离开茅台半年，习酒的一​​件大事就是为全国经销商打一针“兴奋剂”。

2月9日全国经销商市场工作会议至月底，习酒集团第一、二任领导张德勤、王地强分别调研北京、陕西等地市场 ，并与各地经销商进行了交流座谈会上，习酒透露的共同信息是稳定经销商体系。

一再强调要稳定分销体系，这也反映出习酒脱离茅台的后遗症。 据红星资本局记者采访，喜酒君品喜酒、地窖1988等大单品价格跳水，甚至低于出厂价。 此外，在茅台的帮助下，习酒被一些大经销商卖给了下一级经销商。 如今习酒脱离茅台集团，搭售不再，经销商面临库存压力。

↑资料图据视觉中国

大单品价格倒挂经销商库存严重

喜酒担心经销商撤退 强>

近日，有经销商向红星资本局表示，习酒交易价格出现倒挂。

习酒的主打产品有君品系列、地窖系列、金钻系列等。多位习酒经销商告诉红星资本局，习酒的大单品是高端系列产品，主要代表的是地窖系列 君品习酒和Cellar 1988，占习酒销售额的一半以上。

君品习酒和地窖1988建议终端零售价分别为1498元和898元，出厂价分别为935元和568元。

红星资本局注意到，在淘宝官方旗舰店，君品习酒的价格才1100多元，地窖1988的价格才600多元。 两种产品的月销售额均为两位数。 在分销渠道上，习酒这两款产品的价格较低。 目前市场价格已经跌至875元和490元左右，价格明显倒挂。

与喝葡萄酒相比，经销商更直接地感受到销售压力。

一位经销商告诉红星资本局，作为茅台集团的前子公司，很多习酒经销商本来就是茅台经销商，在做茅台的时候顺带做了习酒。 一方面，茅台的销售网络让习酒得以快速铺开渠道，但同时也埋下了搭售问题。 所谓搭售，是指下级经销商为了获得更多的茅台酒配额，将匹配上级经销商相应数量的习酒产品作为“分销”。 一些绑好的酒还没有开封，还在仓库里存货。

据贵州都市报报道，2022年，毕节市最大的洗酒经销商因货款在即，资金周转紧张，向贵州银行申请贷款480万元。

经销商面临的问题，张德钦和习久深知。 于是在经销商市场工作会上，张德钦特意摘掉剧本，向练酒的新老经销商表达了歉意和感激之情。 张德勤透露，从2022年下半年开始，习酒将出台针对经销商的扶持政策和制度。 习酒集团党委也向各地区发出指示：任何经销商都不能离开习酒，特别是正在苦苦挣扎的经销商，一定要在最困难的时候和习酒一起前行。

昔日队友变对手

茅台1935对习酒的影响很大

习酒官网显示，在1952年至今的发展过程中，1997年他正式 2010年加入茅台集团，被誉为习酒转危为安的转折点。

2022年，习酒将脱离茅台集团，成立“贵州茅台酒厂（集团）习酒股份有限公司”。 整体变更成立“贵州习酒有限公司”。

“脱毛”后，习酒扫清了同一集团不能有两家上市公司的上市障碍。 但与此同时，其原母公司茅台集团也针对习酒离职后空出的千元价格区间市场进行了布局。 也就是说，昔日的队友，已经成为习酒需要正面迎战的对手。

2022年1月，茅台1935上市，市场终端指导价1188元。 作为茅台集团千元价位白酒新品，上市当年销售收入就突破50亿元。

一位习酒经销商告诉红星资本局，茅台1935对习酒的影响很大。 作为千元白酒最常见的商务宴请场合，加几百元就可以从君品习酒升级到茅台1935，愿意升级的人也不少。

2022年7月，茅台集团保健酒公司推出茅台酒时代系列，包括茅台酒1992年、茅台酒1998年、茅台酒2008年，售价在199-599元之间。

新品背后，茅台集团健康酒业公司的使命是“与股份制产品形成差异化市场互补，实现白酒产业格局优化和价值最大化”。 茅台集团”，即填补补习酒走后的市场空缺。

除了茅台纯，定价在500-1000元之间的茅台王子酒和茅台迎宾酒也是习酒主打单品的直接对手。

红星新闻记者 于尧程路阳

编辑于冬梅

（下载红星新闻，报道有奖！）