花中国有限公司的第二家投融资并购平台。

金种子酒缺乏民族品牌基因和全国销售服务体系。 华润不会让金种子​​实现国有化的使命。 未来，华润一定会收购全国各地的地方区域白酒厂，在口粮酒领域实施更大的战略使命：因为在口粮酒领域，只有老牌中小企业像 牛栏山二锅头，红星二锅头和村长江小白，在口粮酒领域，没有一个全国霸主。 华润集团在全国拥有庞大的雪花啤酒销售团队和遍布全国的密集啤酒分销网络体系。 该系统非常适合口粮酒。

肖竹青看好华润与金种子的整合。 他觉得啤酒销售模式的保质期压力很大，需要在最短时间内实现这种消费者饮用。 啤酒有保质期，白酒没有保质期。 我们可以看到，酒鬼的业绩在做酒的中粮集团控股酒鬼酒后实现了爆发式增长。 所以在卖啤酒的华润集团失去金种子的控制权后，金种子酒也能实现业绩的爆发式增长。

同理：卖红酒有保质期的压力，毛利比较低。 毕竟白酒毛利高，没有保质期。 我们认为，出售啤酒给华润控股金种子酒将迎来更好的业绩突围。 在金种子酒的发展过程中，最大的短板就是缺乏优秀的营销和管理人才。 华润集团是国有企业，华润雪花啤酒公司人才济济。 华润入股金种子酒后，将弥补金种子酒的最大短板：在人才短缺方面，华润集团可以提供源源不断的优秀人才和梯队人才，而且越来越多。 人才会进入金种子，弥补金种子人才短缺的不足。

华润什么时候绝对控股金种子酒？

金种子酒肯定会将绝对控股权转让给华润，但目前只需要选择合适的时机和合适的交易条件。 金种子酒是上市公司，从流通市场上寻求第一大股东的位置很容易。 而且华润集团是央企，央企与地方国资委、地方政府的沟通也非常融洽。 每个人都有相同的利益，只要他们只想要他们所在的地方，而不是所有的东西，而酒是在纳税的地方生产的。 只要华润不搬金种子公司的注册地，那么永久税就留在当地。 所以未来金津籽酒的绝对控股方一定是华润，华润肯定会增持。

肖竹青解释，金种子古井宫等安徽酒厂的营销已经落伍了

20年前，只有安徽酒厂的领导 据了解，“央视招标控量提价”可以提高品牌知名度和美誉度，在投放展示后带动消费者点名购买。

现在品牌传播的主要阵地已经从电视大屏转移到了手机小屏。 声誉的提高提出了新的更高更复杂的要求。

然而，今天安徽酒厂的品牌建设还停留在传统、陈旧的央视广告方式上。

如今的中高端白酒渠道结构也发生了变化。

过去，我们依靠大渠道商户和餐饮酒店渠道支撑酒业的发展。 现在中高端白酒的主要销售渠道是以大酒客、企业家等消费意见领袖为主导的圈层营销。

这个时代：品牌溢价能力和社会库存消化能力决定企业兴衰。

随着近十年房地产价格的飞涨，酒楼、酒店、超市这些传统的白酒销售终端的租金也随之暴涨，各终端被迫转嫁上涨的成本 终端到每个酒厂。

终端前端现金补贴/陈列费/推广费逼迫名酒庄纷纷涨价。 通过提价，加大对终端市场的现金费用投入，通过提价拉大价差，提升终端销量。 指定品牌的侵略性。

没有品牌溢价能力的酒厂或者供大于求（社会库存不好）的酒厂，很难满足不断增长的终端费用需求和通过提价提升终端毛利率的需求。

肖竹青说：消费者回归理性。 在圈层营销和意见领袖的引导下，金种子等安徽酒庄擅长餐饮渠道。 无法发挥力量。

中高端白酒是一种社会属性，喝酒代表面子。 不少高端白酒赋予文化符号意义，如汾酒是行走的汾酒、泸州老窖是诗酒大会、甘愿做智慧大讲堂等，围绕中高端人群寻找精神连接点 .

在中低端白酒市场，渠道竞争异常激烈，徽酒没有跟上时代的产品升级步伐，导致渠道营销成本较高。

附：提醒各大央视广告商看数据：

肖竹青：央视广告效果跌落神坛！

中国广告市场总量将突破1万亿：其中央视近200亿； 卫星电视150亿； 地方站近1000亿；

阿里3200亿，今日头条2800亿。

今日头条有望在2022年超越阿里成为第一大媒体集团；

网红和行业意见领袖KOL采购1000亿，未来几年呈现高增长，增长迅猛；

腾讯、百度等700亿； 快手超过700亿，影院超过200亿，海外媒体1000亿。

最新媒体投放数据颠覆传统媒体价值排名。