“兰陵王酒，王者归来”，从一句口号走进了现实。

3月9日，山东兰陵酒业股份有限公司2023年经销商大会隆重举行。

本次盛典的主题是“共克时艰的王者归来”。 仪式上，公司总经理陈坤也强调：“去年面对复杂多变的环境，我们各厂家齐心协力，密切配合，共克时艰。在困难时期，我们有 营销业绩逆势增长取得优异成绩。”

扎实的营销业绩告诉我们，昔日四大家族掌门人的“大蓝”正在一步步回归。

兰陵是怎么走这条路回来的？ 这里我们从营销的角度来分析。

PART.01

挖掘品牌文化，放大品牌潜力

“先有兰陵酒，后有酒文明”。

兰陵深厚的品牌文化，在中国名酒中实属罕见。

从殷商甲骨文记载的“商七酒”，到徐州狮子山楚王墓出土的2174年兰陵酒 ; 两次出任兰陵令的思想家荀子，到传说中的兰陵王，再到李白的古绝句，诗人李白“兰陵酒郁金香，玉碗盈琥珀光”； 出自《齐民要术》记载，由《本草纲目》推荐； 兰陵美酒的历史可以说源远流长。

当前，兰陵正紧紧围绕兰陵酒深厚的历史文化，不断挖掘品牌文化，打造中国历史文化第一品牌，不断放大品牌潜力，提升品牌影响力。

例如，2020年，兰陵发布了以“中国兰陵，美酒天下”为主题的最新企业宣传片，在鲁酒圈和媒体圈广为流传，使得 人们自豪地惊叹于兰陵品牌的自信。

2021年，在“兰陵美酒珍藏节”上，兰陵发布了一部以“先有兰陵酒，后有酒文明”为主题的兰陵酒文化源流纪录片。 纪录片回应了中国酒史上“最早的洞酒”、“最早的封酒”、“最早的贡酒”和“最早的名酒”的研究。 兰陵品牌深厚的文化底蕴引起了行业内外的广泛关注。

此外，兰陵还通过为高铁动车冠名等宣传平台，邀请全国人民体验兰陵美酒的千年文化，极大地提升了品牌后劲。

PART.02

调整产品结构，继续发力高端

产品是企业之本 和营销的基础。

近年来，随着消费的不断升级，精简产品线、调整产品结构已成为企业的大势所趋。 兰陵也不例外。

目前，兰陵还通过不断调整产品结构，形成了高中低端有序布局的产品结构线。 香精是主打产品，低端产品主要是大曲和陈酿系列，兰陵精品酒是差异化的产品矩阵。

其中，兰陵王系列不仅要沿袭原有的高端、高端、高价的思路，还要进一步提升品质。 兰陵精品酒系列是传统精品酒，计划推出高端产品。 现在兰陵的高端产品比例已经上升到70%以上。

同时，兰陵还开发了洞藏系列。 洞藏是一个全新的概念，因此2012年，兰陵公司斥巨资在天机山建立了洞藏基地，可储存美酒1.8万吨。 陈坤总经理也表示，东藏是产品结构调整的好产品。

一个企业或者一个品牌要想长久发展，必须要有一款大单品卖得好，足够吸引消费者。 为此，兰陵在打造高端品牌时，突出“兰陵王酒，王者归来”和“中国兰陵，世界佳酒”的价值模式，完善品牌结构，聚焦 打造具有强大领导力和传播力的品牌。 ，有影响力的“兰陵王”大单品。

PART.03

营销渠道创新，电商业绩连年增长

互联网时代的到来 企业变了，营销也变了。

目前，以互动、大数据、抖音直播为核心的现代营销方式正在逐步形成。 谁先掌握了这种新兴的营销模式，谁就掌握了未来。

走在前面的是兰陵。

近年来，兰陵大力拓展微信、抖音、快手等新媒体，构建媒体矩阵，强化曝光，开辟新的销售渠道和宣传渠道，发展电商平台。 开展直播销售等线上活动。

2020年首届兰陵精品酒“酒粉封节”，是兰陵的第一次大胆尝试。 和国家的重视。

此后，兰陵已经成功举办了三届线上“酒粉封节”，成功整合了各类数字资源，将直播变成了兰陵的营销流量入口。 除了每年5月9日固定的“兰陵美酒节”外，还有女神节、父亲节、端午节、七夕节、中秋节、新品发布等各种季节性或主题的现场活动 、特价等，将直播作为一项长期的直播活动进行宣传。

数据显示，2022年，电商累计配送订单15万单，其中30%集中在江苏、河北、河南、广东、安徽五省。

依托直播电商渠道，兰陵让公司在全国市场获得了新的增长点。 兰陵酒业营销总监贾爽也多次表示，电商渠道已经成为常态化赛道，想必是一些品牌弯道超车的重要赛道。

深厚的品牌文化、优质的产品结构、创新的营销渠道，使兰陵形成了营销良性循环，为兰陵带来了逐年增长。 兰陵迅猛发展的势头，彰显了兰陵“王者归来”的气势，也让我们看到，兰陵这个千年老字号在鲁酒品质提升、高质量复兴的道路上稳步前行。 通过跌宕起伏。