红花郎强势回归,郎酒如何保住“酱香二号”的地位?

2023年1月8日,四川古麟郎酒销售有限公司发布组织架构调整方案及相关人员任命:青花郎事业部撤销,成立青花郎事业部和红花郎事业部。

2017年,郎酒放弃了下一个高端红花郎,转而专注于发展高端青花郎。 现在红花郎的强势回归,独立事业部的大动作,郎酒是不是没了? 走了4年弯路,你真的发现红花郎的战略价值了吗?

两大酱香型酒之一,赤水河左岸不是战略核心

1. 专注于“两大酱香型酒之一”青花郎的开发和定位,让习酒抢占次高端市场。 “两大茅台酒之一”,就是碰瓷茅台,借助茅台的势能发展起来。 但是,如果实际上不是“老二”,就会引起消费者的反感。 强>

2017年,为走高端之路,郎酒主打高端产品青花郎,将青花郎零售价上调至1098元/瓶,打出“两大酱之一”的口号 ——中国风味白酒”。 ,从品牌定位到市场价格,全方位对标茅台。 依靠品牌定位和价格“碰瓷茅台”的青花郎发展是否顺利? 答案难知,高端之路充满乱象。 2022年,王君临在接受采访时亲口承认了青花郎的不足: 目前,在一些高端场合,一瓶青花郎可能并不会太贵。 需要解释一下。”

在青花郎整体涨价的背后,郎酒经销商的压力也与日俱增。郎酒涨价了 这么多次,其实是在窃取经销商的利润,透支企业与经销商之间的信任。郎酒“靠向经销商卖货创收”的消息频频传出。2019年2月,《财经》 《国民周刊》报道称,郎酒最近一直在给经销商卖货,尤其是在春节前。 郎酒就是用这一招换来了短暂的繁荣。 但渠道库存居高不下,让郎酒倍感压力。”这也导致大量库存压力大的经销商低价抛货,造成终端市场价格混乱、积压、逃货,最终 透支品牌声誉。

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