酒友一定听过“山东无好酒”。 其实山东有好酒，就是因为历史“出身”不够，不知道怎么去推销，才导致中国名酒没有诞生。

其实，这些鲁酒并非都是平庸的，至少在上个世纪不会。 因为有孔宴酒这样的好酒。

历史上，儒家宴席酒产自中国儒家文化的老根“孔孟之乡”山东鱼台县； 在营销方面，90年代儒家宴酒掌舵人姜廷华一套营销策略，茅台也打不过他。 那为什么你现在很少听说这种酒呢？ 今天老黄就和大家聊聊儒家宴席的兴衰史。

获央视“首标王”，媲美茅台

孔子燕酒在发展过程中作为白酒品牌已有相当长的时间。 蒋廷华上任以来，抓住各种与外省友好交流的重要机会，进行高强度的广告营销，扩大儒家宴酒的知名度。

在江廷华的带领下，儒宴酒的销售区域从陕西西安扩展到湖北武汉，再到东北三省。 实力已经可以和当时的茅台媲美了。 1994年，央视首次竞标新闻联播和天气预报节目之间的时段，孔宴以3000万元击败茅台，夺得央视第一个“竞标王”。

从那以后，孔府宴就再也没有辉煌过。

过于注重营销而忘记了企业的“最根本”

1997年，山东第二“标王”秦池酒因“勾兑酒”事件 业，结果就是鲁酒的“勾兑事件”。

遗憾的是，孔府宴到处收购中小酒厂，盲目扩大产能。 “勾酒”问题一曝光，营销扩张立刻成为摧毁儒宴酒的最后一击，导致儒宴酒陷入严重的经营危机，最后甚至跌至破产拍卖的地步 .

其失败的根本原因在于儒宴酒过于注重营销，充斥着“快钱逻辑”，只在乎在大众面前的存在感，而完全忘记了 白酒企业的“最根本”——开展白酒企业产品和技术研发，不断开拓创新，提升核心竞争力，以应对瞬息万变的中国白酒市场。

如今，儒家宴酒被河北衡水老白干收购，发展平平，不温不火。

但有意思的是，儒家政府曾与国内知名手机品牌合作生产一款名为“紫月”的白酒，并特意声明这并非“重启广告营销”， 而是要做大众真正喜欢的好产品。 好家伙，那你干嘛要靠在人家的大腿上蹭热度？ 好一句“此地无银三百两”。

酒友，你喝过儒家宴酒吗？ 你感觉如何？