（来源：视觉中国）

“河北酒王”老白干酒（600559.SH）2022年净利润增幅高达83.59%，位列20家上市公司之首 酒业公司； 2023年一季度，老白干酒净利润同比下降61.51%。 针对净利润大起大落，老白干酒给出的理由是一季度没有政府拆迁补偿。

5月25日，老白干酒召开2022年和2023年一季度业绩推介会，会上，公司进一步说明，“春节前，大家的身体刚刚恢复，消费场景和礼遇

老白干酒还表示，力争2023年实现主营业务收入51.7亿元。公司将通过全面预算管理进行成本控制，继续开展降本增效工作。 开展增效活动，确保费用精准投入和有效使用。 有效降低年产销比和生产管理成本，持续提升盈利能力。

老白干酒产品主要分为老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、文王公系列酒、武陵系列酒和孔福佳系列酒。 从价格上看，老白干酒将产品分为三个档次：100元以上的高端产品； 中档产品售价在40-100元（含100元）； 40元以下（含40元）的低端产品。

2022年，老白干酒实现营业收入46.53亿元，同比增长15.54%。 公司表示，收入增加主要是由于高端白酒销售占比提升所致。 年报显示，去年老白干高端白酒同比增长22.79%，中档白酒同比增长18.42%。

（2022年产销数据，来源：2022年报）

2023年一季度，老白干酒营收10.03亿元，同比增长10.43% . 但其高端酒收入为3.89亿元，同比下降9.53%； 中档酒收入2.86亿元，同比增长38.03%； 低端酒收入2.4亿元，同比增长36.39%。 显然，老白干酒一季度的业绩增长主要来自中低端白酒。 因此，公司整体毛利率为65.42%，创近两年新低。

（2023年一季度销售数据，来源：公告）

具体到产品，2022年，衡水老白干系列、功夫佳系列、五菱酒系列的销售将全部 下降，库存将大幅增加。 对于账面库存增加，老白干酒业财务总监吴东庄回复投资者，“成品酒库存增加，一是公司为增加消费者体验，实行成品酒瓶入库；二是，

（来源：2022年报）

主线产品老白干增长不佳，五菱酒增长不佳 也很弱。 最难的是最滞销的儒家系列。 对此，老白干酒总经理赵旭东回应钛媒体APP提问时表示，“孔家酒正在积极调整产品结构和营销策略，成效初显。”

赵旭东也在会上表示，公司目前拥有5家葡萄酒公司，涵盖多个品牌。 目前，根据各自区域市场情况，对标竞品，正在集聚产品，不断提升市场份额。

国产化仍处于停滞状态

作为河北地方酒的龙头，老白干正在加速国产化进程。 2022年报披露，老白干酒目前的收入主要来自河北、安徽、湖南、山东、其他省份和海外的总部。 结合老白干酒“衡水老白干酒业、武陵酒业、坂城酒业、文王酒业、功夫家酒业”的协调发展格局，老白干酒的市场也是各分酒公司的本地市场。 作品。

钛媒体APP发现，2020-2022年，酱酒企业五菱酒业将负责公司湖南市场。 受酱酒景气带动，近三年市场增长显着，今年一季度开始回落。安徽、河北市场2021年以来保持稳定增长； 山东市场持续下滑； “外省”近三年持续负增长，一定程度上反映了老白干酒在大本营以外的市场开拓不力。

值得一提的是，河北是老白干风味的大本营，衡水老白干酒系列也是其主打产品线，但2022年年报显示，该系列酒的增长不及 去年2%，这从侧面印证了省内市场老白干酒现状不容乐观。

（来源：上市公司公告TMT App映射）

2023年一季度安徽、海外等省份营收增长较为乐观，均在30%及以上 ，但山东市场仍处于较大跌幅。

赵旭东在会上表示，“河北市场被两个直辖市包围，京津冀一体化为河北发展带来了机遇。公司坚持 以长期主义，聚集区域，聚焦渠道，聚焦产品，聚焦品牌，注重消费者培育，充分发挥公司在河北的品牌优势、产品优势、文化优势，不断增强消费者粘性， 加强与消费者的互动、交流和沟通，不断提高市场占有率。”

不过，钛媒体APP注意到，老白干所有产品的价格都不高。 去年，他们通过频繁的提价进一步优化渠道利润。 转型必然困难重重。

对此，老白干酒会上透露，今年公司将根据市场情况适时调整。 同时，在营销赋能产品方面，公司通过新媒体进行推广传播，不断提升品牌知名度，增强消费者粘性，提升产品知名度和美誉度。

赵旭东还表示，“公司将积极对标一线名酒企业，不断学习，努力创造好的业绩回馈投资者。” （本文首发于钛媒体APP，作者|杨欢）