时隔近7个月，金种子酒业与华润集团的合作有了新进展。 9月20日，北京商报记者获悉，华润集团表示，将利用优势渠道支持金种子酒业。 据了解，华润集团旗下华润万家在全国拥有4000多家门店。 得到渠道支持后，金种子酒走出安徽似乎指日可待。 不过，记者梳理徽酒企业上半年财报数据发现，金种子酒是徽酒“四大”中唯一亏损的企业。 因此，金种子酒在得到渠道加持后，能否摆脱现状，目前还不得而知。 业内人士指出，虽然华润集团可以赋能金种子酒的品牌和渠道，但白酒和啤酒的渠道存在一定差异，华润集团的连锁经营渠道并不是白酒的主战场。 提供多少奖金仍有待商榷。
配备“通道快车”
白酒竞争日趋胶着，华润集团的宣布加速了金种子酒的发展。 9月20日，北京商报记者获悉，华润集团宣布，将以华润的管理理念和经验，快速赋能金种子酒业，利用华润在全国的优势渠道，支持金种子酒业，推广 金种子酒的快速增长。
关于华润集团将以何种形式赋能金种子酒业，北京商报记者向金种子酒业发送采访提纲。 截至发稿，对方暂未回应。
对于金种子酒，华润集团的渠道优势十分明显。 据了解，华润集团旗下的华润万家超市在全国拥有4000多家门店。 此外，方正证券在华润啤酒研报中指出，华润啤酒拥有高密度的分销网络，渠道覆盖广，在多个省份市场占有率超过60%，具有一定的渠道优势。
光科咨询首席策略师沉萌指出，华润集团的渠道是全国性的，金种子酒可以通过华润集团的渠道触达全国市场需求。 尽管如此，金种子酒在触及需求和满足需求之间还有很多工作要做。
事实上，自宣布合作以来，金种子酒搭上了华润集团的“渠道快车”，用了将近7个月的时间。 今年2月，金种子酒业公告称，阜阳投资发展拟将其持有的金种子集团49%股权转让给华润战略投资。 公告发布四个月后，金种子集团相关股权转让完成工商变更。 如今，随着华润官宣渠道加持金种子酒，金种子酒似乎要通过华润集团的渠道“起飞”了。
内忧外患
尽管华润集团以渠道支持的形式给予支持，但金种子酒业从安徽走向全国市场，仍面临内忧外患。
从行业来看，白酒行业竞争激烈。 古井贡酒、口子窖、盈嘉贡酒、金种子酒这四大安徽白酒巨头之间的竞争不容小觑。 翻看半年报数据不难发现，虽然并称为四大，但金种子酒业已经落后于其他三大酒企。
数据显示，2022年上半年，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒和金种子酒分别实现营收90.02亿元、22.97亿元、25.30亿元和6.02亿元。 与其他3家上市徽酒企业相比，金种子酒上半年营收还未跨过10亿元大关。 此外，平安证券研报数据显示，以安徽白酒市场规模计算，金种子酒在省内的市场占有率为1.8%，远低于古井贡酒21.8%、9.6%的市占率。 %的口子角和6.1%的迎驾贡酒。 市场份额。
在省内酒企竞争激烈的同时，省外白酒仍在抢占徽酒本已竞争激烈的市场空间。 数据显示，2021年，安徽白酒约69%的市场份额将被安徽白酒四大巨头占据，而以茅五羊绿汾健为代表的省外名酒将占据近24%的市场份额。
但是，省内不可战胜，省外领土也不好占领。 据了解，目前，金种子酒白酒产品主要有两种口味：浓香型和府河型。 在酱香型、浓香型、汾酒型、混合型白酒火爆的白酒市场，金种子酒产品想要在市场上占据一席之地实属不易。
沉萌指出，所谓华润渠道加持，就是将金种子酒引入华润体系内的酒类销售渠道。 此举可以扩大金种子酒对消费者的触及面，但不能保证有渠道就可以转化为业绩。 还是需要金种子酒在品质和营销上取得突出的成绩，否则消费者是不会买单的。 .
能否破局还是个未知数
值得注意的是，上半年，安徽白酒四大巨头中，金种子酒是领头羊。 唯一亏本的白酒公司。 数据显示，金种子酒上半年净利润亏损5508.02万元。 不仅如此，金种子酒的净利润亏损已持续数个季度。
业绩令人失望，金种子酒线上销售数据不容乐观。 北京商报记者登录金种子白酒天猫官方旗舰店——种子旗舰店注意到，店内销量最高的产品是售价14.95的42度软中国梦(175ml)产品。 元一瓶，月销量200元。 不过，在古井贡酒也就是徽酒的旗舰店里，销量超过1000支的产品不在少数。 记者还注意到，在旗舰店内，超过三分之一的产品售价在100元以下，低价酒占据了金种子酒产品结构的绝大部分。
“金种子酒目前存在质量口碑不足、品牌形象模糊、消费者粘性不足等问题。” 沉萌进一步指出。
虽然面对销量不佳的现状，金种子酒在白酒市场上也有着得天独厚的优势。 金种子酒具有独特的白酒风味——福禾风味白酒产品。 据了解，富和风味型金籽酒具有芝麻头、浓韵、酱尾的品质，一口三味，拥有专属消费轨迹。
北京市酒类流通行业协会秘书长程万松指出，华润集团与金种子酒业的渠道共享属于正常运作。 但是，白酒的渠道策略与啤酒不同。 白酒种植周期较长，更多依赖品酒会等形式。 因此，渠道共享并不能解决根本问题。 金种子酒要想提升业绩，需要经过专业、精准、细致、持续的深耕。
对于金种子酒来说，华润集团全国销售渠道的加持更像是一双轻快的跑鞋。 金种子酒本身能否在品质、产品和品牌方面下功夫。
北京商报记者 赵树平 王敖
